Partnership, 合伙
Слово заимствовано в середине 19 века в значении участника по отношению к другому участнику выступления, танца, игр. Во второй половине 20 века приобретает экономическое значение - деловой партнер, торговый партнер, участник совместной деятельности.
Этимология слова - французское partnaire, английское partner, однокоренное слово parcener - сонаследник от portion - доля, часть, порция, partition - разделение, распределение. Партнер - тот, с кем разделяю, сонаследую дело.
Существуют ли также крупные проекты в других областях? На это влияет множество факторов. Прежде всего, это выбор кампаний. Нельзя было выбирать, что они хотели продвигать, потому что аффилированный маркетинг рассматривался только финансовыми учреждениями. Во-вторых, это высота комиссионных. Некоторые компании по-прежнему берут членские организации в качестве «паразитов», которые воруют из прибыли. Вот почему они назначили комиссию на 3% и ждут чудеса. Таким образом, ясно, что партнер будет скорее рекламировать кредит, где он получит 500 чешских крон для продажи.
Партнер - базовое понятие для определения партнерства.
Партнерство понимается и существует на двух уровнях. На первом уровне: партнерство - это зарегистрированная форма организации бизнеса нескольких физических или юридических лиц. На втором уровне: партнерство - это форма сотрудничества преимущественно юридических лиц, не закрепленная в учредительных документах, но поддерживаемая фактически.
Многие филиалы начинают сосредотачиваться, например, на моде, здоровье и мебели. В то время, когда клиент выбирает продукт на мобильном телефоне и покупает его на компьютере, партнер не может работать. Сколько клиентов избегают филиалов? Партнерство технически освоено в той мере, в которой освоены другие инструменты интернет-маркетинга. Никто не был готов к тому, чтобы люди заходили в интернет за последние несколько лет от телефонов, а не от компьютеров.
Прежде всего, это не то, на что нужно сосредоточиться. Время идет вперед, и через несколько лет куки будут также способны измерять преобразования с других устройств, только вопрос времени. Это не просто проблема для аффилированных лиц, это проблема для всего онлайн-маркетинга.
Партнерство на первом уровне.
Основа : договор, которым регулируются права и обязанности партнеров, участие в общих расходах, распределение прибыли, раздел имущества.
Обязательный признак партнера - вклад.
Вклад - деловые связи, деловая репутация, деньги, имущество, профессиональные знания, навыки и умения, которые вносятся в общее дело. Денежная оценка вклада, если таковая необходима, производится по соглашению между партнерами.
Если филиалы имеют дело с такими синяками, они излишне беспокоятся о времени, которое они могли бы сделать в своих проектах! Наши услуги предоставляются нашими квалифицированными консультантами. Цель консультирования - выявлять, определять и анализировать проблемы, связанные со стратегией, организацией, процедурами и методами, используемыми в бизнес-субъекте.
Мы не избавим вас от решений или обязанностей. Мы предлагаем решения и поддерживаем процесс принятия решений, указывая на жизнеспособные способы устранения проблемы. достижение намеченной цели своими силами.
Другие названия партнера - товарищ, пайщик (главным образом как физического лица). Виды партнеров - генеральный, лимитированный, старший, младший.
Генеральный партнер - партнер, несущий неограниченную ответственность по всем обязательствам. Неограниченная ответственность - отсутствие предела убытков, которые отдельное лицо может понести и которые оно по закону должно взять на себя. Другие названия генерального партнера - общий партнер. Лимитированный партнер - несет лимитированную (ограниченную) ответственность по обязательствам партнерства (в пределах вклада).
Мы предоставим вам информацию о различных типах организационной структуры бизнеса, и мы предложим подходящий вариант для вашего бизнеса.
Вместе мы сопоставим все возможные финансовые ресурсы, которые вы можете использовать в своей компании.
Формы партнерств - коммерческое, некоммерческое, полное, ограниченное, стратегическое. Коммерческое партнерство - основанная на членстве коммерческая организация, цель которой - получение прибыли. Некоммерческое партнерство - основанная на членстве некоммерческая организация, цель которой - содействие ее членам в достижении социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и других целей.Полное партнерство - партнерство, члены которого несут как солидарную, так и общую ответственность. Ограниченное - партнерство, члены которого несут ограниченную ответственность.
Сеть как новый способ ведения бизнеса в рыночных условиях. При запуске бизнеса вы также часто рассматриваете местоположение бизнес-центра и центра обслуживания, который вы будете использовать для управления и администрирования. Окружающая среда совместного рабочего центра обеспечивает полную информацию о вашей работе и партнерстве, контакте с клиентами и представлении ваших собственных услуг. Вы получите обзор методов создания систем управления процессами в бизнес-тесте, его эффективности, оптимизации и стратегиях.
Бизнес-сотрудничество неизменно влечет к синергетическому эффекту. Бизнес-партнеры, объединив свои капиталы, имеют возможность выйти на более высокий доход, чем тот, который бы они получили, работая отдельно. Даже влиятельные компании не гнушаются бизнес-сотрудничества, что уж говорить об индивидуальных предпринимателях. Крупные фирмы нанимают дорогостоящих аналитиков-профессионалов, которые занимаются поисками подходящего бизнес-партнера, учитывая при этом все возможные риски.
Мы отдельно рассмотрим соответствующее решение для вашего бизнеса. Вместе мы сосредоточимся на выявлении потребностей и интересов клиентов, оценке использования инструментов и методов маркетинга в вашем бизнесе, а также определении соответствующих процедур и мер для развития вашего бизнеса.
Каждое направление процесса организационного управления и организации основано на последовательности действий - процессах, которые продукт или услуга развивается. Из этой последовательности также основывается способ организации отношений и всех необходимых действий, взаимосвязь между ними и ответственными сотрудниками, выполняющими деятельность. Мы отдельно рассмотрим подходящий вариант для вашего бизнеса.
Бизнес-сотрудничество - это совместная деятельность нескольких юридических или физических лиц. Цель - совместно выполнить ту или иную поставленную задачу. Первостепенной задачей бизнес-сотрудничества является быстрый рост прибыли и развитие компании на рынке товаров, работ, услуг.
Несомненно одно: цель партнеров должна быть единой. Они должны выстроить долгосрочное бизнес-сотрудничество. В противном случае при видении разных методов развития своего детища их пути могут быстро разойтись.
Каждая деловая деятельность основана на людях, которые ее выполняют. Важную роль играет установление оптимальной производительности, вознаграждения и мотивации сотрудников. Мы также сосредоточимся на установлении надлежащих условий труда, выборе и оценке персонала в организации и дальнейшей их разработке. Разумеется, также необходимо управлять соответствующей повесткой дня персонала в соответствии с действующим законодательством.
Наш опытный персонал оценит возможность получения субсидий для вашего бизнеса на индивидуальной основе. По запросу мы обработаем требуемую документацию для отправки полностью или частично. В прошлом наша компания успешно сотрудничала с организациями в области обработки и реализации различных инвестиционных и неинвестиционных проектов. Мы приложим все усилия для успешного осуществления вашего проекта с нашей помощью.
Прибыль при бизнес-сотрудничестве делится на равные части, но и ответственность тоже. Делая очередной шаг, необходимо подумать над тем, что, ошибаясь в том или ином решении, вы можете подвести не только себя, но и своего партнера.
Генерационная кооперация - в такой форме бизнес-сотрудничества партнеры распределяют свои обязанности в производственном процессе компании. Прибыль производственного результата подлежит разделению между бизнес-партнерами.
Наш бизнес основан на партнерстве. Мы удовлетворены, когда наши продукты приносят успех клиенту. Мы всегда заинтересованы в том, что мы можем предложить нашим клиентам дополнительно. Это создает условия для успешного развития нашего бизнеса. Доверительные отношения являются основой наших ценностей. Мы хотим, чтобы наши клиенты обеспечивали дополнительную ценность в каждом процессе разработки и строительства специальных транспортных средств.
Мы воспринимаем отношения с клиентом как долгосрочную ценность, и мы считаем, что качественное обслуживание и справедливый подход создают прочное доверие. Основным принципом нашей продукции является успех наших клиентов. Наш бизнес и развитие основаны на потребностях наших клиентов и нашей отраслевой экспертизе. Удовлетворение потребностей клиентов является наиболее важным показателем нашего успеха. Наши продукты и услуги основаны на потребностях клиентов. Ориентация на клиента - наш руководящий принцип.
Аренда (лизинговый наём) – долгосрочная аренда оборудования. Договор аренды заключается между собственником оборудования и арендатором. Договор включает в себя условие выплаты арендодателю арендной платы с последующим правом окончательного выкупа оборудования.
Франчайзинг – такое сотрудничество партнеров в бизнесе, при котором собственник компании занимается разработкой определенного перечня действий, следуя которому можно в любой точке страны открыть филиал. Франчайзи (владелец филиала компании) платит франчайзеру (собственнику компании) денежные средства за то, что последний пользуется удачной, приносящей прибыль бизнес-моделью. Франчайзер проявляет интерес и оказывает посильную помощь в развитии бизнеса.
Разработка наших продуктов осуществляется пользователями наших автомобилей. Они являются лучшими специалистами в своих областях. В отделе разработки мы работаем со сложным программным обеспечением, и мы можем моделировать любые концепции. Благодаря этому мы можем обеспечить их функциональность перед входом в производственный процесс. Наша профессиональная честь, подтвержденная давней традицией наших продуктов, является гарантией качества. Мы гордимся тем, что можем разрабатывать и внедрять лучшие качества и безопасные спец.
Со смирением мы сталкиваемся с новыми проблемами. В нашей отрасли нет ничего, что мы не можем решить. Наша преданность гарантирует непрерывность. Нам нравятся осложнения, не против решения проблем, и мы никогда не отказываемся от требующих целей. Наш бизнес основан на долгосрочном партнерстве. Мы предлагаем инновационные и передовые решения. Мир быстро меняется, так же как меняется бизнес-среда наших клиентов, и мы активно работаем над разработкой новых решений. Мы понимаем изменение как возможность.
Проектное финансирование возможно в 2-х вариантах такого бизнес-сотрудничества:
Лицензия является специфичным видом бизнес-сотрудничества. Собственник права на изготовление продукции отдает на определенный срок права партнеру на производство товара.
Открытый ум и инициатива ведут нас в правильном направлении. Мы близки к нашим клиентам. Уход за ними - неотъемлемая часть нашей работы. Мы предлагаем полный пакет услуг, включая высококачественную продукцию, экономичное обслуживание и высокую полезность. Мы действуем честно и держим слово. Даже самые сложные технические проблемы решаются быстро.
Малые и частные компании обычно выбирают частный бизнес. Это простая структура бизнеса, и владелец имеет полный контроль над компанией. Отрицательным аспектом, в свою очередь, является риск, связанный с общей ответственностью, которую несет владелец собственника за долги предприятия. Теоретически он может потерять все свои личные и деловые активы, если что-то пойдет не так.
Концессионный договор – это бизнес-сотрудничество коммерческой компании с государственными учреждениями в виде аренды имущества на длительный срок. Концессия применяется в отношениях франчайзинга.
Подряд-договор – бизнес-сотрудничество, в котором партнеры коллективно занимаются изготовлением продукции, выполнением работ/услуг. Происходит распределение обязанностей партнеров в производственном процессе, доставке и т.п.
Если два физических лица собираются создать свой собственный бизнес, они могут это сделать, например, в рамках общего партнерства. Эта форма бизнеса не является отдельным юридическим лицом, хотя партнеры могут выбирать работу с использованием фирменного наименования. Партнеры должны подписывать соглашения о партнерстве, и каждый партнер несет ответственность за свои уплаченные налоги. Партнеры в таких партнерствах имеют неограниченную солидарную ответственность за долги предприятия. Полное товарищество должно быть внесено в коммерческий регистр.
С чего начать бизнес-предложение о сотрудничестве
Акционерное общество является популярной формой экономической деятельности и представляет собой юридическое лицо, отдельное от его владельцев. Ответственность за долги акционерного общества ограничивается активами компании. Правление управляет акционерным обществом, один из его членов должен быть резидентом Швейцарии. Эти требования могут привести к тому, что такие типы компаний будут недоступны для малого бизнеса.
Он по-прежнему является отдельным экономическим субъектом, который может быть создан одним или несколькими людьми. Из зарегистрированных форм бизнеса вы должны платить налог на облагаемый доход в соответствии с применимыми ставками налога. В Швейцарии частный бизнес или индивидуальное предпринимательство являются популярными терминами, используемыми для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Они обычно относятся к небольшим компаниям, управляемым одним человеком и, возможно, поддерживаемым супругом или членами семьи.
Правило № 1. Разберитесь для себя, что такое сотрудничество. Сотрудничество - это совокупность слов «совместный» и «труд», т.е. сегодня Вы потрудились ради нашего благополучия, а завтра мы потрудимся ради Вашего благополучия. Соответственно, если Вы намерены выступить с деловым предложением бизнес-сотрудничества, то Вы должны четко понимать, что Вы хотите от Вашего бизнес-партнера.
Фрилансеры - независимые сотрудники или подрядчики, часто работают в Швейцарии только на часть года, но в любом случае они должны знать правила налоговой резидентности. Нет разницы между различными типами самозанятых работников; все облагаются налогом на основе подоходного налога с населения.
Конец года традиционно является временем резюме. Можно сказать, что об этих отношениях с точки зрения партнерства было сказано довольно много, что может быть результатом медленного изменения мышления о сотрудничестве обоих миров. Первая встреча состоялась в Варшаве в Лазенки в июне, и эта тема была связана с культурными учреждениями и бизнесом. Однако примеры, представленные Петром Гленой, показали, что за словом «партнерство» есть что-то большее.
Если Вы вышли к своему потенциальному партнеру с бизнес-предложением о сотрудничестве, а в последующем просите спонсировать Ваш бизнес, то Вы ищите инвестора, а не компаньона.
Если Вы не знаете, что конкретно предложить своему будущему партнеру и просите его вместе с Вами обдумать, чем он сможет помочь в бизнесе, то значит Вы просите помощи, и у Вас нет четкого плана сотрудничества.
Правило №2. Обдумывайте заранее свое бизнес-предложение. Вы должны грамотно и понятно донести до партнера предложение бизнес-сотрудничества. У потенциального партнера должно сложиться о Вас мнение, как об опытном предпринимателе.
Правило № 3. Не путайте свои интересы с интересами Вашего собеседника. Не решайте за других, не стоит в бизнес-предложении о сотрудничестве писать: «Знаем, Вам будет интересна наша продукция/работы/услуги».
Правило № 4. Соблюдайте этикет. Предлагая бизнес-сотрудничество посредством телефонного звонка, начните говорить о выгоде партнера, покажите плюсы, заинтересуете. Затем спросите, может ли Ваш контрагент рассмотреть предложение и возможность существования такого сотрудничества. Если оппонент не заинтересован в предлагаемом Вами бизнес-сотрудничестве, будьте вежливы и не навязывайтесь. Позже Вы можете попробовать снова заинтересовать данное лицо в партнерстве, но не сразу.
Если Вам дали положительный ответ, то самое время обозначить свои предложения и пожелания по поводу участия в бизнесе Вашего партнера.
В жизни, как правило, все происходит с точностью до наоборот. Предложение о бизнес-сотрудничестве начинается с того, что предприниматель в итоге хочет заполучить. У потенциального партнера может сложиться мнение, что им хотят воспользоваться и ни о какой его прибыли здесь нет и речи. Скорее всего, такой партнер так и останется для Вас потенциальным.
Правило № 5. Не расстраивайте и не обижайтесь, если ничего не получилось. Сложно найти бизнес-партнера, но если настойчиво двигаться к своей цели, то, возможно, девятое или пятнадцатое предложение сработает, и развивать бизнес-проекты Вы будете уже не один. Внимательно изучите Ваше предложение о бизнес-сотрудничестве, может оно нуждается в корректировке. Проведите анализ, сделайте условия бизнес-сотрудничества выгодными для партнера.
Помните фразу экс-собственника крупной компании «Евросеть» Евгения Чичваркина: «Если из 100 раз вас послали 99, значит, вы на грани рентабельности»? Особенность построения бизнеса такова, что нужно делать множество попыток, из которых лишь несколько будут успешными.
В том случае когда бизнес-сотрудничество предлагают вам, проведите оценку будущего партнера по следующим критериям:
Оценка привлекательности проекта с точки зрения бизнес–показателей (возможности получения дохода, занятие некой ниши на рынке товаров/работ/услуг, претворение в жизнь нового бизнес-проекта, формирование дистрибьюторской сети, повышение доли участия на рынке).
Перед тем как предложить бизнес-сотрудничество, подумайте, а нужно ли Вам рассматривать его как компаньона, стоит ли вести переговоры? Было бы неплохо провести с потенциальным партнером пару дней в общении для того, чтобы у Вас сложилось четкое представление друг о друге. Иногда Вы выигрываете время и становитесь обладателем ценной информации. Служба безопасности Вашей компании может выяснить историю развития будущего партнера, его бывших компаньонов, причину расставания с ними и другие необходимые подробности для надежности принятия решения о бизнес-сотрудничестве.
Старайтесь ближе познакомиться с бизнесом партнера, его сотрудниками. Обратите внимание на офис, цеха, помещения, как выглядят работники. Соотнесите увиденное со сказанным, при этом сделав собственные выводы, которые помогут вам принять верное решение.
Рассказывает практик
Игорь Нежданов, Эксперт по деловой разведке и экономической безопасности компании «Р–Техно», Москва
В том случае, если вы вступаете в дорогостоящий проект, необходимо тщательно проверить потенциального партнера на надежность. Ваша служба безопасности должна дать свое заключение о возможности/невозможности вести совместное бизнес-сотрудничество. Абсолютно любые отношения строятся на доверии, но доверие нужно заслужить, а потому внимательно проверяйте своих будущих компаньонов.
Подумайте о том, как будущий партнер, в случае бизнес-сотрудничества, может причинить вред и как его потом предотвратить. Нет смысла тщательно проверять поставщика, если в договоре указана оплата товара после осуществленной поставки, ему просто не выгодно вести грязные дела. Но обратите внимание на отношения его с вашими конкурентами, возможно он сливает информацию о вашем бизнесе, и это может привести к печальным последствиям.
Когда речь идет о кредитных деньгах или продукции партнера, то вам необходимо узнать о лицах, которые могут влиять на вашего будущего компаньона. Наведите справки и во благо безопасности своего бизнеса ответьте на следующие вопросы:
- кто конкретно влияет на вашего потенциального компаньона (учредители, руководство его партнеров, кредиторы, криминальные лица и т.д.)?
- какова сила и частота этого влияния?
- не являются ли партнеры вашего будущего компаньона мошенниками?
Проведите свое расследование, предупредите партнера и делайте это открыто. Если вашему партнеру нечего скрывать, то информация, которую найдут о нем, ему не страшна. В том случае, когда партнер проявляет недовольство в сторону проводимой проверки, говорит о том, что ему есть что скрывать, можно ли тогда доверять такому потенциальному партнеру?
Кому доверить поиск информации о партнере? Если в вашей компании есть служба безопасности, то именно она и предоставит вам запрашиваемую информацию. Если вы представитель малого бизнеса, то обратитесь к третьим лицам, которые смогут предоставить данные о компании партнера.
Конкурентная среда. Обратите особенное внимание на компании-конкуренты, на условия бизнеса, на методы развития занимаемой отрасли рынка. Конечным результатом проведенного анализа должно быть четкое видение занимаемого места Вашей компании на рынке в ближайшее время.
Четкое понимание из чего состоит цена, т. е. необходимы данные о занимаемом месте компании в настоящий момент, а также нужно знать цели и задачи, стоящие перед компанией.
Контроль за созданием цены. Проведите анализ данных всех расходов, активов и спрогнозируйте доход.
Перспектива развития. Проанализируйте информацию об успешности компании в будущем на рынке, например, использование инновационной продукции, участие в научных разработках новых товаров, применение положительной репутации торгового знака компании, создание большой базы клиентов и т. д.
Налоговая инспекция непрестанно предупреждает юридических лиц о тщательном и обдуманном выборе партнеров по бизнесу, особенно если они являются резидентами других стран. Вступая на путь международного бизнес-сотрудничества обязательно проверяйте своих контрагентов. В иностранных государствах есть такие же реестры юридических лиц, аналогичные ЕГРЮЛ РФ. Вы всегда сможете проверить зарубежного партнера в реестрах, например, в Германии – Handelsregister , в Великобритании - Companies House .
Если ваш потенциальный компаньон зарегистрирован в Китае, то воспользуйтесь поиском его в Administration for Industry and Commercе или www.chinacheckup.com .
Рассказывает практик
Алим Бишенов, Заместитель Генерального Директора компании BMS Advisory, Москва
Информацию о потенциальном иностранном бизнес-партнере можно найти на следующих веб-сайтах:
- www.handelsregister.de (Германия);
- www.companieshouse.gov.uk (Великобритания);
- www.kvk.nl/english (Нидерланды);
- www.cr.gov.hk , www.icris.cr.gov.hk (Китай).
Благодаря этим источникам вы будете знать о компании, с которой хотите вести бизнес-сотрудничество, следующую информацию:
- организационно-правовую форму, полное и сокращенное наименование компании;
- дату регистрации в налоговых органах и регистрационный номер;
- все предыдущие наименования компании;
- когда и какие виды отчетов подает компания;
- наличие филиалов и представительств;
- финансовое положение предприятия (наличие прибыли или убытков, банкрот, недействующее или «клон» и др.);
- наличие представителя компании и его полномочия;
- историю фирмы;
- величину уставного капитала;
- виды деятельности и др.
Данная информация открыта для любого заинтересованного лица, находящегося в любой стране, но за ее предоставление необходимо оплатить пошлину. Запрос о компании, с которой предполагаете вести бизнес-сотрудничество, Вы можете сделать на сайте, а пошлину оплатить через банк. Сравните полученную информацию с той, что дал Вам потенциальный партнер о себе. Сопоставьте наименование компании, дату регистрации в налоговых органах с учредительными документами, выпиской из реестра юридических лиц и другой полученной информацией. Внимательно изучите финансовые документы партнера. Иногда случается так, что компания является финансово устойчивой лишь по документам, а при проверке находится в стадии банкротства. Учтите, что в иностранных реестрах информации о юридических лицах содержится гораздо больше, чем в ЕГРЮЛ РФ.
Внимательно изучите условия контракта. Подписывая договор с иностранным партнером, внимательно изучите специфику законодательства его страны. Читайте внимательно контракт, так как у разных государств есть свои особенности заключения договоров. Например, испанцы пишут в контракте одни и те же термины разными словами, компаньоны из США и Великобритании часто вписывают дополнительные условия. Так, партнер из Великобритании в договоре с российским бизнесменом посчитал необходимостью внесение точного времени на кофе-паузы. Рекомендую, чтобы юристы провели для вас анализ договора. Обращайте внимание на все договорные условия, а особенно на:
- Вид договора и порядок его заключения. Пусть Ваш экономист проанализирует, какие условия контракта будут наиболее выгодны для фирмы: будет это одна поставка или несколько, договор дилерский (т.е. только Ваша компания может продавать товар в указанном регионе) или смешанный (в одном договоре содержится совокупность условий из нескольких контрактов). Если Ваша компания приобретает оборудование, то дайте задание юридическому отделу разработать лицензионное соглашение на эксплуатацию алгоритма производственного процесса и договор подряда на установку и монтаж такого оборудования. Обязательно внесите в контракт условие об обмене в электронной форме подписанного отсканированного договора и других документов в ходе исполнения контракта.
- Формулировки договора. Соотнесите иностранный текст договора с русским, не должно быть двойных смыслов. Если возникнет необходимость, то измените терминологию. Например, английское слово «execute» переводится на русский как «исполнять», но иностранцы часто используют его в переводе как «подписать».
- Коммерческие условия. Инкотермс-2010 являясь сводом международных правил, содержит различные термины межгосударственной торговли, в том числе 11 условий поставки. Условия поставки при международном бизнес-сотрудничестве могут влиять на стоимость, сроки, пакет документов, а также существенно воздействовать на момент перехода права собственности на продукцию, а от этого зависит операция по исчислению НДС. Вот почему так важно, чтобы Ваш экономист просчитал наиболее выгодную модель поставки. Информация о поставке продукции требует документального подтверждения согласно требованиям ФТС РФ. Вы избежите ошибок, если пропишите в договоре содержание пакета документов, предоставляемого со стороны иностранного контрагента. Запросите заранее копии документов на товар с целью предварительной декларации, чтобы Вы имели о них представление и могли выиграть время в случае непредвиденных обстоятельств.
- Описание форс-мажорных обстоятельств. Уделите должное внимание, какими обстоятельствами в контракте Ваш партнер называет форс-мажор и на указание способов преодоления их. Часто бывает, что контрагенты используют этот раздел контракта для снятия ответственности в случае неисполнения договорных обязательств.
- Выбор способов и порядка разрешения споров. Как правило, договорные споры, вытекающие из международного бизнес-сотрудничества, разрешаются в претензионном порядке. Обратите внимание на пункты в договоре, описывающие досудебное урегулирование спора. Вы можете указать вид и форму претензии, сроки ее рассмотрения. Обязательно пропишите, где Вы будете рассматривать спор, если не сможете договориться во внесудебном порядке. Обычно указывают в качестве судебной инстанции международный арбитражный или национальный суд. К примеру, решение суда РФ по взысканию денежной задолженности от компаньона КНР может не иметь правовой силы на территории Китая. Решение будет иметь силу в том случае, если страна Вашего партнера участвовала в ратификации международных соглашений, в частности Конвенции о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений. Процедура эта долгая, так как требует оповещения Минюста РФ. Подстрахуйтесь внесением в договор условий о рассмотрении судебных споров в судах страны Вашего партнера. Соответственно, если поставщик из Китая, то правильнее и быстрее получить решение Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии (CIETAC).
Предусмотрите гарантии исполнения условий договора. Согласно пунктам 4 и 5 статьи 15.25 КоАП РФ, в случае непоступления в страну валютной прибыли или продукции Вы понесете ответственность в виде штрафных санкций в размере от трех четвертых до 100% денежной суммы, которая должна была быть зачислена на счета российских банков. Соответственно, в случае просрочки оплаты иностранного партнера, Вы не только не получите деньги или товар, но и будете вынуждены нести административную ответственность за нарушение валютного законодательства РФ.
В случае осуществления международного бизнес-сотрудничества рекомендуем Вам прописать в договоре с иностранным контрагентом следующие условия:
1. Аккредитивы (к примеру, прописать, что продавец получит денежные средства за поставку продукции только в том случае, если передаст банку документы, оформленные согласно требованиям законодательства России).
2. Залог (это может быть недвижимое имущество, акции, товар и т.д.).
3. Поручительство от других юридических лиц.
4. Гарантии страны или банка (это гарантирует Вашему контрагенту выполнение денежных обязательств за поставку продукции).
5. Предоплата (она выгодна при импортной поставке, так как в случае расторжения договора поставщик будет вынужден вернуть аванс покупателю).
6. Задаток (он выгоден при экспортной поставке, так как в случае расторжения договора поставки по инициативе покупателя задаток можно не возвращать, и Вы останетесь в плюсе).
7. Возможность взыскать неустойку за просрочку оплаты или поставки товара, а также другие штрафные санкции.
Проверьте качество товара. В договоре необходимо учесть проверку качества товара, поставленного продавцом. Для того чтобы проверить качество продукции, вы можете предварительно запросить у поставщика сертификаты качества, образцы товара. Если есть сомнения, воспользуйтесь помощью специализирующихся на проведении контроля качества учреждениях. Большинство товаров в России должны иметь сертификаты качества, а значит, вам придется получать декларацию о соответствии. Декларация – это документ производителя, удостоверяющий соответствие качества товара требованиям государственных стандартов.
Лоббирование общих интересов в органах власти. Так, законотворцы приняли точку зрения Ассоциации российских фармацевтических производителей и требования к российским и зарубежным заводам-изготовителям лекарственных средств сделали одинаковыми (ранее зарегистрировать лекарственные средства российского производства было гораздо проблематичней).
Совместное ведение технических разработок. Примером такого бизнес-сотрудничества может служить деятельность группы юридических лиц, которые входили в Blu-Ray Disc Association. Они занимались продвижением видеопродукции Blu-ray и продавали диски указанного формата.
Использование оборудования конкурентов. Такое бизнес-сотрудничество широко используется операторами сотовой связи. На территориях, где нет своих собственных вышек, оператор оплачивает компаниям-конкурентам арендную плату за расположение своего оборудования на их высотных конструкциях.
Совместное выполнение больших и сложных заказов. В том случае, если предприятие не справляется с объемами производства, оно может доверить частичное выполнение заказа компаниям-конкурентам (типично для бизнес-сотрудничества в сфере полиграфии).
Коалиционные программы лояльности. В качестве примера данного бизнес-сотрудничества можно привести «Связной клуб» – это программа начисления бонусов, согласно которой при совершении покупок у определенных компаний-продавцов перечислялись баллы, которые в последующем можно использовать для покупок в компаниях партнеров. Среди таких компаньонов были и компании, работающие в онлайн-продажах.
Экономия на транспортных расходах. Пример такого бизнес-сотрудничества: издательские компании двух газет-конкурентов Frankfurter Allgemeine Zeitung и Frankfurter Rundschau стали партнерами по доставке своей продукции, что удешевляло транспортные расходы до конечного потребителя.
Рассказывает практик
Андрей Паршин, Соучредитель обувной компании «Алфавит», Железнодорожный (Московская область)
Мы предложили совместное сотрудничество в бизнесе сети по продаже обуви «Легкий шаг». Данная компания тоже начинала свое развитие с рыночных продаж. Мы очень похожи: история, количество торговых точек, товар, покупатели, ценообразование. Но мы не считаем эту компанию конкурентом, так как работаем на разных территориях. В Москве и Московской области работаем мы, а «Легкий шаг» имеет магазины по всей России, но вне нашего региона.
Как наладить контакт с конкурентом
Около 10 лет назад мы являлись организаторами конференции обувных компаний поставщиков, руководство сети «Легкий шаг» были приглашены в числе других гостей. Причиной стало открытие у нас одного из первых крупнейших магазинов необычного формата: помещение торгового зала от административного офиса компании разделяла стеклянная стена, и покупатели, и сотрудники офиса видели друг друга. Была также проведена презентация для компаний-поставщиков. С конкурентами сложилось неформальное общение, в ходе которого мы выяснили их мнение по поводу необычного объединения офиса и магазина, а также делились наработанным опытом. Это мероприятие стало началом бизнес-сотрудничества с руководителями компании «Легкий шаг».
Что можно обсуждать с конкурентами
На сегодняшний день мы ведем тесное общение друг с другом, созваниваемся, делимся впечатлениями о новых поставщиках, советуемся по бизнесу. Могу привести несколько примеров нашего бизнес-сотрудничества:
Обувь одного из поставщиков медленно реализуется и в наших магазинах, и в сети «Легкий шаг», поэтому мы приняли совместное решение отказаться от этого поставщика и искать другого, но с аналогичным товаром;
Кроме продажи обувью мы реализуем собственную программу «Алфавит.Софт». Нам было важно мнение со стороны, и таким независимым экспертом мы попросили стать компанию «Легкий шаг», с которой у нас уже сложилось взаимовыгодное бизнес-сотрудничество. На этой встрече мы говорили о мотивации персонала. «Легкий шаг» использовали для оплаты труда сотрудникам классическую схему, т.е. процент от продаж был зафиксирован локально-нормативным актом. Мы с помощью программы «Алфавит. Софт» использовали иную систему оплаты труда, которая зависела от рейтинга того или иного продавца. Рейтинг был двух видов: внутренний (состязались продавцы конкретной торговой точки) и внешний (состязались продавцы всех магазинов). Но нам очень понравилась у «Легкого шага» концепция мотивации рублем сотрудника за приведенного исполнительного и ответственного работника в компанию.
Андрей Комов, Генеральный Директор подразделения дорожно-строительной техники (Volvo Construction Equipment) компании «Вольво Восток», Москва
В принципе у компаний-конкурентов одни и те же проблемы. Для нашей компании такой трудностью стало отсутствие возможности добыть данные о стоящей на учете в субъектах России строительной спецтехники. В органах регистрации такую информацию не получить в связи с отсутствием общей базы сведений. Из-за этого мы не могли провести адекватный анализ нуждаемости в нашей продукции того или иного региона страны. Для того чтобы понимать, в каких городах стоит открывать сервисные центры, нужно брать в штат новых торговых представителей, необходимы маркетинговые мероприятия.
Мы приняли решение о бизнес-сотрудничестве с конкурентами.
Как создать общий комитет
Был сформирован комитет производителей дорожно-строительной техники под эгидой Ассоциации европейского бизнеса. Данную ассоциацию мы выбрали по причине вхождения в нее более 600 организаций, нам был необходим их наработанный опыт.
Был организован брифинг нескольких одноотраслевых компаний. Некоторые были членами ассоциации, но не являлись участниками комитета. После проведенной встречи все компании вступили в комитет. Руководители собравшихся фирм договорились осуществлять бизнес-сотрудничество посредством организации программы по обмену информацией о продажах строительной техники. Данные сливались в информационную базу, которую вела независимая американская компания, специализирующаяся на подобной деятельности. Она обрабатывала данные, поступающие к ней со всех уголков России, а компании, входящие в комитет, раз в месяц получали отчет в виде четкой статистической картины продаж, но без соотношений по продажам других конкурентов. Вся спецтехника была поделена на определенные группы, критерием отбора стала мощность двигателя, эксплуатационная масса и др.
В настоящее время в комитет входит десять юридических лиц, но в сборе информации участвует 16 компаний. Для того чтобы стать участником комитета, в первую очередь, нужно быть членом ассоциации. Для вступления в ряды ассоциации нужно заполнить соответствующие документы, заплатить членский взнос от 800 до 10 тыс. евро в год (зависит от годового оборота организации). Но, если компания на начальном периоде изъявляет желание пользоваться программой статистики продаж, мы предлагаем упрощенные схемы вступления в ассоциацию и комитет. Участники комитета равны в принятии решения о вступлении в их ряды новых компаний. Мы ведем бизнес-сотрудничество только с заводами, производящими строительную спецтехнику, и можем отказать принять в комитет, например, предприятие, занимающееся навесным оборудованием для автомашин. Тем не менее, мы планируем приумножать виды деятельности комитета как раз за счет бизнес-сотрудничества с производителями из смежных отраслей.
Какие результаты дает обмен данными с конкурентами
Несомненно, деятельность в комитете является для нас дополнительной работой, необходимо планировать и организовывать встречи и заседания комитета, а также выделять время на участие в рабочих группах. Деятельность комитета приносит свои плоды. Так, на основе получаемой информации по продажам товара принимаются верные решения об увеличении продаж определенной техники, в определенных регионах.
