В рассылках, на которые вы подписаны, на тематических сайтах и на лендингах вы наверняка сталкивались с понятием «партнёрское продвижение» и, может быть, даже немного знаете, что это за зверь такой. Сегодня мы начинаем серию материалов, где мы с давним другом и - да! - партнёром нашего проекта Екатериной Грохольской раскроем секреты «партнёрки», расскажем, для чего всё это нужно, как и где найти надёжных напарников для сотрудничества на почве взаимного пиара.
Запуск бизнеса в рукопожатие - не умная идея в 21 веке. Наличие соглашения о партнерстве дает вам и вашим партнерам защиту в случае, если что-то произойдет. Он отвечает на вопросы «что, если», поэтому вам не нужно пытаться справляться с ними в разгар кризиса. Например, если партнер покидает бизнес, вы можете посмотреть соглашение, которое поможет вам.
Поскольку это обязательный юридический документ, всегда лучше иметь руководство.
Партнёрское продвижение - это сотрудничество между вами как производителем и продавцом и некими третьими лицами, которое предполагает продажу или анонсирование, рекламу вашего продукта теми третьими лицами. От прямой рекламы партнёрское продвижение выгодно отличается тем, что оно или бесплатное, или условно бесплатное, или платное, но только по факту продажи. Поэтому это самое антикризисное из всех способов продвижения - здесь в принципе не бывает выброшенных на ветер рекламных бюджетов.
Партнеры несут совместную ответственность за все аспекты бизнеса и разделяют прибыль. Обычно для малого бизнеса существует три основных типа бизнес-структуры. Единственный трейдер несет ответственность за все сферы деятельности, включая. Они получат все выгоды от бизнеса, но также несут ответственность за риск и расходы.
Как подоходный налог, так и национальное страхование подлежат выплате по прибыли. Партнерство. Эта бизнес-структура предназначена для двух или более человек, которые работают вместе. Были созданы партнерские отношения для таких профессий, как врачи, стоматологи и солиситоры, но они охватывают широкий спектр других отраслей, таких как поставщики услуг в области строительства и красоты. Партнеры несут совместную ответственность за все сферы деятельности и часто специализируются в определенной области.
Мы узнаем, что это за третьи лица такие, почему они вдруг помогут нам бесплатно и организуют с нами бизнес-партнерство, и как происходит возмездное партнёрское взаимодействие. И ещё коснёмся иных, не рекламных, моментов партнёрского взаимодействия.
Когда спрашиваешь, для чего вам партнёры - первый ответ: ну как, продвигать нас, рекламировать, клиентов нам приводить. Вот только мы им за это - ЧТО?
Например, партнерство в строительной торговле может иметь разных партнеров с опытом в области сантехники, штукатурки, электромонтажных работ и общего строительства. В салоне для волос и красоты один из партнеров может быть обученным парикмахером, а другой - обученным косметологом. Партнеры будут расколоть все выгоды от бизнеса, но несут совместную ответственность за риск и расходы.
Отдельные партнеры также должны зарегистрироваться для самооценки и заполнить свои собственные индивидуальные налоговые декларации по самооценке. Как подоходный налог, так и национальное страхование подлежат выплате по каждой партнерской доле их прибыли.
Многие мои клиенты, начинающие предприниматели, не используют канал партнёрского продвижения только потому, что не знают, что предложить партнёру. С чем к нему идти?
Почему две компании (два фрилансера, фрилансер и компания) вдруг организуют бизнес-партнёрство? Какая кому от кого польза?
Это происходит:
Те, кто становится нашими партнёрами по этой причине, - это главные и самые сильные партнёры. Они готовы пиарить нас без ответного шага с нашей стороны. Когда довольные клиенты начинают вас рекомендовать просто потому, что вы им нравитесь, - это партнёрство по любви. Если ваш проект вызывает у людей отклик, если его польза очевидна, со временем вы приобретаете партнёров по любви и не среди клиентов, а среди прочего вашего окружения. У меня, скажем, таких партнёров много: рекомендуют и тренинги, и копирайтинг-агентство.
Частная компания с ограниченной ответственностью: владельцы бизнеса могут принять решение о создании частной компании с ограниченной ответственностью в любое время. Это может быть с даты начала бизнеса или любого момента времени после создания бизнеса. Частные компании с ограниченной ответственностью должны иметь по крайней мере одного директора и одного акционера, в малом бизнесе они часто являются одним и тем же лицом.
Общество с ограниченной ответственностью является отдельным юридическим лицом. Акционеры теряют ценность любых сумм, которые они вложили в бизнес. Директора несут ответственность за управление компанией и часто получают зарплату, которая вычитается из прибыли бизнеса. Акционеры получают дивиденды в зависимости от того, как работает компания.
Как-то раз у проекта «Маркетинг с азов» был - 3 года. Я попросила тех, кто читает мой сайт и мою рассылку, сделать мне подарок и рассказать о проекте в социальных сетях. Я пообещала всем, кто оставит ссылку на свой рассказ, участие в лотерее. Рассказов было много, и далеко не все оставили ссылки. Многие написали теплые слова о моём проекте просто так, без участия в лотерее. Это и есть партнёрство по любви. Ведь они рекомендуют меня не только в день рождения проекта, но и в других случаях.
Компании с ограниченной ответственностью оплачивают налог с корпораций на прибыль. Глава 1: Что такое партнерство? В Законе не определяется партнерство, но оно признает существование партнерских отношений и устанавливает последствия налога на прибыль для операций с участием партнеров и их членов. В разделе 96 предусматривается, что доход члена товарищества рассчитывается так, как если бы это партнерство являлось отдельным лицом, проживающим в Канаде. Цель этой главы - описать факторы, которые имеют отношение к определению того, существует ли партнерство.
При этом можно не просто пиарить и рекламировать, но давать скидки или подарки клиентам друг друга. Так вы запускаете партнёрский механизм и увеличиваете ценность собственного предложения: клиент покупает продукт и может получить за это подарок.
Хотя в Законе излагается ряд правил, которые применяются к ограниченным партнерствам, которые являются особым типом партнерства, предусмотренным провинциальным законодательством, в этой главе не обсуждаются факторы, связанные с определением наличия ограниченного партнерства. Тем не менее, обсуждение в этой главе имеет отношение к ограниченным партнерствам, поскольку ограниченное партнерство не может быть установлено, если партнерство не существует.
В этой главе также обсуждаются некоторые факторы, свидетельствующие о существовании совместного предприятия, которое представляет собой соглашение, которое имеет атрибуты, сходные с партнерством. Канадское агентство по доходам выпускает фонды подоходного налога для предоставления технических интерпретаций и позиций в отношении некоторых положений, содержащихся в законе о подоходном налоге. В силу своего технического характера фолианты используются в основном налоговыми специалистами и другими лицами, которые интересуются налоговыми вопросами.
К примеру, бизнес-партнёрство за взаимность практикует Evernote вместе с блокнотами Moleskin. Покупатель молескина получает код, дающий льготные условия на Evernote. Есть и блокноты в фирменном дизайне - со слоном. А «Эверноут» сделал специальную функцию для сканирования «Молескинов».
Аналогичным образом, Гражданский кодекс Квебека определяет договор о партнерстве. Чтобы сделать вывод о том, что существует партнерство в провинциях общего права, Суд подтвердил, что необходимо продемонстрировать, что два или более человека. Ведение бизнеса; в общем; с целью получения прибыли. . В Бакмане Верховный суд Канады считал, что партнерства не существует, поскольку не ведется бизнес. Факты в этом случае отличались от фактов в Бэкмэне с точки зрения степени усилий, требуемых от апеллянтов и расходуемых ими в управлении партнерством.
Элегантное партнёрство Evernote и Moleskine
Компания «Ив Роше» сотрудничает с несколькими компаниями на подобных условиях, предоставляя покупателям друг друга скидки.
Подобные соглашения практикует и московский общепит:
Однако, даже если соглашение о партнерстве и другая документация указывают на намерение сформировать партнерство, основные критерии действительного партнерства должны быть выполнены, чтобы сделать вывод, что он существует. Однако тот факт, что управление партнерством принадлежит одному партнеру, не дает оснований полагать, что бизнес не был проведен совместно. Это отличается от фундаментальных требований совместного предприятия.
Как отмечается в ¶, стороны совместного предприятия должны иметь право взаимного контроля и управления. В Бакмане Верховный суд Канады подтвердил этот принцип, в котором говорится, что необходимо провести расследование о том, согласуются ли объективные, документальные доказательства и окружающие факты, в том числе то, что фактически делаются сторонами, с субъективным намерением вести совместную деятельность с взгляд на прибыль. Суд заявил, что установление партнерства в конкретном случае будет зависеть от анализа и взвешивания соответствующих факторов в контексте всех окружающих обстоятельств.
А вот история из личной практики. У одной дамы, частного психолога, сломалась машина. Ездить в кабинет, который она арендовала, ей было далеко, и она вызвала такси. С таксистом разговорилась, рассказала о своей работе. Таксист посетовал, что он тоже почти психолог: «Мне в такси все на жизнь плачутся, особенно как выпьют». Дама не растерялась и предложила пачку своих визиток - раздавать особо несчастным клиентам. И, представляете, партнёрство сработало. А взаимность заключалась в том, что психолог тоже взяла у таксиста контакты и рекомендовала его знакомым.
Если участники бизнес-соглашения не несут солидарной ответственности за долги бизнеса, это обычно указывает на то, что партнерство не существует. Ограниченные партнеры в товариществе с ограниченной ответственностью являются исключением из этого правила. То есть, новые партнеры вместе с партнерами уже существующего партнерства должны вести бизнес вместе с целью получения прибыли. Существует ли совместное предприятие - смешанный вопрос факта и права, который должен определяться с учетом закона конкретной провинции или территории.
Однако, если имущество не удерживается в рамках совместного договора аренды или аренды, оно не считается имуществом партнерства. Это означает, что положения о резервах на капитальные затраты, касающиеся имущества товарищества, не будут применяться. Любые технические обновления из аннулированного бюллетеня интерпретации можно просмотреть на странице «История главы».
А ещё один пример: девушка, которая делала вязаные бусы, покупала нитки всё время в одном и том же магазине. А потом спросила, нельзя ли ей каким-то образом рекламировать свои изделия? Магазин согласился и стал размещать бусы около полок с пряжей с табличкой что-то вроде «а вот что можно связать из нашей пряжи». Вот она - взаимная выгода. А потом, когда девушка стала проводить мастер-классы, магазин с удовольствием их анонсировал и попутно продавал пряжу будущим участникам.
Листы подоходного налога доступны только в электронном формате. Партнерство - это некорпоративная ассоциация двух или более лиц для ведения бизнеса с целью получения прибыли. Многие малые предприятия, в том числе розничные, обслуживающие и профессиональные практики, организуются как партнерские отношения.
Соглашение о партнерстве может быть устным или письменным. Однако, чтобы избежать недоразумений, соглашение о партнерстве должно быть в письменной форме. В соглашении должны быть указаны партнеры; их соответствующие обязанности и обязанности, связанные с бизнесом; как доход будет распределен; критерии для дополнительных инвестиций и снятия средств; и руководящие принципы для добавления партнеров, вывода партнера и ликвидации партнерства. Для целей подоходного налога партнерство регистрирует только возврат информации.
Бывает, когда двум хорошим людям (или компаниям) нужна помощь друг друга. Один из этих хороших людей - вы, другой - ваш партнёр.
Что вы можете делать вместе?
Когда я работала на рынке строительных материалов, мы это практиковали: делали с партнёром один баннер на двоих и платили за рекламное место пополам.
Ну а Гугл и Яндекс выдают нам множество подобных примеров - в основном в сочетании с рекламными акциями, но есть и просто соседство на рекламном месте.
Вы наверняка много раз слышали про такие и были на таких. Организаторов-партнёров может быть два, три, а может быть и десяток. Выставка, флешмоб, фестиваль, концерт, ярмарка и так далее - вещи затратные. Вместе не так накладно, а пиар - всем.
Совместно можно не только организовать мероприятие, но и поучаствовать в чужом, например, вместе снять стенд на выставке. Я с коллегами-тренерами часто меняюсь вебинарами (провожу для их студентов, а они для моих), а заодно и анонсами наших программ.
Вы продаёте не просто продукт, а некий логично скомпонованный комплект. Например, набор продуктов «для греческого салата». Или «аптечку туриста» с нужными в походе лекарствами. Или организовываете вместе с партнёрами тренинг, который в целом имеет бóльшую ценность, чем нежели вы каждый проводили бы свою часть по отдельности.
Партнёрский комплект — максимальная польза для общих клиентов
Тоже полезное изобретение, в том числе для партнёрства конкурентов. Например, у меня копирайтинг-агентство. И у вас копирайтинг-агентство. Допустим, я получила ну очень большой заказ, который даже моя обширная база райтеров не потянет. И тогда я приглашаю вас к партнёрству: как бы беру вас в субподрядчики, мы объединяем мощности, и всем хорошо и полезно.
Иногда компании не только хотят продавать как можно больше, но и помогать своим клиентам как можно лучше, тем самым повышая их лояльность. Такая помощь тоже возможна с помощью партнёров.
А вы знаете какие-то ещё причины, по которым люди и компании становятся партнёрами? Мы что-то забыли? Будем благодарны за комментарии.
Екатерина Грохольская, директор компании «Полёт на воздушном шаре», бизнес-тренер, обладатель премии по маркетингу «Партизан года»
Спасибо, с интересом прочитала про виды партнерства. Мне, в основном, приходилось участвовать в партнерствах в виде объединения усилий и, разумеется, в партнерстве для пользы клиентов. Люблю помогать людям.
Ответить
Ну вот и у нас получилось такое партнёрство — 4 кита:)
Ответить
К теме повышения лояльности клиентов. Очень интересно это показано в фильме «Чудо на 34-ой улице» (смотрела старую версию, 40-х годов), в котором магазины игрушек рекомендовали своих конкурентов, если у них самих не было нужного товара. В результате покупатели были довольны: у них не было ощущения, что на них хотят заработать любой ценой, предлагая взамен другой товар, и они не тратили время на поиски нужного подарка для ребёнка.
Ответить
Да! Мы тоже как раз в эти новогодние каникулы посмотрели этот фильм, и я даже собиралась написать об этом в фэйсбуке, но забыла. Спасибо, что напомнила:)
Ответить
Спасибо за полезную статью. Вопрос вот какой. Действительно ли вступление в партнерскую стоит оплачивать, когда собственный сайт или паблик уже более-менее раскручен?
Ответить
Анна, что такое «вступление в партнёрскую» и зачем его оплачивать?
Ответить
У Дениса Каплунова, к примеру, есть такая партнерская программа. Я так понимаю, что как раз об этом варианте речь идет в последнем блоке статьи «партнерство за деньги». Не так давно решила подробнее изучить такую возможность продвижения и столкнулась с мнением, что этот способ работает, если собственный ресурс уже достаточно раскручен. А где-то (к сожалению не могу вспомнить, где) еще и предлагали оплатить вступление в такую партнерскую программу. Вероятно на других условиях, чем у Каплунова. Словом, не разобралась пока, как вообще выстраивать стратегию продвижения. Простите, если очень сумбурно написала.
Ответить
Я поняла! Вы говорите о заработке на партнёрских программах.
У меня тоже есть партнёрская программа. И каждый, кто в ней зарегистрируется, получает 20% вознаграждение за клиентов, которые пришли по его рекомендации.
И тут есть два варианта. Если вы хотите систематически зарабатывать на партнёрских программах, то вам действительно нужна большая база или высокая посещаемость вашего ресурса. Ну сами посудите: вы можете рекомендовать мой тренинг и на аудиторию 10 человек. Но они все точно не станут моими клиентами. А если вы хотите делать это регулярно, то, конечно, нужна большая возобновляемая аудитория.
НО! Многие мои студенты после прохождения тренингов регистрируются в моей партнёрской программе. Они в любом случае готовы рекомендовать мои программы, потому что им понравилось. Но если они делают это по своей партнёрской ссылке, то получают процент. Человек пять приведут — отобьют стоимость своего обучения.
Одним из самых популярных путей для начала нового бизнеса является вступление в деловые партнерские отношения с одним или несколькими людьми. Партнерства, как романы или браки, начинаются с большими надеждами и хорошими намерениями со стороны всех участвующих людей. Партнерства часто заканчиваются, как «дикие» разводы — горечью, злостью, банкротством, судебными делами и похороненными дружескими отношениями. Некоторые партнерства очень успешны; большинство — нет.
Когда кто-то из моих знакомых (а знакомых у меня много) начинает говорить со мной о том, что он собирается начать новый бизнес вместе со своим товарищем, я его прошу хорошо подумать, прежде чем принять окончательное решение. Приведу небольшой перечень вопросов, о которых стоит задуматься, если Вы все же решаете воплотить идею партнерства в жизнь.
1. Вы должны быть очень осторожным при вступлении в деловое партнерство любого рода.
Правило: В бизнес всегда легче войти, чем выйти из него.
Правило: Прежде чем вступить в какое либо деловое предприятие следует хорошо подумать.
2. Ситуация, когда для открытия бизнеса вам потребуется партнер, должна быть только одна — вам требуются способности и навыки более чем одного человека.
Целью партнерства является достижение совместных финансовых результатов, более значительных, если бы каждый из партнеров работал по отдельности. Поэтому каждый партнер должен иметь навыки, которыми не обладает другой партнер. Совместная деятельность партнеров должна приводить к достижению значительных экономических результатов.
Например, Вам нужен кто-то, кто прекрасно работает при производстве продукта и администрировании бизнеса. Вам нужен кто-то, кто прекрасно занимается продажами и маркетингом, генерируя доходы и поток денежных средств.
Если оба партнера сильны в одной области, один из них не нужен. Старайтесь избегать ситуации, когда партнерство образуется только исходя из финансовой необходимости. Постарайтесь найти инвестора и отдайте ему часть прибыли.
3. Соглашение о партнерстве должно составляться только в письменном виде, очень тщательно после согласования всех его элементов.
Всегда составляйте контракт так, как будто бизнес когда-нибудь закончится. Когда Вы составляете соглашение, представляйте, что ваш партнер станет в будущем вашим врагом. Дайте проверить соглашение адвокату, который может предупредить вас об опасностях.
4. Самой большой проблемой в партнерстве являются личные ответственности и рабочие требования партнеров.
Почти всегда один партнер работает больше, чем другой. Один партнер делает более значительный экономический вклад в партнерство, чем другой. Партнер, работающий и вкладывающий меньше, всегда хочет иметь те же доходы, что и более ценный партнер. Поэтому вы должны достигнуть ясности по поводу ценности, цели, назначения и задачей бизнеса. Вы должны четко определить требования к деловой производительности каждого лица. Вы должны четко определить ответственности и требования к каждому лицу в деловом партнерстве.
Партнерство всегда должно фокусироваться на продажах и получении доходов. Лицо, которое может способствовать продажам и получению доходов, делает самый значимый вклад в партнерство, и поэтому, имеет право на получение большей части прибыли.
5. Основными проблемами партнерств являются разногласия по поводу денег и управления.
Согласуйте в письменном виде, как будут начисляться, делиться и распределяться деньги. Одно лицо должно иметь 51% партнерства или более в собственности и управлять им. Согласуйте юридическую ответственность каждого партнера за действия партнерства.
6. Организуйте партнерство так, чтобы одна сторона точно знала, на каких условиях она может покинуть партнерство.
Правило: понимание предупреждает непонимание. Согласуйте формулу для определения стоимости партнерства в случае, если один партнер решит уйти. Иногда лучшей формой партнерства является партнерство, где Вы играете не ведущую роль. Тщательно подумайте об этом перед тем, как действовать.
При понимании сущности партнерства и заблаговременном его продумывании возможна организация одного или более успешных партнерств в течение вашей предпринимательской деятельности
СТАТЬИ на эту же ТЕМУ
