Евгений Маляр
#
Нюансы бизнеса
Какая задача коммерческого предложения? Как правильно составить? Есть ли универсальный шаблон? В статье приведены ответы на эти вопросы, а также представлены образцы для скачивания.
Навигация по статье
В наше время, как всем известно, товарного дефицита не наблюдается. Напротив, во многих отраслях имеет место перепроизводство. По этой причине главнейшей задачей мирового бизнеса становится решение проблемы сбыта. О таком инструменте, как искусно составленное коммерческое предложение, знают многие, а вот составить его правильно умеют далеко не все. Этой теме посвящен текст, предлагаемый для ознакомления. Ниже мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, а также представим наглядные образцы удачных решений.
Коммерческое предложение не зря называется коммерческим. Его отправителем является предприятие. Адресуется оно не розничному потребителю, а коммерческой структуре. Задача составителя этого документа состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента в возможности заработать или сэкономить значительную сумму.
Разница между коммерческим предложением и рекламным оффером состоит в адресате. Он, как и адресант, чаще всего является лицом юридическим.
Предлагаемые продукты являются товаром, подлежащим перепродаже, или фондами (оборотными или основными средствами). К категории коммерческих можно отнести и предложения, касающиеся:
В каждом из этих случаев есть общая черта – предполагаемая выгода для приобретателя товара или услуги.
Коммерческое предложение на поставку продукции представляет собой письмо, содержащее приведенные ниже рекомендованные разделы.
Обращение. В случае массовой рассылки коммерческих писем этот пункт исключается или заменяется обобщённой формой «Уважаемый руководитель предприятия». Если предложение составляется после предварительных переговоров, после которых ответственное за закупки лицо дало согласие на ознакомление с условиями, то следует обращаться к нему по имени и отчеству.
Заглавие. После предварительной беседы руководитель может отвлечься и забыть, о чём он говорил с представителем вероятного поставщика. Заголовок ему должен напомнить об этом. Он представляет собой максимально лаконичную (до десяти слов) форму темы беседы. Например: «Коммерческое предложение о поставке цемента».
Оффер. Это главная часть письма, в котором излагаются преимущества предлагаемого продукта. Следует понимать, что коммерческую структуру интересует чаще всего не то, насколько товар хорош для конечного потребителя. К примеру, для торговой сети намного важнее экономические характеристики, такие, как:
А также прочие важные товарные качества. При прочих равных условиях решающим критерием выбора поставщика служит цена.
Главное правило оффера – минимальная достаточность содержащейся в нём информации для оценки покупателем своих возможных выгод.
Призыв к действию. Прочитав оффер, получатель предложения должен узнать, что ему делать дальше. Рассчитывать на то, что он сам догадается позвонить по указанному телефону можно, но лучше, чтобы в тексте так прямо и было указано. Во многих случаях сбыт эффективно стимулируется ограничением срока льготных условий заключения договора.
Вежливый выход. Да, и при письменном общении тоже нужно уметь красиво «уходить». Завершает коммерческое предложение, как и личный визит, сдержанная благодарность за оказанное внимание.
Универсального стандарта на все случаи жизни нет в природе, но каждая организация может создать собственный бланк. Форма коммерческого предложения, составленная по приведенному плану, будет использоваться менеджерами отдела продаж регулярно. Остается лишь вносить изменения из клиентской базы и следить за актуальностью цен.
Образец удачного предложения, в данном случае офисной мебели:
Смотреть полностью
В оффере не просто приведены хорошие цены на стандартные изделия, но указаны и причины столь приятной неожиданности (прямая работа со складов, отсутствие рекламных издержек). Перечислены все достоинства приобретения кресел именно у этого поставщика (бесплатный выезд, гарантия, замена бракованных изделий, общая оперативность).
Теперь пора рассмотреть несколько примеров офферов, входящих в предложения по конкретным товарным группам.
Пищевая продукция – понятие широкое. В него входят повседневно потребляемые продукты, деликатесы, кондитерские изделия, консервы, табак, алкоголь, и ещё много всего разного, включая комбикорма. Каждый раз, выбирая стратегию составления оффера, специалист по сбыту опирается на преимущества, сулящие выгоду покупателю, мысленно ставя себя на его место.
К примеру, предлагая закупать рыбную муку, он понимает, что оценку письма будет производить специалист, знающий, что такое «метод Бронштейна», «кислотное число» и другие специфические термины. В свою очередь, технолог комбикормового комбината, сравнив параметры ингредиента с аналогами, придёт к выводу о конечном качестве товара своего предприятия. Главный экономист оценит перспективы повышения конкурентоспособности, после чего генеральный директор примет решение о закупке сырья.
В рассмотренном случае есть своя специфика – конечный продукт предназначен для животноводства, а на коров или свиней, в отличие от людей, реклама не действует.
Для других продуктов есть свои правила:
Скачать образец
Чем сложнее техника, тем большей квалификации требуется от составителя оффера. В большинстве случаев оборудование поставляется на основании технического задания, предоставляемого заказчиком, поэтому коммерческое предложение обычно представляет собой краткий перечень возможных вариантов с указанием предельных характеристик.
Например: «Наше предприятие изготовляет автоматические линии розлива с производительностью до 10 тысяч бутылок за смену». В других случаях, когда предполагается поставка стандартных изделий, главный упор делается на конкурентоспособную цену.
Особенность работы с оборудованием состоит в том, что инициатором часто выступает покупатель, давая знать возможным поставщикам о своём намерении приобрести те или иные машины или производственный комплекс. Происходит это, как правило, на выставках, или же объявляется тендер.
Шаблон коммерческого предложения по нейтральному оборудованию представляет собой крайне лаконичное вступление с кратким описанием и ценой изделия:
Скачать образец
В данном случае в броском заголовке и увлекательной форме изложения нет никакой надобности. Текст адресован специалистам, прекрасно знающим, в каком оборудовании заинтересовано предприятие, что иллюстрирует приведенный образец. Цена также не играет первостепенной роли. Чаще всего важнее не сумма, а её соотношение с полезным экономическим эффектом (рентабельность капиталовложения).
Такое предложение адресовано крупным и средним эксплуатантам разнообразной техники, а также ремонтным предприятиям. Для его правильного составления необходимо понять, какие критерии выбора поставщика являются решающими:
Дедлайн в отношении предложений на поставку запасных частей чаще всего не имеет смысла.
Скачать пример
Хвалить стройматериалы не нужно – для их объективной оценки существуют марки (например, цемент «Портленд» или М-400, алебастр и т. д.) Руководитель строительной фирмы знает, что нужно его предприятию, и быстро поймёт, что ему предлагают купить. Оффер на поставку щебня, бетона или песка выглядит очень просто: это таблица с двумя колонками (наименованием и ценой за кубометр или тонну).
Для более дорогой продукции требуется также расшифровка по поддонам (кирпич), паллетам (гидроизолирующие покрытия) или другим видам упаковки. Строительный лес поставляется кубометрами.
В случаях, когда предлагается новый прогрессивный материал, пока не нашедший массового распространения, необходимо детальное описание его достоинств.
Скачать образец
Предложение состоит из текста письма, адресованного руководителю предприятия, цветного каталога и прайс-листа с указанием оптовых скидок (зависящих от количества). Особо крупному клиенту могут предлагаться специальные скидки, о чём необходимо упомянуть в тексте.
Нелишним в данном случае будет описание особых технологических приёмов (ламинат, выполненный под большим давлением, сверхпрочная оторцовка, лазерный раскрой и разметка и т. п.), гарантирующих прочность и долговечность продукции. Доставка и сборка, как правило, входят в стоимость контракта.
Образец представлен в начале статьи.
Рабочая одежда персонала несёт не только функциональную нагрузку – на многих предприятиях это элемент корпоративного стиля. Предложение на поставку спецодежды может учитывать этот фактор или содержать информацию об эконом-варианте, предусматривающем минимальные требования. Приводятся описания или изображения всех видов продукции.
Необходимо краткое изложение достоинств и преимуществ предлагаемого товара, способов расчёта и поставок, дополнительных возможностей, скидок и всего прочего, отличающего данного поставщика от конкурентов в лучшую сторону.
Конкуренция на рынке спецодежды высока, потому главным условием написания удачного коммерческого предложения является постоянный мониторинг цен и ассортимента товаров.
Скачать образец
Крупные предприятия заинтересованы в создании дилерских сетей и привлечении оптовых покупателей. Такой способ работы мотивирован ускорением оборачиваемости капитала за счёт снижения нормы прибыли. Одним из средств реализации такой бизнес-стратегии служит рассылка коммерческих предложений, в которых раскрывается выгода вероятных клиентов.
Образец письма иллюстрирует схему посредничества при реализации стальных дверей:
Скачать пример
Прибыльность аргументируется:
Подобный шаблон можно признать очень удачным. В нём концентрированно и понятно изложены преимущества посредничества.
Один из видов коммерческого предложения касается не продажи, а покупки некоего товара. В этом случае автор извещает потенциальных поставщиков о своём намерении приобрести продукт на наиболее выгодных для него условиях. Фактически речь идёт об объявлении тендера на закупку.
Несмотря на обратный смысл, цель у этой операции та же – извлечение прибыли. Потенциальный покупатель стремится привлечь как можно больше продавцов и в результате получить самую низкую возможную цену при приемлемом качестве.
Этот приём используется как крупными (в том числе государственными) организациями, официально извещающими об условиях тендера, так и относительно мелкими коммерческими структурами.
Факторами, привлекающими возможных продавцов, как правило, служит гарантированный быстрый расчёт и относительная конкурентоспособность предлагаемой цены (не всегда).
Уважаемый Денис! Проверьте пожалуйста Ваше коммерческое предложение на наличие орфографических ошибок. Это тоже немало важно
Желаете сделать уютным климат в вашем помещении и ищете ответ по теме кондиционерного оборудования - посетите - это очень классный ресурс. Тут можно нарыть и взять в рассрочку любое кондиционерное оборудование по умеренной стоимости и со скидками.
Гриф сперва смерит свою глотку, а потом проглотит кость. Груженого осла все понукают. Дай бог чтобы наша коза волка поймала. Дерево правды не сохнет, даже если его посадили на камне. Десять дервишей уснут на одной рогоже, а два царя в одном царстве не уживутся. Для кого бобы, а для кого - огонь жгучий. Для ленивого то дождь идет, то снег. Доброе слово железные ворота открывает. Долго колебаться страху набраться. Дружба и вражда - сестры. Дурак теряет умный подбирает. Его из деревни гонят, а он в старосты просится. Если бы среди людей не было ослов, тогда осла и за сто рублей не купить бы. Если во все колодцы плевать, откуда воду черпать?. Если вода не идет за тобой, ты иди за водой. Если ворона розу найдет, возомнит себя соловьем. Если враг от меня побежит - золотой мост покажу. Если грешит топор, грешит и топори
Была бы голова, а шапка будет. Был бы мед, а муха из Багдада прилетит. В море уцелел в капле утонул. В мутной воде дна не видели и говорили, что она бездонна. Верблюду сказали "У тебя шея крива". - "А что у меня не кривое" - ответил он. Ветка гнется пока молода, вырастет - не согнешь. Внук дедушку старине учит. Воды утекут, пески останутся. Волк подыхал овца резвилась. Волк, что меня не трогает, пусть живет хоть тысячу лет. Волка встречай по-волчьи, лису - по-лисьи. Вора три дня долина скрывала, триста - горы, а все-таки его нашли. Враг, стоящий впереди, лучше друга, стоящего позади.Арба перевернется лишь тогда дорога покажется. Беглец и преследователь - оба бога молили. Бедняк всегда бедняком останется. Бешеную собаку где убьют, там и закопают. Бог ничего не дает человеку. Богатство - грех перед Богом, бедность - перед людьми. Богатство слепо, оно словно муха: то на навоз садится, то на розу. Бодливому быку бог рогов не дает. Болтливый от немого устает. Боль пальца сердце чувствует, боль сердца - никто. Большие паруса только сильный ветер может надуть. Большое дерево сильный ветер любит. Бывалая птичка в тенета не попадет. Была бы голова, а шапка будет. Был бы мед, а муха из Багдада прилетит. В море уцелел в капле утонул. В мутной воде дна не видели и говорили, что она бездонна. Верблюду сказали "У тебя шея крива". - "А что у меня не кривое" - ответил он. Ветка гнется пока молода, вырастет - не согнешь. Внук дедушку старине учит. Воды утекут, пески останутся. Волк подыхал овца резвилась. Волк, что меня не трогает, пусть живет хоть тысячу лет. Волка встречай по-волчьи, лису - по-лисьи. Вора три дня долина скрывала, триста - горы, а все-таки его нашли. Враг, стоящий впереди, лучше друга, стоящего позади. Вражда и дружба - братья. Выбираешь жену верь больше своим ушам, чем глазам. Где больше на арбу нажимают, там она и скрипит. Где не выслушивают, там правда пропадает. Где нет любви, там нет и радости. Где удальца позор постигнет, пусть там и могилу себе ищет. Глаза зеркало сердца. Глупец мудрее мудреца в том, что он сам изведал. Глупцу доброе слово сказать - при солнце свечу зажигать. Говорю кувшинчику, а ты, кувшин, слушай. Голова хвост не ждет. Горбатого могила исправляет, но иногда и она бессильна.
Авдей, не будь хитрее людей: хитрей теленка не будешь. Больному и мед не вкусен, а здоровый и камень ест. Были бы люди, а староста будет. В голове шумит а в карманах - тихо. В чужих руках пирог велик. Волка не испугаешь овечьей шкурой. Время не лошадь не подгонишь и не приостановить. Где Андрей да Назар, там целый базар. Годы летят как с тополя тополиный пух. Дитя и худенько, а отцу-матери миленько. Для пьяной головы везде ровно, а для ног - одни ямы. Заплатками трясет а пятак на водку несет. Злого злому учить не нужно. К пьянице дружки липнут. Как до чарки скор, как до работы - хвор. Как нет рыбы без кости, так нет человека без злости. Как черта ни крести, все одно говорит: «В болото пусти». Крупинку золота можно найти, крупинку времени - никогда. Кто смелый тот умелый. Молчанка не пушит а ссору потушит. На грош упился а на три притворился. На хитрость дай Бог мудрость. Не время собак кормить, когда волк в стаде. Не всегда слезы правду скажут. Не пил не мог, а выпил - ни рук, ни ног.
Бедному дому гордая краса в тягость. Безголовая змея пути не пройдет. Большое богатство что тяжкий недуг. Большое богатство человека в собаку превращает. Бродячей собаке и кость может перепасть и палка. Будешь сладким проглотят, горьким - выплюнут. Бурный ручей до моря не доходит. Бык сдохнет мясо, арба сломается - дрова. В безветрие зерно не веют. В лес дров не носят. В мёд соли не кладут. В путь-дороге человек распознается. Волка без клыков не бывает. Выше поднялся дальше падать. Где нет коня, там и осёл - конь. Глаз пуглив, а рука смела. Глупец сам себя обнаруживает. Глупец тот, кто начинает плясать после окончания плясок. Гость не любит гостя, а хозяин дома - обоих. Даже море дождь любит. Дай воробью залезть на ногу - он и до головы доберется. Дело спорится когда много работников. Для волка и осел пирог. Для матери хоть яичницу на ладони изжарь - все равно будешь в долгу.
Не у того правда кто много кричит. От людей спрячешься, а от совести? нет. От мелющего языка плохая мука. От начала дело зависит. Откладывай безделье, да не откладывай дела. Плохому танцору и сапоги мешают. Пропил мех на родного отца грех. Пьяница пьет, как в лейку льет, а как должен платить, то как дурак молчит. Пьянице и в луже рай. Пьяному и козы в золоте. Расскажешь про воробья перескажут про журавля. С малыми детками горе, а с большими вдвое. Свою хитрость раскрой? чужая перед тобой раскроется. Сидит тихо а затевает лихо. Скажи слово на ноготь, а добавят на локоть. Слепой слепому не поводырь. Смеется черт с черного голубя, а себя не видит. Сова не родит сокола. Три его на полову, а он: «Буду снова». Ты за чужим с горшком, а черт за твоим с мешком. У злого и скупого всегда после обеда. У скупой Одарки и за щепку сварка. У сына болит пальчик, а у матери сердце. Упрямая коза волку на наживу. Учись смолоду? под старость не будешь знать голоду.
Бедному дому гордая краса в тягость. Безголовая змея пути не пройдет. Большое богатство что тяжкий недуг. Большое богатство человека в собаку превращает. Бродячей собаке и кость может перепасть и палка. Будешь сладким проглотят, горьким - выплюнут. Бурный ручей до моря не доходит. Бык сдохнет мясо, арба сломается - дрова. В безветрие зерно не веют. В лес дров не носят. В мёд соли не кладут. В путь-дороге человек распознается. Волка без клыков не бывает. Выше поднялся дальше падать. Где нет коня там и осёл - конь. Глаз пуглив а рука смела. Глупец сам себя обнаруживает. Глупец тот кто начинает плясать после окончания плясок. Гость не любит гостя, а хозяин дома - обоих. Даже море дождь любит. Дай воробью залезть на ногу - он и до головы доберется. Дело спорится когда много работников. Для волка и осел пирог. Для матери хоть яичницу на ладони изжарь - все равно будешь в долгу. Дружное стадо волков не боится.
Врач должен иметь глаз сокола, сердце льва и руки женщины. Всякое мастерство нелегко. Вырвался из пасти крокодила, угодил в пасть к тигру. Где нет ценителей, нет спроса и на жемчуг. Героизм не нуждается в восхвалении. Глиняный горшок хвалит глиняный кувшин. Глупец суетится вовсю, затеяв пустяк, а умный сохраняет спокойствие, берясь за великое дело. Глупость страха не ведает. Говорить со знающим человеком - все равно что пить кокосовое молоко с тростниковым сахаром. Губы, руки, щеки, груди, пуп, зад - все это одинаково у женщин, но у каждой из них свое сердце. Даже высокомерную змею губят насекомые, если их много. Даже живя на берегу реки, с крокодилом не подружишься. Девятнадцать и двадцать - не одно и то же. Делай урочное дело: действие лучше бездействия. Демоном человека является он сам. День кончается закатом, ночь - восходом. Радость кончается горем, горе - радостью. Деньгам поклоняются больше, чем Богу. Дерево не отнимает своей тени даже у того, кто пришел срубить его. Дерево познается по его плодам. Дети одного отца, а нрава разного. Довольствуйся тем, что выпало на твою долю. Доказывать дураку что шелуху перемалывать. Достоинства не так бросаются в глаза, как пороки. Драгоценный камень и испачканный грязью не теряет своей ценности.
Наследник осла собака. Находясь на корабле, не спорь с корабельщиком. Не женись если расхваливает мать, а уважают соседи, не упускай. Ночью ложись днём вставай - не следуй привычкам совы. Он, как осмоленная тряпка. От котла сажа, от злого - злое. Отец ест барбарис, а у детей оскомина. Погибло наше плохое, пусть сгинет и чужое хорошее. Под навесом где нет котов, мыши резвятся. Пока заяц в кустах, не ставь котёл на огонь. Пока не узнал, цена вести сто туманов, узнал - грош. Пока умелый Гасанали здесь, приведи-ка еще одного осла зарезать. Прошедшее не вернется, потухшее не загорится. Прошлое не вернется, коротышка не подрастет. Пчела и муха не сработаются в одной колоде. Рот говорящего о мёде не становится сладким. Сам маленький, подвиг большой. Своя дочь лучше, чем чужой сын. Сказали, что гора посетила гору - поверь; не верь тому, что у человека изменился характер. Скотина пестра снаружи, а человек - изнутри. Стрела, ударившая в чужую голову, - то же, что стрела, попавшая в навозную кучу. Съеденное и выпитое - наше, остальное - чужое. Съешь целый сад, съешь одну виноградину - грех одинаков. У бросившего работу останавливаются челюсти. У лжи одна нога огневая, другая - восковая. У счастливца и осёл рожает, как ослица. У хромого и тень хромая. Хорошо слово короткое, а веревка длинная.
Что видел правда, что слышал - ложь. Что пользы гнать козлят с межи, когда на посевах пасутся буйволы. Без ветра и дерево не шевелится. Без ветра и лист клена не шелохнется. Без утра и вечера не бывает. Безобразному красивая жена попадается, красивому - безобразная. Бодливая корова комолой родится. Будешь овечкой волки найдутся. Был бы мед, мухи найдутся. В своей берлоге медведь - богатырь. В сердце есть огонь, но нет дыма. В текущую воду дважды не войдешь. В чужие сани не садись. В чьих руках хвост коровы, в тех руках и корова. Весна опять вернется, а слово сказанное уж не вернешь. Волка в овцу не превратить. Во время работы сам буди солнце. Всякая вещь хороша на своем месте. Всякая лиса о своем хвосте печется. Всякую работу хорошо делать в свое время. Выбирая, чалую найдешь. Выкормленная тобой собака тебя же самого укусит. Выцветшую рубашку сделаешь уже новой. Выше головы не прыгнешь. Глаз с ухом не сравнишь. Гора большая а травы даже для козы нет. Гость или не гость - все люди одинаковы. Дареному коню в зубы не смотрят. Два медведя в одну берлогу не уйдутся. День долог век короток.
Без зла нет добра, без добра нет зла, зло хранит доброе, доброе хранит зло. Беречь, как сливочное масло. Болезнь входит батманами, а выходит мискалами. Будешь спутником слепого - прищурь один глаз. Было нас шестеро братьев; умирали, умирали - стало семеро. В знакомых местах уважают человека, в незнакомых - шубу. В людях живет - работник, домой придет - сын. В один котел два барана не поместятся. В родной долине лучше прахом быть, чем на чужбине падишахом быть. Вежливости учись у невежи. Видят глаза а стыдится лицо. Выпущенная стрела назад не возвращается. Где много зеленой травы, там быки жирны; где много тяжб, там правители жирны; где много покойников, там муллы жирны. Где много мужчин, там дров нет, где много женщин, там воды нет. Дашь - получишь посеешь - пожнешь. Два муллы один человек, один мулла полчеловека. Дерево, рубленное топором, оживает и вновь растет; тело, израненное саблей, излечивается, а рана, нанесенная языком, не заживает и не поддается никаким лечениям. Дне ноги в один сапог не влезут. Дом с детьми базар, дом без детей - могила. Дом, где есть дети, - базар, где нет детей, - кладбище. Дочь, тебе говорю а ты, невестка, слушай. Друзей два врагов восемь. Если выкормишь худой скот, то у тебя рот и нос будут в масле, а если воспитаешь худого человека, у тебя рот и нос будут в крови. Если говорить мед", "мед", во рту сладко не будет.
И собаки по-разному кусают. Из песни слова не выкинешь. Из тысячи рублей забери копейку - и уже не будет тысячи. Каждому его поведение кажется хорошим. Как ты меня почешешь, так и я тебя почешу. Когда большая звезда бледнеет, маленькие становятся совсем невидимыми. Когда сердце лепо, то и глаза не видят. Когда у человека дело не идет, он и о соломинку спотыкается. Кому сделаешь добро, тот в тебя камень не швырнет. Кривое бревно река на берег выбрасывает, а прямое - уносит. Кто-то масла поел, а на другого понос напал. Кто-то поросенка не мог поднять, так кабана на спину взвалил. Кусачая собака своих зубов не показывает. Лань от своего детеныша убегает. Лисья шкура лучше лисьего мяса. Маленький топор большое дерево валит. Медведь в одну сторону, а медвежата - в другую. Между детьми одной матери разницы нет. Между хорошим соседом и хорошим родственником нет разницы. Мужчина везде мужчина. На терновнике груша не растет. На чужие трудности человек вынослив.На чужом коне сидеть легко. Не делай добра и не найдешь зла. Не одежда создает человека. Не рождена граница искусства. Не спеши отвечать, торопись слушать. Невестка невестку не любила, а свекровь - их обеих.
Барана, попавшего к чужому пастуху, считай зарезанным. Без копейки рубля нет. Большая мельница малой водой не вертится. Большое счастье можно обратить в большое несчастье, а несчастье обратить в счастье. Был бы бык, а погонщики найдутся. В одну могилу двух покойников не кладут. Волк лошади не товарищ. Встречают по внешности, провожают по уму. Где твоей голове найдется место, там найдется место и заду. Голова выше ноги. Гора, на которую взберешься, кажется выше других. Даже река иссякает. Даже с одной яблони яблоки не бывают одинаково сладкие. Девушка из платья создана. Делающий добро добра не находит. Для обжоры что пир, что поминки - все равно. Для одного двое - войско. Драчливый бык всегда рога точит. Если корней до конца не вырвешь, то бурьяна не выполешь. Если на стол лишнюю пищу поставишь, его ножки от этого не заболят. Если старший воспитан, то и младший воспитан. Если фундамент криво положен, то дом будет кривой. Жеребенок становится конем, а парень - мужчиной. И мёд едят в меру. И на костре из щепок котел закипает.
Баба была сердита на город, а город и не подозревал об этом. Без корней даже горькая трава не растёт. Без отца сирота, без матери - вдвойне. Безделью учиться не надо. Болезнь бурей приходит, со свистом уходит. Больше всего устаешь от безделья. Большой кусок рот разорвет, маленький досыта накормит. Большой, да чужой, маленький, да свой. В гостях хорошо, дома лучше. В какомhttp://inapsheronsk.ru/ ольшанике гриб вырос, в том и сгниёт. В своём краю и вода слаще. В сторону дома даже лошадь быстрей бежит. В чужой бане и пар лучше и доски на полках глаже. В чужой лодке рыба всегда крупнее. В чужом доме, как в дремучем лесу. Век прожить не поле перейти. Ветер не дует, так и осока не шумит. Виски поседеют, и человек поумнеет. Время дороже золота. Время никого не ждет. Всё в своё время. Высоко птица летает, да не знает, где сядет. Выше солнышка не поднимешься. А хитрость и в былые времена была с умом и доблестью сходна. Бадхен всех делает веселыми, а сам он грустный. Беда, коль уши не слышат, а рот говорит
В воде не ссорься с крокодилами. В единстве сила. В ком совесть есть - тому удачи нет. В страданиях время тянется долго. В темноте слепой далеко видит. Великие люди говорят великие речи. Воля божья то солнечный зной, то холод. Ворон мудрый а сидит на отбросах. Ворону хоть в розовой воде купай, белыми ее перья всё равно не станут. Врач должен иметь глаз сокола, сердце льва и руки женщины. Всякое мастерство нелегко. Вырвался из пасти крокодила, угодил в пасть к тигру. Где нет ценителей, нет спроса и на жемчуг. Героизм не нуждается в восхвалении. Глиняный горшок хвалит глиняный кувшин. Глупец суетится вовсю, затеяв пустяк, а умный сохраняет спокойствие, берясь за великое дело. Глупость страха не ведает. Говорить со знающим человеком - все равно что пить кокосовое молоко с тростниковым сахаром. Губы, руки щеки, груди, пуп, зад - все это одинаково у женщин, но у каждой из них свое сердце. Даже высокомерную змею губят насекомые, если их много. Даже живя на берегу реки, с крокодилом не подружишься. Девятнадцать и двадцать - не одно и то же. Делай урочное дело: действие лучше бездействия. Демоном человека является он сам. День кончается закатом, ночь - восходом.
Радость кончается горем, горе - радостью. Деньгам поклоняются больше, чем Богу. Дерево не отнимает своей тени даже у того, кто пришел срубить его. Дерево познается по его плодам. Дети одного отца, а нрава разного. Довольствуйся тем что выпало на твою долю. Доказывать дураку что шелуху перемалывать. Достоинства не так бросаются в глаза, как пороки. Драгоценный камень и испачканный грязью не теряет своей ценности. Дружба с глупым и ничтожным не бывает долгой. Дурак блещет умом, пока не заговорит. Душа одна а желаний тысяча. Его не бьют, а он кается. Если ветер не дует, то и дерево не качается. Женщина, ветер и успех не отличаются постоянством. Занозу, шатающийся зуб и скверного советника лучше выдрать с корнем. Из одного цветка гирлянды не сделаешь. Из-за одного плохого дерева, в дупло которого попал огонь, гибнет весь лес.Иногда и слепой может поймать перепела. К тому, что запретно, душа тянется. Каждой вещи свое время. Как ни плох родной сын - невоспитан, уродлив, глуп, распутен, зол, - он все же радует сердце. Как ни старайся, из яда амриту не сделать. Как тучи затмевают солнце, так толпы глупцов покрывают мраком все достойное. Какова каста такова и речь. Каковы уста, таковы и слова. Когда лягушки болтают, лучше молчать. Когда надо давать советы другим, каждый - кладезь премудрости. Когда появляется солнце, звезды исчезают.
Если есть медленно, можно съесть даже колючки. Если пастух не отдает овцу, то разве он отдаст корову? Если сидишь на слоне, нечего бояться собаки. Если уж намок то можешь и выкупаться. Есть разум есть и путь. И слепому тоже нужно спать. Изменять жене все равно что есть, когда сыт. Поговорка телугу. Искать ключ от открытой двери. К чему быку который пашет, знать о зерне?. Кошка не знает как пить, но хорошо знает, как опрокинуть горшок. Кто не слушается матери, тот не подчинится и родине. Кузнец ссорится с женой до тех пор, пока железо не накалится. Ленивому придется гору нести. Лить слезы перед слепым. Маленькие рыбы пища для большой. Молния поразила да еще змея кусает. Напоил вином слушай ругательства. Не хочешь умирать не следует рождаться. Никакая мера сама себя не измерит. От плешивости и зависти нет лекарства. Ответ на наглость-палка. Почкой не сорвал потом и топором не срубишь. Прежде подумай о рисе, затем - обо всем остальном. Придешь не известив - уйдешь не евши. Прикрыть дыру темнотой.
Враг чем умнее, тем опаснее. Даже Будда, если он из глины, не уцелеет, переходя реку вброд. Если идет дым значит, что-то горит. Если к сыну не переходят отцовские качества, как заяц получает свою трещину на губе?. Ешьте, сообразуясь с высотой вашего мешка для еды, а гуляйте, сообразуясь с шириной вашего пути. И большой и маленький равно могут воздать за добро. Как бы ни прятали в комнате кусочек сандалового дерева, воздух все равно наполнится ароматом. Кто не перенес счастья и страданий, тот не знает горя и радости. Не надеются на плоды от дерева, которое потеряло свои цветы от мороза. Одежда делает человека, а плётка собаку. Одна веревка не кнут, одно дерево - не лес. Осел в тигровой шкуре. Пережевывай то что ешь, обдумывай то, что творишь. Родник землей не засыплешь, растущее дерево камнем не придавишь. Сказать мало будет непонятно, сказать много - заморочить голову. Сколько пучков волос ни связать, они никогда не заменят балки для дома. Только разум может украшать человека всю жизнь. Тот, кто с первого шага начинает жалеть, что пошел на гору, не сможет взобраться и на маленький холм.Выплюнь - слишком сладко, проглотишь - слишком горько. Где знать ложке вкус еды? Говорить о божественных принципах с нападающим на тебя быком. Горшок хоть в море погрузи - он зачерпнет лишь столько, сколько может вместить. Деревяшка и бродяга могут валяться где угодно. Держись всегда в тени, а к обеду будь первым. Для одних красота в волосах, для других - в лысине.
Любая успешная деятельность производителя товаров или торговой фирмы включает в себя как поддержание существующих связей, так и поиск новых клиентов. Для увеличения объемов продаж используются все возможные методы: реклама (в прессе, интернете, на улице и т. д.), сетевой маркетинг, личные контакты и участие в тендерах.
Одним из действенных приемов увеличения продаж является рассылка коммерческих предложений (оферт) потенциальным потребителям. Преимуществом такого метода является, то, что рассылка осуществляется не «вслепую», а на основании анализа рынка и поиска потенциальных покупателей. Обычно такой метод применяется для контактов с юридическими лицами и оптовыми покупателями. Но, иногда, хорошо составленное яркое, краткое и эффектное коммерческое предложение, рассылаемое неограниченному кругу лиц, приносит успех. Составлению такого документа предшествует глубокая проработка рынка и тщательный анализ сильных и слабых сторон конкурирующих товаров/услуг. Идеала не существует, поэтому вы должны отчетливо представлять позицию своего продукта на рынке. Ошибочным является мнение некоторых (особенно начинающих) предпринимателей о том, что нужно предложить самую низкую на рынке цену, а дальше можно будет ее повысить. Часто это отталкивает крупных и серьезных потребителей, которые усматривают в таком предложении скрытую финансовую угрозу или низкое качество.
Особым случаем является коммерческое предложение в ответ на запрос потребителя о заключении договора на поставку конкретного товара. Этот случай нами также будет рассмотрен.
Для того чтобы не стать героем бородатого анекдота: «Переговоры закончились успешно – продавец пошел искать товар, а покупатель деньги», нужно научиться правильно составлять текст коммерческого предложения на поставку товара.
В интернете легко найти множество типовых образцов коммерческого предложения на поставку товара. Мы не советуем использовать их как «болванку».
Любое предложение - это уникальный документ и к нему следует подходить творчески. При этом важно придерживаться некоторых основных правил.
Предложение лучше всего направлять на фирменном бланке с полными реквизитами вашей организации. Для этих целей желательно разработать специальный бланк с улучшенным дизайном.
Документ должен быть кратким, грамотным как стилистически, так и грамматически (грамматические ошибки отталкивают клиента), не содержать большого количества специальных технических терминов. Если вам известны коммерческие предложения конкурентов, то постарайтесь чтобы ваше письмо отличалось от них. Не берите предложения конкурентов в качестве образца.
Не следует адресно критиковать конкурентов и акцентировать внимание на их недостатках. Важно подчеркивать конкурентные преимущества вашего товара/услуги. Допустимые в рекламе выражения «шок», «уникальное предложение» или «впервые в России» нецелесообразно использовать в коммерческом предложении. Если ваше изделие запатентовано, то это обязательно должно быть отражено в тексте. Ваше письмо не должно выглядеть как реклама, даже если и выполняет эту функцию. Иначе велика вероятность того, что получатель отправит его в мусорный бак.
Составлять коммерческое предложение для иностранной компании нужно на английском языке или на языке страны контрагента. Если речь идёт о странах СНГ, то документация ведётся на русском. Чтобы содержание было понятно для обеих сторон, документ составляется по принятым международным стандартам.
Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:
Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара .
Если вы направляете предложение на форменном бланке, то в «шапке» уже содержатся реквизиты фирмы (это обязательное условие). Далее, есть несколько вариантов. Во-первых , можно дать название товара/услуги (пример коммерческого предложения на поставку товара) приведен ниже. Во-вторых , можно обратиться вежливо-обезличено: «уважаемые коллеги», «уважаемые господа» и т. д. Наилучшим вариантом является обращение по имени, отчеству (если вам они известны). Далее, в одном – двух предложениях описывается направление/специализация вашей организации. Привлекательной выглядит ссылка на то, что ваше изделие/услугу закупила (закупает) известная фирма.
Следует различать выписку счета и направление заказчику коммерческого предложения . В предложении всегда указываются технические характеристики товара и гарантийные обязательства. Это особенно важно для заказных и технически сложных изделий. Часто коммерческое предложение заменяет договор на поставку товара.
В оффере не просто приведены хорошие цены на стандартные изделия, но указаны и причины столь приятной неожиданности (прямая работа со складов, отсутствие рекламных издержек). Перечислены все достоинства приобретения кресел именно у этого поставщика (бесплатный выезд, гарантия, замена бракованных изделий, общая оперативность).
Крупные предприятия заинтересованы в создании дилерских сетей и привлечении оптовых покупателей. Такой способ работы мотивирован ускорением оборачиваемости капитала за счёт снижения нормы прибыли. Одним из средств реализации такой бизнес-стратегии служит рассылка коммерческих предложений, в которых раскрывается выгода вероятных клиентов.
Целевая аудитория – это люди (не компании, а люди), у которых есть схожая задача, проблема, сложность и управляет всем этим: стремление заработать больше. Чем шире Ваши познания о конкретных представителях целевой аудитории (ЦА), тем больше понимание аудитории в целом.
Объём КП . Количество листов не имеет значения! Важнее количество и качество информации, которую нужно получить потенциальному Клиенту, чтобы принять решение о сотрудничестве или действии. Больше информации – это хорошо, но только тогда, когда она помогает принять решение, отвечает на вопросы, а НЕ создаёт новые.
Компания «ЭкоСтильСПб» – лидер по поставкам экологически чистых овощей и фруктов в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы безупречно работаем уже более 11 лет. За это время, нами была создана и оптимизирована система своевременной доставки скоропортящихся продуктов питания, у которой нет аналогов на российском рынке.
В отличие от дорогостоящей рекламы различных типов и форм, коммерческое предложение не нуждается в дополнительном финансовом обеспечении или избыточных интеллектуальных ресурсах. Потому, написать текст данного документа может каждый, главное – следовать практическим советам нижеизложенного материала.
Читать коммерческое предложение будет профессионал, которому важна конкретная информация о товаре. Голословные рекламные заявления об исключительных характеристиках поставляемой продукции останутся без внимания. Создастся впечатление, что составитель письма не может предложить ничего конкретного.
Коммерческое предложение - это важная составляющая настройки долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношение между поставщиком и покупателем, исполнителем работ и заказчиком. Именно от того, насколько грамотно и правильно составлено коммерческое предложение зависит, будут ли налажены отношения между лицами.
Коммерческое предложение составляется в письменном виде и содержит суть предложения организации поставщика (исполнителя услуг). Составленное коммерческое предложение направляется потенциальному клиенту на предмет рассмотрения возможности взаимного сотрудничества.
Стоит заметить, что мы занимаемся добычей нефти самостоятельно, что говорит о наших возможностях в различных объемах поставок при соответствующим всем международным нормам качества. Все международные сертификаты имеются и могут быть вам предоставлены по первому требованию.
Для того, чтобы сформировать коммерческое предложение на поставку товара необязательно прибегать к помощи специалистов, работающих в данной сфере. Это вполне по силам и вам. Основа создания данного предложения - соизмеримость потребностей будущего клиента с вашими возможностями.
