Из этой статьи вы узнаете:
- Что значит агентский договор на поиск клиентов
- Каковы его особенности в той или иной сфере
- Как в бухучете оформить агентский договор
Обратившись к гражданскому законодательству, мы узнаем, что агентский договор представляет собой соглашение, в силу которого одна из сторон, именуемая агентом, обязуется за вознаграждение выполнить действия, направленные на поиск покупателей для другой стороны, которая называется принципалом (заказчиком). Эта статья расскажет о том, что такое агентский договор на поиск клиентов, каким образом он составляется, какие особенности должны учитываться при его заключении в различных сферах бизнеса.
Развитие любого бизнеса невозможно без расширения клиентской базы. Делегировать полномочия в этой сфере можно путем привлечения специальных агентов, целью которых будет являться поиск покупателей. Взаимоотношения сторон в этом случае регулируются при помощи агентского договора.
В соответствии с ним исполнитель выполняет действия, направленные на поиск потенциальных приобретателей предлагаемых принципалом (предпринимателем) товаров или услуг.
Договор оказания агентских услуг по поиску клиентов может заключаться в нескольких вариантах:
Конкретные условия сотрудничества зависят от вида заключенного договора на поиск клиентов.
Текст соглашения должен содержать список действий, которые необходимо совершить исполнителю. Отсутствие определенного перечня лишает заказчика возможности ссылаться на наличие у агента каких-либо конкретных полномочий. Доказывать же этот факт достаточно проблематично.
При заключении договора на поиск клиентов сторонам необходимо четко прописать в нем все те полномочия, которыми наделяется исполнитель для осуществления возложенной на него задачи. Также можно оговаривать в документе, какими способами и в каком порядке должны выполняться необходимые действия. Кроме того, агент может наделяться правами по заключению договоров с теми клиентами, что были привлечены им. В этом случае на него должна быть оформлена соответствующая доверенность.
Вид договора влияет на размер вознаграждения исполнителя. В случае действий агента за счет заказчика оплата будет произведена непосредственно принципалом после совершения сделки. Если же исполнитель действует за свой счет, то сумма вознаграждения удерживается им самостоятельно из стоимости оплаченных привлеченными клиентами товаров или услуг. Такая схема чаще всего используется авиакассами и туристическими фирмами.
Все вопросы, касающиеся расчетов между сторонами и выплаты вознаграждения за оказанные услуги, должны тщательно прописываться в соглашении.
Очень важно отмечать в агентском договоре на поиск клиентов, каким является порядок действий участников контракта, а также с какого момента задача считается завершенной (то есть наступление какого факта служит индикатором привлечения потребителей).
При подписании соглашения необходимо непосредственно в нем указать, что оплата за каждого покупателя производится исполнителю после заключения соответствующей сделки (то есть при приобретении товара или услуги). Также следует отметить, в какие сроки должна предоставляться информация о количестве оформленных договоров.
Еще одним важным условием, подлежащим включению в контракт, является срок, в течение которого должны быть осуществлены выплаты. К примеру, в документе может быть предусмотрена обязанность принципала по перечислению вознаграждения в течение 15 дней с момента предъявления агентом отчета о проделанной работе.
Особого внимания заслуживают расходы, то есть те суммы, что затрачиваются исполнителем на поиск и привлечение новых клиентов. В договоре может быть указан один из двух вариантов:
Если же ни один из вариантов не предусмотрен в договоре агентских услуг на поиск клиентов, то оплату исчисляют на основании усредненной стоимости аналогичных услуг по городу или региону.
На сегодняшний день любую интересующую информацию, в том числе и образцы договоров агентских услуг по поиску клиентов для различных видов предпринимательской деятельности, можно найти в сети Интернет. Какая-либо универсальная форма такого документа не предусмотрена. Наравне с любыми другими письменными соглашениями в нем должна отражаться специфика конкретной организации. К примеру, договор оказания агентских услуг по поиску покупателей на оборудование для производства пальто от компании-производителя и контракт, заключенный с экспортером такого оборудования, будут существенно отличаться друг от друга.
В любом агентском соглашении, без учета специфики предлагаемых товаров или услуг, должна содержаться информация, касающаяся:
В большинстве случаев агентский договор такого рода предполагает поиск агентом клиентов, являющихся физическими лицами и/или индивидуальными предпринимателями. В самом же контракте можно прописывать некоторые ограничения, касающиеся действий каждой из сторон, например:
В ходе переговоров исполнителю предоставляется право информировать покупателя о заказчике, к примеру, о его фирменном наименовании, условиях заключения сделки и т. п.
В первую очередь необходимо определиться с предметом договора, то есть с теми полномочиями, которыми будет наделен агент при реализации условий соглашения. Кроме того, большое значение имеет установка границ ответственности каждой из сторон. В случае поиска клиентов от имени принципала именно ему принадлежат все права, но и ответственность по договору несет только он. Если же агент действует от собственного имени, то он является носителем всех прав и обязанностей в рамках контракта.
Данный пункт соглашения может быть оформлен следующим образом: «Исполнитель не несет ответственности за действия принципала перед третьими лицами, а принципал не отвечает перед третьими лицами за действия исполнителя, совершаемые, в том числе, и при исполнении настоящего договора ».
Обязанностью агента является предоставление отчета по итогам выполнения работы, указанной в контракте. Также на него возлагается контроль внесения каждого из привлеченных клиентов в предусмотренный принципалом документ. В случае неудовлетворения заказчика предоставленным отчетом он в течение месяца (если иное не предусмотрено соглашением между сторонами) должен сообщить об этом исполнителю.
На конкретную форму документа влияет специфика деятельности принципала. К примеру, агент в соответствии с условиями контракта должен заключить договоры субподряда на выполнение работ. В этом случае отчет может предоставляться непосредственно после совершения сделки. Если же речь идет о продаже каких-либо более простых товаров или услуг (например, полисов страхования или туристических путевок), то может быть установлена определенная периодичность сдачи справок (еженедельная, ежемесячная и т. п.).
Поскольку ряд товаров и услуг обладает определенными чертами, присущими только им, эти особенности в обязательном порядке подлежат учету при составлении агентских договоров на поиск клиентов.
При возникновении необходимости в продаже объекта недвижимости собственник вправе обратиться к агенту, заключив с ним договор на поиск покупателей. В данном случае исполнитель обязан позаботиться об обеспечении юридической чистоты реализуемого жилого/нежилого помещения. В связи с этим в таком соглашении прописываются не только стандартные положения, присущие всем агентским договорам, но и сведения:
В качестве обязательного приложения к подобному агентскому договору выступают копии документов, касающихся продаваемого объекта недвижимости, и паспорта заказчика.
Несмотря на более широкое применение агентских договоров компаниями, реализующими различные товары, организации, занимающиеся оказанием разного рода услуг, в последнее время все чаще обращаются к агентам. К примеру, такая схема активно используется предпринимателями, работающими в сфере грузоперевозок.
В наши дни нередки случаи, когда фирма не имеет собственных транспортных средств, однако сотрудничает с агентами перевозчиков и отправителей грузов. Предприниматели в таком случае сопоставляют поступающие от партнеров заявки, получая определенный процент от каждого исполненного заказа.
Неплохие результаты приносит использование агентской схемы в сфере оказания образовательных услуг. К примеру, можно заключить договор на поиск клиентов, по условиям которого исполнителю необходимо найти желающих пройти обучающий курс «Изготовление мягких игрушек из фетра». В этом случае организатор не тратит время и деньги на запуск рекламы и самостоятельное привлечение потребителей.
Агентский договор на поиск клиентов должен содержать определенный перечень услуг, которые предлагаются исполнителем. При этом в соглашении может быть прописана обязанность заказчика по предоставлению полной информации об услугах, включая данные об имеющихся специальных разрешениях, лицензиях и т. п.
На практике можно встретиться с ситуациями, в результате которых стороны договора знакомятся со сведениями, являющимися коммерческой, банковской или другой тайной. В таких случаях вопросы конфиденциальности нуждаются в тщательном урегулировании. В первую очередь соглашение должно содержать пункт о неразглашении подобного рода информации, ставшей известной при заключении или исполнении агентского договора на поиск клиентов.
Кроме того, при совершении сделки должна быть прописана ответственность, наступающая при нарушении сторонами пункта о конфиденциальности. Также неплохо уточнить в контракте, что понимается под разглашением сведений, составляющих тайну (например, это могут быть действия по письменному или устному сообщению информации третьим лицам и т. п.).
на совершение действий по поиску покупателей в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Принципал », с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Агент », с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор », о нижеследующем:1.1. По настоящему договору Агент обязуется совершать от своего имени, но за счет Принципала действия по поиску покупателей и дальнейшей реализации и изделий из (в дальнейшем – «продукция»), а Принципал обязуется уплатить Агенту вознаграждение за оказываемые услуги в размере, указанном в настоящем договоре.
1.2. Настоящий договор действует на территории Российской Федерации.
2.1. В целях выполнения своих обязательств по реализации продукции, принадлежащей Принципалу, Агент обязуется:
2.1.1. По поручению Принципала осуществлять изучение рынка и производить поиск покупателей для реализации продукции Принципала.
2.1.2. Заключать договоры купли-продажи продукции Принципала с покупателями от своего имени, производить реализацию продукции на условиях, наиболее выгодных для Принципала.
2.1.3. Осуществлять доставку продукции Принципала потребителям от своего имени, но за счет Принципала.
2.1.4. Получать продукцию Принципала по адресам, указанным Принципалом, на основании актов приема-передачи продукции, подписанных уполномоченными лицами.
2.1.5. Ежемесячно представлять Принципалу отчеты о выполненной работе в письменном виде с приложением копий отгрузочных документов и договоров, заключенных во исполнение своих обязанностей по настоящему договору. Вместе с ежемесячными отчетами Агент обязан представлять документы, подтверждающие расходы, произведенные Агентом в счет исполнения настоящего договора, кроме расходов, оговоренных в п. 2.3 настоящего договора. Принципал, имеющий возражения по отчету Агента, должен сообщить о них Агенту в течение десяти дней со дня получения отчета. В противном случае отчет считается принятым Принципалом.
2.1.6. По необходимости размещать рекламу в средствах массовой информации, участвовать в выставках и других мероприятиях по представлению продукции в целях ее реализации. Расходы Агента на рекламу, участие в выставках и других мероприятиях по представлению продукции в целях ее реализации будут возмещаться Принципалом, если иное не будет оговорено сторонами в дополнительном соглашении к настоящему договору.
2.1.7. В течение рабочих дней с момента заключения Агентом договора купли-продажи продукции Принципала уведомить Принципала о реализации продукции путем направления в адрес Принципала счета-фактуры и акта приема-передачи продукции с указанием ассортимента продукции и цены, по которой она была реализована третьему лицу. Уведомление должно быть осуществлено с использованием средств факсимильной связи, почтовой или курьерской доставкой.
2.1.8. Агент обязан исполнять данные ему поручения в соответствии с указаниями Принципала. Указания Принципала должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. Агент обязан выполнять все предусмотренные вышеуказанные действия надлежащим образом и своевременно, руководствуясь указаниями Принципала.
2.2. Агент вправе отступить от указаний Принципала, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах Принципала и Агент не мог предварительно запросить Принципала либо не получил в течение дней ответа на свой запрос. Агент обязан уведомить Принципала о допущенных отступлениях, как только уведомление станет возможным.
2.3. Оплата всех расходов Агента по выполнению настоящего договора осуществляется за счет Принципала. В случае произведения Агентом других необходимых для выполнения настоящего договора расходов Принципал обязан возместить Агенту его затраты. Затраты Агента возмещаются не позднее дней после уведомления Агентом Принципала о произведении необходимых расходов или получения объяснения Агента о необходимости производства подобных расходов, если Принципал затребует такие объяснения в течение указанного срока.
2.4. Продукция, поступившая к Агенту от Принципала, является собственностью Принципала.
2.5. Принципал обязуется:
2.5.1. Своевременно выплачивать Агенту вознаграждение в размере и порядке, установленном настоящим договором.
2.5.2. Принять от Агента все исполненное по настоящему договору.
2.5.3. Оплатить все расходы, возникающие у Агента в связи с его обязанностями по выполнению настоящего договора.
3.1. Вознаграждение Агента по настоящему договору составляет % от стоимости продукции, реализованной Принципалом третьему лицу. Стоимость продукции, реализованной Агентом, определяется на основании цены продукции, указанной в счете-фактуре и товарно-транспортной накладной, которые Агент выставляет в адрес третьего лица при реализации продукции.
3.2. Вознаграждение перечисляется Принципалом на расчетный счет Агента после заключения Агентом каждого договора купли-продажи продукции Принципала. Вознаграждение определяется на основании акта урегулирования взаимных расчетов, подписанного обеими сторонами, счета-фактуры Агента, оформленного в адрес Принципала, а также копии счета-фактуры, оформленного Агентом в адрес третьего лица. Вознаграждение Агенту выплачивается Принципалом в срок не позднее дней с момента подписания Принципалом отчета Агента о выполненной работе.
3.3. Денежные средства за реализованную Агентом продукцию Принципала покупатели продукции перечисляют на расчетный счет Принципала.
4.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из сторон обязательств по настоящему договору она обязана возместить другой стороне причиненные таким неисполнением убытки.
4.2. Агент не отвечает перед Принципалом за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной с ним за счет Принципала, кроме случая, предусмотренного п. 4.3. В случае неисполнения третьим лицом сделки, заключенной с ним Агентом, Агент обязан немедленно сообщить об этом Принципалу, собрать необходимые доказательства, а также по требованию Принципала передать ему права по такой сделке.
4.3. Агент отвечает перед Принципалом за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной с ним за счет Принципала во исполнение настоящего договора, когда Агент не проявил необходимой осмотрительности в выборе этого лица. Агент считается проявившим необходимую осмотрительность в случаях, когда он выполнил следующие действия:
4.3.1. Проверку учредительных документов и полномочий представителя третьего лица.
4.3.2. Установление обеспечения исполнения обязательства третьим лицом.
5.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием возникших после заключения настоящего договора обстоятельств непреодолимой силы, которые стороны не могли предвидеть или предотвратить.
5.2. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 5.1 настоящего договора, каждая сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на исполнение стороной своих обязательств по данному договору.
5.3. Если сторона не направит или несвоевременно направит извещение, предусмотренное в п.5.2 настоящего договора, то она обязана возместить второй стороне понесенные ею убытки.
5.4. В случае наступления обстоятельств, предусмотренных в п.5.1 настоящего договора, срок выполнения стороной обязательств по настоящему договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.
5.5. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п.5.1 настоящего договора, и их последствия продолжают действовать более двух месяцев, стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего договора.
6.1. Условия настоящего договора и соглашений (протоколов и т.п.) к нему конфиденциальны и не подлежат разглашению.
6.2. Стороны принимают все необходимые меры для того, чтобы их сотрудники, агенты, правопреемники без предварительного согласия другой стороны не информировали третьих лиц о деталях данного договора и приложений к нему.
7.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между сторонами по вопросам, не нашедшим своего разрешения в тексте данного договора, будут разрешаться путем переговоров.
7.2. При неурегулировании в процессе переговоров спорных вопросов споры разрешаются в порядке, установленном действующим законодательством РФ.
8.1. Настоящий договор может быть изменен по письменному соглашению сторон, а также в других случаях, предусмотренных законодательством и настоящим договором.
8.2. Принципал вправе в любое время отказаться от исполнения настоящего договора путем направления письменного уведомления Агенту не позднее, чем за дней до предполагаемой даты расторжения договора. В случае отказа от настоящего договора Принципал обязан в течение 5 дней после направления уведомления распорядиться своими грузами, находящимися в ведении Агента. Если Принципал не выполнит эту обязанность, Агент вправе сдать грузы на хранение за счет Принципала либо продать их по возможно более выгодной для Принципала цене. Если Принципал отказался от настоящего договора, Агент сохраняет право на вознаграждение за услуги, оказанные им до прекращения договора, а также на возмещение понесенных до этого момента расходов. Кроме того, Агент вправе требовать возмещения убытков, вызванных отказом Принципала от исполнения настоящего договора, за исключением случаев, когда отказ Принципала вызван нарушением Агентом своих обязательств.
8.3. Агент вправе в любое время отказаться от исполнения настоящего договора путем направления письменного уведомления Принципалу не позднее, чем за дней до предполагаемой даты расторжения договора. Агент обязан принять меры, необходимые для обеспечения сохранности имущества Принципала. Принципал должен распорядиться своим, находящимся в ведении Агента имуществом в течение дней со дня получения уведомления Агента об отказе от договора. Если Принципал не выполнит эту обязанность, Агент вправе сдать имущество на хранение за счет Принципала либо продать его по возможно более выгодной для Принципала цене. Агент, отказавшийся от настоящего договора, сохраняет право на вознаграждение за услуги, оказанные им до прекращения договора, а также на возмещениепонесенных до этого момента расходов.
9.1. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.
9.2. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.
9.3. Все уведомления и сообщения в рамках настоящего договора должны направляться друг другу в письменной форме. Сообщения будут считаться исполненными надлежащим образом, если они посланы заказным письмом, по телеграфу, телетайпу, телексу, телефаксу или доставлены лично по юридическим (почтовым) адресам сторон с получением под расписку соответствующими должностными лицами.
9.4. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания сторонами.
9.5. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из сторон.
Принципал
Агент Юр. адрес: Почтовый адрес: ИНН: КПП: Банк: Рас./счёт: Корр./счёт: БИК:
Принципал _________________
Агент _________________
Обратите внимание, что агентский договор составлен и проверен юристами и является примерным, он может быть доработан с учетом конкретных условий сделки. Администрация Сайта не несет ответственности за действительность данного договора, а также за его соответствие требованиям законодательства Российской Федерации.
на привлечение клиентов в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Заказчик », с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Исполнитель », с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор », о нижеследующем:1.1. Исполнитель, действуя от своего имени, по поручению Заказчика и за вознаграждение осуществляет действия по поиску для заказчика потенциальных клиентов, нуждающихся в услугах по оценке и в иных услугах Заказчика, которые он может осуществлять в рамках своей деятельности.
1.2. Поручение считается выполненным, если Клиенты, направленные Исполнителем к Поручителю в соответствии с п.1.1 настоящего Договора, заключили с Поручителем договор и оплатили услуги.
2.1. Исполнитель обязуется:
2.1.1. В соответствии с поручением Поручителя осуществлять поиск потенциальных клиентов Поручителя – физических, юридических лиц и проводить с ними переговоры с целью заключения договора на оказание услуг по оценке.
2.1.2. Передавать Поручителю данные о клиентах и о необходимых услугах.
2.2. Поручитель обязуется:
2.2.1. Предоставить Исполнителю, необходимые для выполнения настоящего поручения, достоверные сведения об условиях оказания оценочных услуг Поручителем.
2.2.2. Поручитель оставляет за собой право отказаться от оказания услуг в случае, если клиент не выполняет условия Поручителя, предъявляемых клиенту для обеспечения возможности проведения оценки. При этом вознаграждение Исполнителю не выплачивается.
2.3. В течении дней с даты получения счета на оплату, акта сдачи-приемки оказанных услуг на сумму вознаграждения и счет-фактуры, оформленных в соответствии с законодательством РФ, при отсутствии возражений по акту, Поручитель обязан оплатить Исполнителю вознаграждение в размере и на условиях настоящего Договора.
3.1. За исполнение поручения по настоящему Договору Исполнитель получает вознаграждение в размере % от суммы заключенных договоров в соответствии с ценами услуг Поручителя.
3.2. Выплата вознаграждения Исполнителю будет производиться путем перечисления Поручителем денежных средств на расчетный счет Исполнителя.
4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему Договору стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.
4.2. Сторона, которая не выполняет своего обязательства вследствие действия непреодолимой силы, должна немедленно известить другую сторону о препятствии и его влиянии на исполнение обязательств по Договору.
5.1. Все споры и разногласия между сторонами, возникающие в период действия настоящего Договора, разрешаются сторонами путем переговоров.
5.2. В случае не урегулирования споров путем переговоров, спор подлежит разрешению арбитражным судом в соответствии с законодательством РФ.
5.3. Положения, не урегулированные настоящим Договором, регулируются положениями действующего законодательства РФ.
6.1.Настоящий Договор вступает в силу с момента подписания и действует до «»2019 г.
6.2. Срок действия Договора автоматически продлевается еще на один год, если ни одна из сторон не сообщит в письменном виде за дней до истечения очередного периода другой стороне о своем намерении прекратить действие Договора.
6.3. Поручитель и Исполнитель вправе досрочно расторгнуть Договор с письменным уведомлением об этом другой стороны не менее чем за дней до дня расторжения Договора.
Здесь можно бесплатно скачать образец агентского договора на оказание посреднических услуг по поиску клиентов.
Агентский договор применяется субъектами правоотношений в сфере оказания посреднических деяний по поиску клиентов. Это двустороннее соглашение, в силу которого агент за плату оказывает от своего имени или от имени принципала различные деяния представительства: юридические, посреднические (по поиску клиентов). Очень близко по смыслу расположены такие контракты как, поручение, комиссия, регулируемые главами 49 и 51 ГК РФ. Единственным общим смыслом всех из них является финансирование представляемым. В силу этого положения права и обязанности в результате действий агента возникают у принципала.
Часто, в практике обсуждаемый контракт именуют агентированием. Как бы не был назван бумажный носитель информации, важно его содержание. Применяемые в соглашении нормы права, регулирующие агентскую бумагу, предусмотренные главой 52 ГК РФ, создадут юридическую силу агентирования. Договоренностью сторон может быть предусмотрено и субагентирование — предоставление нематериальных благ третьими лицами. Здесь можно бесплатно скачать пример агентского договора, обсуждаемого на странице и применить его в практике оказания посреднических услуг по поиску клиентов.
Существуют и обстоятельства прекращения агентского соглашения, предусмотренные 1010 статьей Гражданского кодекса РФ. Популярнейшая письменная бумага стала таковой в связи с необходимостью оказания малыми компаниями агентской, посреднической деятельности большим предприятиям повсеместно. Гиганты ставят цель достичь популярности в каждом городе страны, а также в поселках городского типа агентскими усилиями. Агентские посреднические деяния по поиску клиентов удобны для оформления всем участникам.
Дата: 2015-09-18
Оговоримся сразу, что рассматриваемая ситуация является спорной, и на сегодняшний день существует несколько подходов к ее разрешению.
Так, представители Минфина России придерживаются мнения, согласно которому расходы по уплате вознаграждений посредникам за оказание услуг по поиску клиентов нельзя отнести к работам (услугам) производственного характера, и, следовательно, они не должны уменьшать налоговую базу по единому налогу, исчисляемому при применении УСН (см. Письмо Минфина России от 24.02.2004 N 04-02-05/2/7).
Налоговые органы придерживаются противоположной точки зрения, полагая, что комиссионное (агентское) вознаграждение, выплачиваемое организацией, применяющей УСН, может быть учтено в составе расходов при исчислении единого налога в качестве материальных расходов (пп. 5 п. 1, п. 2 ст. 346.16, пп. 6 п. 1 ст. 254 Налогового кодекса РФ) в случае, если услуги комиссионера (агента) по исполнению договора непосредственно связаны с основной деятельностью комитента (принципала), направленной на получение дохода (см. Письмо МНС России от 09.07.2004 N 22-1-14/1184@ "Об упрощенной системе налогообложения", Письма УМНС России по г. Москве от 10.12.2003 N 21-09/68405, от 26.11.2003 N 21-09/66074, от 28.02.2003 N 26-12/12087, от 19.05.2003 N 21-09/26661 (п. 1)).
Позиция налоговых органов по данному вопросу представляется нам более убедительной. На наш взгляд, затраты организации на оплату услуг физических лиц (индивидуальных предпринимателей) по поиску клиентов непосредственно связаны с деятельностью, направленной на получение дохода. Следовательно, организация вправе отнести их к расходам на оплату услуг производственного характера и учесть при расчете единого налога (при соблюдении требований, предусмотренных п. 1 ст.
252 и п. 2 ст. 346.16 НК РФ).
В качестве дополнительного аргумента можем порекомендовать налогоплательщику Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 02.03.2004 N А17-2034/5, в котором арбитражный суд признал правомерным включение в состав расходов организации, применяющей УСН, суммы комиссионного вознаграждения (несмотря на то что данное решение принято в рамках Федерального закона от 29.12.1995 N 222-ФЗ "Об упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства", доводы суда являются актуальными и в настоящее время).
Что касается учета в целях налогообложения налогов, уплаченных с сумм вознаграждения, то речь в данном случае может идти только о НДС, начисленном индивидуальным предпринимателем на сумму своего вознаграждения, и НДФЛ, удержанном организацией с суммы вознаграждения, выплачиваемого посредникам — физическим лицам, не являющимся индивидуальными предпринимателями.
Подпункт 8 п. 1 ст. 346.16 НК РФ позволяет учитывать в составе расходов, уменьшающих доходы текущего отчетного (налогового) периода, суммы НДС по приобретаемым товарам (работам и услугам). Следовательно, организация вправе учесть упомянутые суммы налога при расчете налоговой базы по единому налогу.
Что касается НДФЛ, то сумма этого налога удерживается из доходов посредника — физического лица (ст. 226 НК РФ), следовательно, учитывать соответствующую сумму в расходах организации — налогового агента, применяющей УСН, неправомерно.
А.И.Костин
Консультационно-аналитический центр
по бухгалтерскому учету
и налогообложению
05.05.2005
клиентов
Вернутся в раздел Финансовые консультации
дата и место подписания
Именуем__ в дальнейшем "Принципал", в лице ___(должность, ФИО)___, действующ__ на основании _________________, с одной стороны, и _________________, именуем__ в дальнейшем "Агент", в лице ___(должность, ФИО)___, действующ__ на основании _________________, с другой стороны, вместе именуемые "Стороны", заключили настоящий Договор о нижеследующем:
По настоящему Договору Агент обязуется совершать от своего имени, но за счет Принципала следующие действия:
— осуществлять поиск покупателей на товары Принципала;
— осуществлять сбор заказов покупателей на приобретение товаров Принципала и направлять их Принципалу;
— выполнять иные необходимые действия для привлечения покупателей товаров Принципала в соответствии с условиями настоящего Договора, а Принципал обязуется уплатить Агенту вознаграждение за выполнение этого поручения.
1.2. Агент не вправе заключать договоры купли-продажи с покупателями товаров Принципала.
1.3. Агент выполняет поручение, указанное в п. 1.1 настоящего Договора, на территории _____________. Агент также вправе осуществлять деятельность по настоящему Договору на территориях расположения торговых ярмарок, выставок-продаж.
2.1. В рамках выполнения поручения, указанного в п. 1.1 настоящего Договора, Агент обязуется совершать следующие действия:
2.1.1. Осуществлять привлечение покупателей товаров Принципала путем:
— размещения образцов товаров Принципала в _________________, на ярмарках, выставках-продажах и на иных аналогичных мероприятиях по согласованию с Принципалом. Образцы товаров, а также рекламные материалы (проспекты и т.д.), передаваемые для указанных целей Агенту, являются собственностью Принципала, предоставляются им бесплатно и подлежат возврату в случае прекращения Договора;
— размещения рекламной информации в периодических изданиях _________________ по согласованию с Принципалом. Расходы на рекламу не должны превышать ___% от стоимости товаров, проданных Принципалом по заказам, переданным ему Агентом в течение _________________, и оплачиваются Принципалом.
2.1.2. Периодически связываться с покупателями, которые ранее заключали договоры купли-продажи товаров Принципала, с целью получения от них новых заказов на эти товары.
2.1.3. При получении от покупателя заказа на товары Принципала оформлять бланк заказа, разработанный Принципалом, и в ___________ срок направить его Принципалу.
2.1.4. Направлять Принципалу отчет о выполнении поручения не позднее ________ числа месяца, следующего за отчетным, с приложением документов, подтверждающих произведенные Агентом расходы на исполнение поручения.
2.1.5. По согласованию с Принципалом предоставлять данные об объеме предполагаемой продажи товаров Принципала покупателям, привлеченным Агентом, не позднее _________________.
2.1.6. Выступать в качестве посредника между Принципалом и покупателями, привлеченными Агентом, при возникновении взаимных претензий. При этом Агент обязан принимать от покупателей жалобы, которые должны быть немедленно направлены Принципалу с пояснениями Агента.
2.1.7. Не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, предметом которых является поиск покупателей на товары, схожие по свойствам с товарами Принципала, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в п. 1.3 настоящего Договора.
2.2. Агент обязан исполнять поручение по настоящему Договору в соответствии с указаниями Принципала.
2.3. Агент вправе отступить от указаний Принципала, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах Принципала и Агент не мог предварительно запросить Принципала либо не получил в течение ______ (_________) дней ответа на свой запрос. Агент обязан уведомить Принципала о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным.
2.4. С предварительного письменного согласия Принципала Агент вправе заключить субагентский договор с другим лицом, оставаясь ответственным за его действия перед Принципалом.
2.5. Агент несет ответственность за сохранность образцов товара и рекламных материалов, переданных ему Принципалом для исполнения настоящего Договора. Агент имеет право удерживать имущество Принципала в обеспечение своих требований по Договору.
2.6. Принципал обязан:
2.6.1. Без промедления принимать заказы Агента, его отчеты, иные документы.
При наличии возражений по отчету Агента сообщить об этом Агенту в течение _______ со дня получения отчета. В противном случае отчет считается принятым Принципалом.
2.6.2. Бесплатно предоставлять Агенту образцы коллекций товаров и рекламные материалы, необходимые для выполнения настоящего Договора.
2.6.3. Возмещать Агенту понесенные в связи с исполнением настоящего Договора расходы на рекламу, а также иные расходы в соответствии с п. 3.3 настоящего Договора.
2.6.4. Уплачивать Агенту вознаграждение.
2.6.5. Не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на территории, указанной в п.
1.3 настоящего Договора, и воздерживаться от осуществления на указанной территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет настоящего Договора.
2.7. Принципал вправе:
2.7.1. При поступлении от Агента заказа на товары получить имеющуюся у Агента информацию о платежеспособности покупателя.
2.7.2. В любое время отказаться от исполнения заказа при получении сомнительной информации о платежеспособности покупателя.
3.1. Вознаграждение Агента за совершение действий по настоящему Договору рассчитывается на основании суммы, указанной в счете-фактуре на продажу товаров Принципала покупателю, привлеченному Агентом, и составляет ___% от этой суммы при продаже товаров в сезон, ___% от этой суммы при продаже остатков коллекции товаров и ___% от этой суммы в случае, если заказ был оформлен через магазины _________________.
3.2. Вознаграждение выплачивается Агенту в течение ____________ дней с даты получения Принципалом отчета Агента путем перечисления денежных средств на расчетный счет Агента.
3.3. Принципал возмещает Агенту расходы, понесенные им для исполнения настоящего Договора:
3.3.1. Расходы на _______________ в сумме не более ________ (____________) рублей.
3.3.2. Расходы на _______________ в сумме не более ________ (____________) рублей.
3.3.3. Расходы на _______________ в сумме не более ________ (____________) рублей.
Указанные расходы возмещаются Принципалом в срок, установленный п. 3.2 настоящего Договора для выплаты вознаграждения, при условии представления Агентом документов, подтверждающих произведенные расходы.
4.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из Сторон обязательств по настоящему Договору она обязана возместить другой Стороне причиненные таким неисполнением убытки.
4.2. В случае нарушения Принципалом срока уплаты Агенту причитающегося ему вознаграждения Агент вправе предъявить Принципалу требование об уплате неустойки в размере ____________% от суммы вознаграждения за каждый день просрочки.
5.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием возникших после заключения настоящего Договора обстоятельств непреодолимой силы, которые Стороны не могли предвидеть или предотвратить.
5.2. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 5.1 настоящего Договора, каждая Сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую Сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на исполнение Стороной своих обязательств по настоящему Договору.
5.3. В случаях наступления обстоятельств, предусмотренных в п. 5.1 настоящего Договора, срок выполнения Стороной обязательств по настоящему Договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.
5.4. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 5.1 настоящего Договора, и их последствия продолжают действовать более ______ (_________) месяцев, Стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего Договора.
6.1. Условия настоящего Договора и соглашений к нему, а также иная сопутствующая информация конфиденциальны и не подлежат разглашению.
6.2. Стороны принимают все необходимые меры для того, чтобы их сотрудники, субагенты, правопреемники без предварительного согласия другой Стороны не информировали третьих лиц о деталях настоящего Договора и приложений к нему.
7.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между Сторонами по вопросам, не нашедшим своего разрешения в тексте настоящего Договора, будут разрешаться путем переговоров.
7.2. При неурегулировании в процессе переговоров спорных вопросов споры разрешаются в судебном порядке.
8.1. Настоящий Договор действует с момента его подписания Сторонами и до "___"_________ ___ г. По письменному соглашению Сторон срок Договора может быть продлен.
8.2. Настоящий Договор может быть изменен или прекращен по письменному соглашению Сторон, а также в других случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации.
9.1. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями Сторон.
9.2. Все уведомления и сообщения в рамках настоящего Договора должны направляться в письменной форме. Сообщения будут считаться исполненными надлежащим образом, если они посланы заказным письмом, по телеграфу, телетайпу, телексу, телефаксу или доставлены лично по юридическим (почтовым) адресам Сторон с получением под расписку соответствующими должностными лицами.
9.3. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из Сторон.
на привлечение клиентов
в лице, действующего на основании, именуемый в дальнейшем «Заказчик », с одной стороны, и в лице, действующего на основании, именуемый в дальнейшем «Исполнитель », с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор », о нижеследующем:
1.1. Исполнитель, действуя от своего имени, по поручению Заказчика и за вознаграждение осуществляет действия по поиску для заказчика потенциальных клиентов, нуждающихся в услугах по оценке и в иных услугах Заказчика, которые он может осуществлять в рамках своей деятельности.
1.2. Поручение считается выполненным, если Клиенты, направленные Исполнителем к Поручителю в соответствии с п.1.1 настоящего Договора, заключили с Поручителем договор и оплатили услуги.
2.1. Исполнитель обязуется:
2.1.1. В соответствии с поручением Поручителя осуществлять поиск потенциальных клиентов Поручителя – физических, юридических лиц и проводить с ними переговоры с целью заключения договора на оказание услуг по оценке.
2.1.2. Передавать Поручителю данные о клиентах и о необходимых услугах.
2.2. Поручитель обязуется:
2.2.1. Предоставить Исполнителю, необходимые для выполнения настоящего поручения, достоверные сведения об условиях оказания оценочных услуг Поручителем.
2.2.2. Поручитель оставляет за собой право отказаться от оказания услуг в случае, если клиент не выполняет условия Поручителя, предъявляемых клиенту для обеспечения возможности проведения оценки. При этом вознаграждение Исполнителю не выплачивается.
2.3. В течении дней с даты получения счета на оплату, акта сдачи-приемки оказанных услуг на сумму вознаграждения и счет-фактуры, оформленных в соответствии с законодательством РФ, при отсутствии возражений по акту, Поручитель обязан оплатить Исполнителю вознаграждение в размере и на условиях настоящего Договора.
3.1. За исполнение поручения по настоящему Договору Исполнитель получает вознаграждение в размере % от суммы заключенных договоров в соответствии с ценами услуг Поручителя.
3.2. Выплата вознаграждения Исполнителю будет производиться путем перечисления Поручителем денежных средств на расчетный счет Исполнителя.
4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему Договору стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.
4.2. Сторона, которая не выполняет своего обязательства вследствие действия непреодолимой силы, должна немедленно известить другую сторону о препятствии и его влиянии на исполнение обязательств по Договору.
5.1. Все споры и разногласия между сторонами, возникающие в период действия настоящего Договора, разрешаются сторонами путем переговоров.
5.2. В случае не урегулирования споров путем переговоров, спор подлежит разрешению арбитражным судом в соответствии с законодательством РФ.
5.3. Положения, не урегулированные настоящим Договором, регулируются положениями действующего законодательства РФ.
6.1.Настоящий Договор вступает в силу с момента подписания и действует до «»2018 г.
6.2. Срок действия Договора автоматически продлевается еще на один год, если ни одна из сторон не сообщит в письменном виде за дней до истечения очередного периода другой стороне о своем намерении прекратить действие Договора.
6.3. Поручитель и Исполнитель вправе досрочно расторгнуть Договор с письменным уведомлением об этом другой стороны не менее чем за дней до дня расторжения Договора.
ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН
Заказчик Юр.
адрес:Почтовый адрес:ИНН:КПП:Банк:Рас./счёт:Корр./счёт:БИК:
Исполнитель Юр. адрес:Почтовый адрес:ИНН:КПП:Банк:Рас./счёт:Корр./счёт:БИК:
Заказчик _________________
Исполнитель _________________
Агентский договор - соглашение, согласно которому агент принимает обязанность за вознаграждение осуществлять деятельность по поиску клиентов для принципала (заказчика). Это может происходить от себя лично или от имени заказчика, но в любом случае это происходит за счет финансирования операций принципалом. В отличие от всех остальных подобных документов этот вид не ограничивается строгими рамками законодательных актов. Агентский договор на поиск клиентов — соглашение, в котором прописываются основные условия, согласно которым агент за вознаграждение проводит поиск.
Главным преимуществом составления данной официальной бумаги является то, что она позволяет значительно упростить ситуацию, где для выполнения определенных поручений по поиску клиентов нужно заключать сразу несколько договоров.
Особенности составления агентского договора на поиск клиентов
Документ составляется на платной основе, поэтому следует предусмотреть вознаграждение агента, его размер, порядок и сроки выплаты.
Если это не оговорено документом, то оплата начисляется исходя из средней стоимости таких услуг в регионе или городе. По окончании работ агент обязан предоставить отчет о выполнении поручения, а также контролировать внесение каждого привлеченного клиента в заданный заказчиком документ. Когда принципал не удовлетворен предоставленным отчетом, то об этом сообщается агенту. Срок уведомления - не больше месяца, если другое не прописано в договоре.
Обычно в договоре прописывается, что агент может осуществлять поиск следующих клиентов: физических лиц и/или предпринимателей.
При заключении договора о поиске клиентов можно прописать возможность ограничения действий обеих сторон соглашения:
При проведении переговоров, агент может предоставлять информацию о принципале, например, фирменное наименование, условия, на которых будет заключен договор, и многое другое.
Как правильно составить агентский договор на поиск клиентов
Сначала обозначается предмет сделки — полномочия агента, которые ему необходимо будет выполнять. Также определяются границы ответственности сторон. Если поиск клиентов осуществляется от имени заказчика, то и ответственность ложится на него, так же, как и все права. Если же агент совершает сделки от своего имени, то права и обязанности принадлежат исключительно ему самому.
В договоре, образец которого можно скачать на нашем сайте, прописывается и срок действия документа. Однако заказчик может составить его и без указания определенных временных границ. В документе также определяется порядок оплаты и предоставления отчетов, ограничения прав сторон.
Последним пунктом прописываются случаи прекращения агентского договора и форс-мажорные обстоятельства. Обычно это происходит в случае отказа одной из сторон выполнять возложенные обязательства, смерть агента или признание его банкротом.
Договор на привлечение клиентов
Агентские договора на оказание посреднических услуг по поиску клиентов регламентируются законодательством России. Ознакомиться с текстом Гражданского Кодекса можно по В настоящей статье будет указано, как правильно оформить агентский договор, как корректно прописать условия оплаты при заключении подобного соглашения, а также будет представлен образец, в соответствии с которым можно составить свой индивидуальный контракт.
Агентский договор представляет собой соглашение, которое оформляется в письменном виде. Заключают настоящее соглашение две стороны — агент и принципал. На основании агентского договора агент обязуется выполнять какие-либо действия, порученные принципалом. В соответствии с законом, исполнение обязательств может быть как от имени заказчика, так и от имени исполнителя.
Существенным условием настоящего соглашения на оказание посреднических услуг по поиску клиентов является предмет договора. В данном пункте важно описать подробно какими полномочиями будет обладать агент и от чьего лица он будет заключать контракты с потенциальными клиентами. В тексте договора, в качестве полномочий агента, можно указать:
