Альфа-Банк является партнером благотворительной программы спасения тяжелобольных детей «Линия жизни». Альфа-Банк - член Всемирного фонда дикой природы и регулярно участвует в природоохранных мероприятиях.
При поддержке Альфа-Банка в регионах России ежегодно проходят выставки и концерты лучших театров и музыкальных коллективов страны.
Альфа-Банк также принимает участие в организации выставок произведений национального искусства в музеях Европы и США. При поддержке Альфа-Банка Россию посетили многие всемирно известные зарубежные музыканты - Элтон Джон, Стинг, Тина Тернер, Эрик Клэптон, Робби Уилльямс, Уитни Хьюстон, Пол Маккартни.
Генеральный спонсор Национальной театральной Премии и Фестивалю «Золотая Маска»
Генеральный спонсор чемпионата России по шахматам среди мужчин.
Официальный банк Олимпийского комитета России на Играх XXVIII Олимпиады.
И множество других проектов.
Банк неоднократно выступал генеральным спонсором балетных фестивалей "Мариинский", а также ежегодных фестивалей "Звезды белых ночей".
С особой гордостью Внешторгбанк сотрудничает также и с Большим театром России. Банк является членом Попечительского совета Государственного Академического Большого театра, содействуя его перспективным и новаторским начинаниям, направленным на развитие исполнительского мастерства.
Осуществляя свою благотворительную и спонсорскую деятельность Внешторгбанк видит свою миссию в том, чтобы способствовать сохранению и приумножению национального достояния России - будь то ее культурные и духовные ценности или здоровье, а значит и процветание нации.
Банк Москвы поддерживает спорт уже много лет, выступая постоянным партнером Международного теннисного турнира «Кубок Кремля», Международного турнира по конному спорту «Кубок Мэра», Шахматной федерации г.Москвы. Банк Москвы выступил генеральным спонсором Всемирных юношеских игр 1998 года, Игр стран СНГ, Балтии и регионов России 2001 года, Олимпийских юношеских игр «Москва-Юта» 2003 года.
Поддержка спорта отвечает принципам социальной ответственности, которыми руководствуется Банк Москвы в своей деятельности. Кроме того, поддержка спорта позволяет банку продемонстрировать свою нацеленность на лидерство и постоянный успех.
Большую помощь оказывает Газпромбанк в восстановлении Спасо-Преображенского Валаамского Ставропигиального мужского монастыря. Усилия Банка получили высокую оценку святейшего Патриарха Московского и Всея Руси Алексия II. Банк также оказывает поддержку изданию Православной энциклопедии и Библии для детей.
Газпромбанк выступил спонсором издания полного собрания сочинений композитора Георгия Свиридова, помогает в создании киноверсии балетов Бориса Эйфмана, а также финансировал проведение Кубка мира и Чемпионата Европы среди профессионалов по латиноамериканским танцам.
Оказана помощь Образовательному центру ОАО "Газпром", Фонду Ирины Архиповой, спортивной школе фигурного катания "Престиж" Е.Чайковской, Московскому Центру медико-социальной помощи, ВНИИ охраны природы, Обществу инвалидов "Энергия".
Выставка произведений из коллекции Национального музея в Белграде - по сути, первый большой культурный проект Банка. Поддержка искусства становится одним из приоритетных направлений культурно-просветительской деятельности МДМ-Банка. Банк намерен продолжать благородные традиции российских меценатов, по мере сил способствуя развитию отечественного искусства, приобщая широкий круг людей к мировым культурным ценностям.
Социальная программа "Юниаструм Банка" направлена на поддержку организаций, оказывающих помощь социально незащищенным слоям населения: ветеранам войн и вооруженных сил, инвалидам. Более двух лет Банк сотрудничает с Советом Московского Дома ветеранов войн и вооруженных сил, оказывая финансовую помощь.
Банк оказал спонсорскую поддержку XV Российскому международному кинофестивалю "Кинотавр" в июне 2004 года и отметил дополнительным призом фильм Валерия Твардовского "Мой сводный брат Франкенштейн", получившего Гран-при фестиваля.
"Юниаструм Банк" и в дальнейшем намерен предоставлять адресную финансовую помощь на развитие науки, культуры, искусства, укрепление здоровья подрастающего поколения, поддержку института семьи, продолжая лучшие традиции социального попечительства.
Банк считает своим долгом продолжение традиций, заложенных российскими меценатами ещё в 19 веке. С момента основания Банк последовательно осуществляет многочисленные проекты, направленные на сохранение и возрождение общечеловеческих и культурных ценностей. Одним из главных направлений благотворительной деятельности Банк избрал помощь подрастающему поколению, наименее защищенной социальной группе, постоянно нуждающейся в заботе и участии. Детская спортивная школа “Русь” - гордость Банка. В 1996 году Банк финансировал спортивно-тренировочные мероприятия и участие хоккейной сборной школы в турнире детских команд, проходившем в г. Тампере (Финляндия). На этом турнире команда школы “Русь” завоевала первое место.
В течение ряда лет МКБ оказывает помощь врачам и педагогам Мытищинского специального образовательного учреждения №1 в их благородной деятельности - лечении, образовании и социальной адаптации детей с тяжелыми врожденными заболеваниями. Банк неоднократно приобретал для МСОУ специальные учебные пособия, хозяйственный инвентарь для благоустройства территории, к новогодним праздникам 2002-2003 года Банк оформил все учебные группы прекрасными новогодними елками. Осенью 2003 года Банк провел полный комплекс ремонтных работ под ключ в жилых и нежилых помещениях МСОУ, а также возвел детские игровые площадки.
Банк «ГЛОБЭКС» выступил спонсором Российско-нидерландского экономического форума, официальным спонсором II Международного банковского форума "Банки России XXI век", спонсором “Исследования относительной кредитоспособности субъектов РФ по итогам 2003 года”.
Осознавая всю степень ответственности перед обществом, РОСБАНК социально активен в ведении бизнеса и рассматривает благотворительную деятельность с точки зрения “корпоративного гражданства”. “Корпоративное гражданство” определяет неразрывность общих экономических принципов существования Банка и его социальной ответственности перед окружающей социальной средой.
В 2004 г. РОСБАНК продолжил сотрудничество с московским театром “Современник”, заключив соглашение о его поддержке.
РОСБАНК продолжает осуществление Грантовой программы “Новый день”. Проект представляет собой открытый общероссийский конкурс грантов в социальной сфере.
РОСБАНК является корпоративным членом Всемирного фонда дикой природы (WWF).
РОСНО – спонсор Национальной премии лучшим врачам России «Призвание». Компания РОСНО выступила официальным спонсором мероприятия и застраховала медицинскую ответственность врачей всех клиник, в которых работают лауреаты.
РОСНО выступало официальным страховщиком членов сборной команды России на зимних играх в Нагано в 1998 году, на Играх 2000 года в Сиднее, в 2002 году в Солт-Лейк-Сити. Компания являлась официальным партнером Олимпийского комитета России по страховой защите на Играх XXVIII Олимпиады 2004 года в Афинах.
В 2005 году «Ингосстрах» оказал финансовую помощь Региональной общественной организации художников-инвалидов «Гуманитарный центр Музей творчества аутсайдеров». Музей - своеобразный проект, задуманный с целью представления аудитории альтернативного взгляда на современное искусство с позиции творчества, свободного от сдерживаемого влияния традиционной культуры. Средства направлены на поддержку художников-душевнобольных, а также на организацию постоянной экспозиции, проведение выставок и организацию экспедиций по России с целью сбора новых произведений этого направления. Сегодня в коллекции музея около 4000 работ более 200 авторов.
С 2004 года действует общественный договор с Российским фондом помощи ИД «КоммерсантЪ», в рамках которого «Ингосстрах» оплачивает потребности людей, нуждающихся в прямой адресной помощи.
«Группа Ренессанс Страхование» (ГРС) выступила генеральным страховщиком Пятого Международного театрального фестиваля имени А.П.Чехова, генеральным спонсором VIII Открытого первенства России по Дайдо Джуку Карате До.
Страховая группа "Спасские ворота" получила высшую юридическую премию "Фемида" за большой вклад в развитие российского законодательства о страховании, активную благотворительную и меценатскую деятельность, поддержку отечественной культуры, науки, спорта и здравоохранения.
Компания является спонсором Государственного симфонического оркестра под управлением Павла Когана, Фестиваля детского кино в Артеке, ряда спортивных мероприятий, регулярно помогает Детскому противораковому фонду, Госпиталю ветеранов ВОВ, Всероссийскому обществу слепых. Совместно с Министерством культуры и Международным культурным центром Страховая группа спонсирует и проводит цикл встреч представителей московского дипкорпуса с российскими деятелями культуры.
12.11.11— Ну, так это талант нужен настоящий, чтобы деньги просить!
— Да ничего мы не просили: был отличный продукт, поэтому его и продали так дорого.
Из разговора тренера и маркетолога
Новая редакция закона «О рекламе» определяет «спонсора»,
как «лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для
организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного
мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания
и (или) использования иного результата творческой деятельности».
Спонсорский вклад (финансовые средства, предоставляемое имущество,
результаты интеллектуальной деятельности, оказание услуг) - это плата за
рекламу, а спонсор и спонсируемый соответственно выступают в роли рекламодателя
и рекламораспространителя. То есть, спонсорство
это не безвозмездная благотворительность, а оплаченная коммуникация с
уникальной аудиторией.
Для спонсирующей стороны важно то, что активное участие в конкретном
мероприятии позволяет доносить «сообщение» до четко определенной целевой
аудитории и влиять на ее отношение к продвигаемой марке. В свою очередь,
спонсируемая сторона получает средства, которые позволяют ей реализовать весь
комплекс необходимых работ по проведению мероприятия, а также подготовить
материально-техническую базу и нанять квалифицированный обслуживающий персонал.
Основные затраты, как правило, идут на:
Как видно из приведенного списка, организация ССр - достаточно дорогое
удовольствие, как для спонсоров, так и для организаторов. Не проще ли спонсорам
просто купить на ту же сумму солидную площадь медиа-пространства?
И чем так привлекательно спонсорство для компаний, желающих активно продвигать
свой продукт или услугу?
Фирмы рассчитывают получить определенные дивиденды на инвестиции, вложенные
в спортивные состязания, которые, как справедливо считается, самый «прибыльный»
объект спонсирования. Спортивные соревнования традиционно интересны для
СМИ, а спортивные звезды чрезвычайно популярны, что и позволяет с их помощью
ассоциативно закреплять в сознании потребителя образы, демонстрирующие
позитивный настрой и положительные ценности. Сегодня широкий ассортимент
товаров и услуг для спортивной индустрии позволяет сделать зрелищным и
эстетически привлекательным любое соревнование. Помимо всего прочего, само
действо обычно происходит на фоне эмоционального подъема огромной массы
зрителей.
Возможности максимизации выгод - важнейшие моменты, которые компании
рассматривают при принятии решений о спонсорском участии. Именно поэтому
сегодня спонсоры все чаще поддерживают не виды спорта как таковые, а наиболее
зрелищные события и спортсменов-кумиров.
В таких условиях необходимо учитывать, например, что есть вещи, делающие
спонсорство спортивного соревнования более привлекательным:
Участие в качестве спонсора дает широкий спектр возможностей рекламного
воздействия на участников и болельщиков спортивного мероприятия. Например,
компания может спонсировать не команду и не чемпионат, а фан-клуб и заполучить, таким образом, имидж
«официального спонсора фанатов», как это сделала в свое время «Corona» на мексиканском рынке, что позволило ей занять
четкую дифференцирующую позицию в умах потребителей. Конечно, ей пришлось иметь
в виду потенциальную опасность негативного оттенка при освещении этой темы
прессой - в связи с нередкими проявлениями откровенно деструктивного поведения
фанатами, а также риск возможного неприятия со стороны фанатов, считающих
коммерческие связи с корпорациями чем-то несовместимым с духом спортивного
события.
Спонсорство позволяет донести сообщение до широкого спектра потребительских
групп или доставить его, сообщение, в точно выверенный сегмент узкой целевой аудитории.
Это помогает оптимизировать коммуникационный портфель.
Возросшая конкуренция вынуждает фирмы искать новые способы
продвижения товаров/услуг и оригинальные формы контактов с потенциальной ЦА, а
она на спортивных соревнованиях может быть представлена значительным числом
зрителей. К примеру, трансляция финального матча Чемпионата мира по
футболу 2002 года, которую смотрела шестая часть населения планеты, собрала
больше зрителей, чем самый известный фильм за всю историю кинематографа…
Участие в качестве спонсора дает возможность ассоциативно увязать яркие
эмоциональные переживания, сопровождающие участие в захватывающем и зрелищном
спортивном событии, и продвигаемую торговую марку.
Спортивная жизнь Москвы насыщена разного рода мероприятиями. Житель столицы
в любой день имеет возможность выбирать между посещением матча по футболу или
хоккею, волейболу или баскетболу, гандболу или регби. Выбор есть, конечно, и
между несколькими матчами практически по каждому из этих видов спорта…. При
этом не нужно забывать, что соревнования проводятся самого различного уровня
от детских до крупных международных.
В регионах такого разнообразия пока нет, поэтому любое хорошего уровня
мероприятие становится настоящим событием в местной жизни. Особенно это
актуально, если статус данного мероприятия повышается участием серьезной
компании-спонсора. Зрелищное спортивное состязание делает болельщика
эмоционально открытым и раскованным, что повышает на порядок эффективность
восприятия им информации о компании-спонсоре и не вызывает негативной реакции
на демонстрацию рекламных роликов, транслирующихся в перерывах соревнований.
Скорее всего, потребителю придется по душе компания среднего уровня, спонсирующая
Кубок дворовых команд: если такая компания «участвует» в его организации,
то для всех очевидно, что она тратит на это сумму, которая составляет
значительную долю финансовых средств ее бизнеса.
Как правило, вокруг каждого вида спорта формируется особая, только ему
присущая культура или субкультура. Например, для баскетбола и стритбола созданы специальные линии модной одежды - а
значит, спонсор может учитывать дресс-код при
разработке коммуникативной программы. У этих видов спорта
есть и «свое» танцевальное направление (брейк-данс), «своя» музыка (hip-hop), «свой» стиль художественного самовыражения
(граффити) и т.д. Все это может и должно помочь спонсору стать в среде
болельщиков «своим», а спонсор даст возможность данной субкультуре получить
новый импульс к развитию. Другими словами, спонсируя спортивное соревнование,
вы обращаетесь к уникальной аудитории - с общими увлечениями и культурными
запросами.
Далее следует отметить, что спонсорство представляет собой самую «интимную»
из форм рекламной коммуникации. Вы можете опросить при входе и выходе своих
потенциальных покупателей, более детально изучить сферу их интересов и
потребностей, узнать их мнение о предлагаемом продукте или даже удивить
информацией о необычных технических характеристиках товара.
Спонсорство позволяет выстроить ассоциативную связь между выдающимися
достижениями спортсмена или команды с ценностями и профессиональными качествами
спонсора, повышая эффективность формирования желаемого имиджа бренда и существенно снижая стоимость контакта с одним
потенциальным потребителем.
Привлечение «звезды» для продвижения продукта способствует росту лояльности
потребителя к рекламируемой марке. Потребитель переносит эмоциональное
восприятие личности «звезды» на рекламируемый ей продукт, что, безусловно,
положительно сказывается на продажах.
Такой метод имеет несколько ключевых моментов:
1. Необходимо создать связь:
1.1. между целевой аудиторией и «звездой»;
1.2. между продуктом и «звездой».
2. «Звезда» по фактуре, характеру и уровню достижений должна соответствовать
задачам формирования желаемого имиджа продукта.
3. Необходимо предусмотреть меры по предотвращению опасности поведенческих
сбоев «звезды», проанализировать возможные последствия его влияния на бренд.
4. Если «звезда» имеет действующий контракт с другими
компаниями и продвигает (или продвигала) другие бренды,
то целесообразно составить себе ясную картину, какие ценности стремятся
декларировать эти бренды и как это может повлиять на
восприятие потребителями вашего продукта.
Отдачу от рекламы на мероприятии можно определить достаточно точно,
используя такие показатели как стоимость альтернативного прямого размещения
рекламы (с учетом понижающих коэффициентов), охват аудитории, стоимость тысячи
контактов, медийные рейтинги. Но результаты вложения
средств в создание имиджа компании в большей степени
зависят от конкретных параметров события: состава участников, уровня команд,
места проведения и пр.
Эффективность вложений в развитие имиджевой
составляющей может быть достаточно корректно спрогнозирована через анализ
системы ее зависимости от конкретных параметров события. Существует очевидная
зависимость: чем ближе параметры определенного события соответствуют интересам
компании, тем больше привлекательность имиджевой
составляющей проекта, и тем больше средств компания готова потратить на
поддержку мероприятия при одних и тех же рекламных возможностях. Например, в
компании «Балтика», которая получает за год до 1000 предложений выступить
спонсором.
Участие компании в качестве спонсора в различных мероприятиях дает
возможность укреплять корпоративный дух компании, поддерживать здоровые деловые и межличностные отношения между
сотрудниками, создавать новые формы мотивации.
Например, спонсор футбольного клуба может в качестве премии награждать своих
сотрудников бесплатными билетами на наиболее интересные матчи, проводить неформальные
встречи с игроками, распространять в своей компании атрибутику клуба. Таким
образом, спонсорство позволяет получить набор нестандартных нематериальных
стимулов для улучшения качества работы с персоналом.
Рассмотрим положительный опыт в этой сфере фирмы UPS, которая была спонсором
Олимпийских игр. Отправным моментом в принятии решения о спонсорской поддержке
руководством этой компании стало то, что количество ее сотрудников по всему
миру превышает 300 тыс. человек. UPS реализовала целый ряд стимулирующих HR-программ через спонсорство
Олимпийских игр, именно эти мероприятия помогли повысить качественный уровень
мотивации персонала.
Спонсорство позволяет четко позиционировать себя на рынке. Например,
компании, выпускающие дорогие бренды, традиционно поддерживают
элитарные виды спорта. Учитывая, что сегмент таких товаров с каждым годом
расширяется, возрастает и интерес со стороны спонсоров к таким видам как гольф,
теннис, яхтинг.
«Opal Joy» в 1990 году
пользовался славой старомодного рыночного бренда, поэтому
руководство пришло к выводу о необходимости поиска новых путей его
модернизации. Компания разработала программу по спонсорской поддержке
футбольных соревнований. Маркетологи фирмы понимали,
что, с одной стороны, это массовый рынок; с другой стороны, им хотелось придать
бренду легкий флер гламурности,
поэтому они спонсировали «AC Milan», один из самых гламурных футбольных клубов в Европе. В результате появился
новый имидж, органично сохранивший связь с массовым рынком, и в то же время
несущий оттенки эксклюзивности и особого статуса.
Спонсорство предоставляет возможность воспользоваться так называемой
«защитной паузой». Как правило, спонсорский контракт содержит пункт о том, что
в данной товарной категории будет представлена лишь одна фирма, таким образом,
исключается возможность использования одновременного использования данного
канала конкурентом.
Участие в мероприятии в качестве спонсора позволяет не просто донести свое
сообщение до целевой аудитории, но и продемонстрировать потребителю свой товар
в действии, дать попробовать, рассказать о нем так, чтобы можно было
акцентировать внимание на УТП и других необходимых деталях.
Например, «Росгосстрах» в 90% случаев на
спортивных мероприятиях выступает страховщиком этих событий, потому что спорт в
себе несет определенную рисковую составляющую. Также эта компания, как правило,
страхует участников соревнований от несчастных случаев на время их проведения,
а также заключает договора на страхование площадок и спортивных комплексов, как
на разовой основе, так и на постоянной.
На теннисном турнире «SPOpen» спонсор от индустрии
производителей алкоголя «Ладога» традиционно устраивает дегустацию своей
продукции. «Балтика» там же оборудует небольшое кафе под брэндированными
зонтиками и предлагает попробовать пиво. Спонсорство, помимо демонстрации продукции
компании, позволяет также вести ее активную продажу, то есть спонсор получает
эксклюзивное место сбыта продукции. На том же «SPOpen»
фирма «RADO» выставляет часы, которые можно приобрести непосредственно во время
турнира.
Компании-спонсору легче мотивировать и налаживать отношения с внутренней
аудиторией, такая форма участия позволяет получить компании, ее сотрудникам
и партнерам лучшие зрительские места на спортивном событии, а также сувениры с
автографами спортивных звезд. Дистрибьюторов и внештатных сотрудников целесообразно тоже включать в
число внутренней аудитории.
Нельзя не отметить, что возможность пригласить на поддерживаемое мероприятие
важных клиентов и просто «нужных» людей привлекает большинство спонсоров, и они
ее активно используют, налаживая новые и укрепляя уже имеющиеся деловые
связи. Атмосфера корпоративного
гостеприимства и общего эмоционального подъема, как правило, является весьма
благоприятным фоном для ведения переговоров и обсуждения деталей совместных
проектов в неформальной обстановке.
Косвенное воздействие спонсора на ЦА достигается также и путем демонстрации
им приверженности к определенным ценностям, а также ориентированности на социальную ответственность - иногда
благотворительность. Как показала практика, использование этих приемов дает
ощутимый эффект повышения лояльности к бренду.
Разумеется, спонсорские интересы простираются гораздо дальше простого
участия в спортивном событии. Серии публикаций в СМИ, в которых иногда
размещается и информация о компаниях-спонсорах, запускаются, как правило, еще
до начала мероприятия. Пресс-релизы, информационные и аналитические материалы,
освещающие не только непосредственно ход соревнований, но и итоги, могут
появляться в прессе в течение нескольких недель после их окончания.
Случается, конечно, что журналисты недостаточно профессионально освещают
мероприятие или по каким-то причинам «забывают» включить в свои материалы
информацию о спонсоре. Впрочем, причины эти известны: немалая часть журналистов
«привыкла» зарабатывать на подобном PR. Правда бывают и очень интересные
случаи, когда дискуссия в СМИ, вспыхнувшая спонтанно или кем-то преднамеренно
инициированная, делает марке просто массированную рекламную кампанию. Например,
в прессе одно время активно муссировалась тема о том, может ли быть спонсором
национальной команды по футболу пивоваренный завод? В случаях, когда спортивное
событие является очень крупным и «статусным», у него тоже всегда есть шанс
попасть в разделы светской хроники, а в них, как правило, упоминание спонсоров
является правилом хорошего тона.
Компании, желающие выстроить или укрепить уже имеющиеся деловые отношения с
властными структурами, также используют возможности для этого, которые
предоставляет участие в качестве спонсора в самых значительных спортивных
событиях. При этом важна не только
атмосфера корпоративного гостеприимства, но и правильное размещение атрибутики
компании-спонсора. Например, рекомендуется размещать рекламные носители с
логотипом непосредственно напротив гостевой трибуны, на которой будут сидеть
приглашенные вами гости.
Статья 10, пункт. 4: В социальной рекламе не допускается упоминание о конкретных марках
(моделях, артикулах) товаров, товарных знаках, знаках обслуживания и об иных
средствах их индивидуализации, о физических лицах и юридических лицах, за
исключением упоминания об органах государственной власти, об иных государственных
органах, об органах местного самоуправления, о муниципальных органах, которые
не входят в структуру органов местного самоуправления, и о спонсорах.
Статья 14, пункт 1: Прерывание
телепрограммы или телепередачи рекламой, то есть остановка трансляции телепрограммы
или телепередачи для демонстрации рекламы, должно предваряться сообщением о
последующей трансляции рекламы, за исключением прерывания спонсорской рекламой.
Статья 14, пункт 5: Указанные в
части 4 настоящей статьи телепередачи (религиозные телепередачи; телепередачи
продолжительностью менее чем пятнадцать минут) могут прерываться спонсорской
рекламой непосредственно в начале и непосредственно перед окончанием таких
телепередач при условии, что общая продолжительность такой рекламы не превышает
тридцать секунд.
Статья 15, пункт 1:
Прерывание радиопрограммы или радиопередачи рекламой должно предваряться
сообщением о последующей трансляции рекламы, за исключением прерывания
спонсорской рекламой.
Статья 15, пункт 4: Указанные в
части 3 настоящей статьи радиопередачи (религиозные радиопередачи;
радиопередачи продолжительностью менее, чем пятнадцать
минут) могут прерываться спонсорской рекламой непосредственно в начале и
непосредственно перед окончанием радиопередачи при условии, что общая
продолжительность такой рекламы не превышает тридцать секунд.
Статья 15, пункт 9: Иные
радиопередачи могут прерываться рекламой столько раз, сколько
пятнадцатиминутных периодов включают в себя эти радиопередачи, а также
дополнительно спонсорской рекламой непосредственно в начале и непосредственно
перед окончанием радиопередачи при условии, что общая продолжительность такой
спонсорской рекламы не превышает тридцать секунд.
Хочется верить, что следующим законом, выступающим «ЗА» спонсорство, будет
новый закон о налогооблажении… Например,
в Санкт-Петербурге действует постановление,
предусматривающее, в дополнение ко всем федеральным льготам, уменьшение
налогооблагаемой базы прибыли на весь объем благотворительных платежей, если
они не превышают 3% этой базы.
Решение об участии в мероприятии в качестве спонсора принимается
руководством компаний с учетом анализа следующих данных:
Тем не менее, эффективное спонсорство - это очень редкое явление. Знать, что
компания Х спонсирует Ваш любимый турнир и покупать ее товары: совсем не одно и
то же… Конечно, если цель - повысить популярность марки, а не увеличить продажи
конкретного товара/услуги, то вы, скорее всего, спонсорская поддержка
спортивного мероприятия поможет ее достигнуть. Но спросите любого спонсора,
желает он только сделать свою марку более узнаваемой или все-таки он не прочь
повысить ее продажи? Разумеется, он выберет второе.
Само по себе упоминание о факте спонсорства конкретной компании в данном
мероприятии мало, чем может быть полезно. Важно акцентировать на этом факте
внимание зрителя. Спонсорство не даст результатов, если в сознании потребители
не закрепится информация о том, кто именно и как спонсирует это спортивное
событие.
На сайте телеканала СТС в разделе рекламы легко найти Словарь, из которого
можно узнать, что «Интегрированное спонсорство - это размещение торговой марки
или услуги внутри программы или телесериала. Представляя
таким образом свою продукцию, Вы не только продвигаете ее на рынке, но и
связываете ее в сознании потребителей с ведущими определенной программы или с
образами героев сериала. Возможно несколько вариантов интеграции: в программе
может быть упомянута та или иная продукция или показан ее логотип, возможно
использование декораций, в сериале - герои могут пользоваться услугами или
товаром спонсора. Интегрированное спонсорство - это решение для клиентов,
которые стремятся получить долгосрочный эффект от рекламной кампании.
Интеграция в программу или сериал гарантирует необходимый охват и заданное
количество частоты контактов с Вашей целевой аудиторией».
Не известно, почему это «спонсорство» называется «интегрированным», как это
работает технологически и как это срабатывает психотехнически,
каким эффектом обладает и чем этот эффект можно подтвердить на деле? Зритель
действительно запоминает после просмотра передачи название компании, названной
ведущим? Он помнит его и через неделю? Какое количество людей, просмотревших
программу, становятся потребителями товаров/услуг этой компании?
В принципе, вышеназванный тип спонсорства, это не более чем путь решения
одной из естественных рабочих задач, а выделение его в отдельную технологию, по
всей видимости, способствует лишь росту продаж спонсорских пакетов. Но гарантирует
ли эта «технология» самому спонсору, что он сможет окупить вложенные в проект
финансы? Скорее всего, эффектная формулировка в духе «мы предлагаем вам не
просто спонсорский пакет, а интегрированное участие» вызывает больше уважения.
Для того, чтобы получить желаемые результаты от
вложения денег в поддержку мероприятия, компании-спонсору необходимо
разработать стратегию, основываясь на информации, о том:
Например, легко представить, как в телерекламе капитан ХКМ
«Байкал-Энергия» звонит после выездного матча по мобильному супруге или детям и
произносит в камеру два слова: «Мы победили!». Далее в кадре появляется логотип «BWC»
здесь все логично. Если же это будет реклама «TELE2», то зритель такое
сообщение не воспримет, так как, очевидно, расходятся ценностные представления
о команде и о компании. В таком случае компания «TELE2» должна была бы сделать
акцент на популярности вида спорта, демонстрируя полные трибуны, и связать это
со своим брендом при помощи лозунга, несущего
смысловую нагрузку вроде «Доступно всем, доступно Вам».
Разработанная стратегия сработает лучше, если потребитель сможет разобраться
в преимуществах предлагаемого продукта также хорошо, как уже разбирается в
тонкостях данного вида спорта, не
побоюсь сказать, будет иметь возможность одновременно оценить эстетические
достоинства и того, и другого. Именно этого необходимо добиться компании, чтобы
получить желаемый эффект от ознакомления ЦА с ее «сообщением». Например, компьютеры и компьютерные игры, кино и музыка, автомобили
и сотовые телефоны, модные одежда и обувь, спортивные товары, часы достаточно
перспективно продвигать на спортивных мероприятиях. Людой из этих продуктов
работает на имидж владельца, повышение его социального статуса. Для людей
активных и увлекающихся это всегда хорошие приобретения и удачное вложение
средств.
Для продуктов, которые не обладают столь
привлекательными характеристиками, их можно попробовать создать (хотя, конечно,
это непросто), Это целесообразно сделать в том случае, если программа по
спонсорскому участию рассчитана не на поддержку одного мероприятия, а
охватывает, например, серию событий. Стоит отметить: чем продолжительнее
программа спонсорской поддержки, тем более эффективными могут быть ее результаты.
Многократное повторение, как известно, действенный метод обучения человеческого
сознания. Кроме того, постоянство в выборе объекта спонсорства, дает понять
потребителю, что цель фирмы-спонсора - не просто проведение рекламной кампании,
а именно участие в проекте.
Однако, основная практическая задача, стоящая перед компанией-спонсором,
все-таки состоит в том, чтобы убедить потребителя в важности тех выгод, которые
предоставляет использование конкретного продукта. Для этого необходимо создать
особую логическую связь между характеристиками продукта и идеологией
фирмы-спонсора. Другими словами, нужно
четко сформулировать мотивацию принятия решения о поддержке данного мероприятия
или данного спортивного клуба спонсором.
Например, компания «IBM» поддерживает «Уимблдонскую ассоциацию тенниса»
и Уимблдонский турнир по теннису, потому что «IBM» импонирует сам дух
соревнования и стремления к высоким достижениям. «Ford» спонсирует
«Лигу Чемпионов», потому что болельщики, как правило, добираются до места проведения
соревнований на автомобиле. Значит, социальный статус
и уровень дохода данной ЦА открывают перспективы для успешного продвижения
этого бренда на мероприятиях Лиги. В этих примерах
просматривается использование стратегии НЛП, которая носит название
«подстройки». Реклама бренда на протяжении
значительного промежутка времени сопровождает ЦА, подстраиваясь под ее интересы
и систему ценностей, чтобы установить необходимую связь, стать чем-то близким и
привычным. Спонсорство тем и замечательно,
что дает уникальную возможность сблизиться с аудиторией, войти в круг «своих»,
установить максимально доверительный контакт. Например, провести для зрителей
специальный конкурс в рамках турнира на порядок эффективнее, чем просто
разместить баннер «в зоне внимания», который вряд ли кому-то запомнится.
Одна фирма, занимающаяся продажами автомобилей, несколько лет назад
поступила именно так. Она провела розыгрыш автомобиля на матче ХКМ
«Байкал-Энергия». Тысячи иркутян стали свидетелями того, как один из них
приехал на матч пассажиром, а уехал водителем-собственником. В том году продажи
автомобилей этой компании значительно выросли, и она решила не продолжать
сотрудничество со спортклубом, считая, что желаемый эффект уже достигнут.
Недавно в разговоре со мной о спонсорстве спортивных клубов один знакомый
рекламист-болельщик вспомнил этот розыгрыш и название этой фирмы, а вот
вспомнить название автомобильной компании, которая сейчас спонсирует этот клуб,
он так и не смог… Есть мнение, что включение в
название спонсируемого объекта названия компании-спонсора, например, «Sprite-SDC», дает высокий рекламный эффект: потому что в
этом случае СМИ будут вынуждены постоянно тиражировать это название, освещая
мероприятие. Но при этом возникает вероятность того, что спонсор будет восприниматься
как «соорганизатор», а значит, зритель и болельщик
будут относиться к нему ни как к компании, поддерживающей его любимый вид
спорта, а как к фирме, которая стремится всеми правдами и неправдами попасть в
поле его внимания.
Вручение призов победителям соревнований - эффективная
PR-акция. В этом случае продукция фирмы, учредившей приз, прочно ассоциируется
с такими понятиями как победа, лидерство, чемпионство. Все зрители,
присутствующие на стадионе, увидят церемонию, а значит, вероятность того, что
общий эмоциональный подъем болельщиков поможет закрепить устойчивые позитивные
ассоциации с брендом, возрастает на порядок.
Очень важно разместить наружную рекламу так, чтобы
она попадала в фото- и видеоряд, но при этом не создавала ощущение хаоса, а
гармонично вписывалась в интерьер, и ее художественный уровень гарантировал
привлечение внимания зрителя. В данном случае лучше поискать более оригинальные
решения, чем просто развеска баннеров и флажков, но сохранять чувство меры в
поисках «креатива»: эстетические предпочтения
посетителей стадионов могут значительно отличаться от предпочтений завсегдатаев
картинных и фотогалерей…
Реализация любого спонсорского проекта начинается с переговоров по вопросам
согласования взаимных прав и обязательств. Если организационный комитет
мероприятия желает привлечь к сотрудничеству спонсоров, то обеспечить успех
переговорному процессу и максимально сократить временные затраты на него, можно
только проведением серьезной подготовки, которая включает в себя следующие этапы:
1. Сбор информации о потенциальной компании-спонсоре, ее целях.
2. Прогноз позиции предполагаемого спонсора в переговорах, а также личных
позиций сотрудников, представляющих компанию
3. Прогноз предполагаемого стиля ведения переговоров
4. Выработка предъявляемой позиции
5. Продумывание возможных уступок со своей стороны
6. Поиск параллельных областей взаимодействия
В контракте необходимо четко прописать все возможные положения, определяющие
цели, статус, права и ответственность сторон, такие как:
Две основные проблемы работы со спонсорами, которые удалось выявить в ходе изучения
различных вариантов спонсорских соглашений:
1. Ошибки в выстраивании отношений со
спонсорами. Включает в себя следующие важные моменты:
2. Ошибки при выборе спонсора:
среди отечественных компаний можно выделить ряд нефтяных предприятий, которые
предпочитают вкладывать деньги в развитие авто- и мотоспорта, создание
собственных команд по этим видам спорта или направлять средства в конкретные
клубы. Однако, несмотря на значительные суммы таких сделок, данная деятельность
не носит системного характера и ее планирование на продолжительный срок не
ведется. В том случае, если спонсор - это богатая
сырьевая компания, то ее бизнесу сам факт спонсорства не принесет ощутимых
материальных выгод. В природе рыночного спонсорства как такового четко
прослеживаются конкретные цели: спонсируют, чтобы извлекать прибыль
материальную или идеальную (построение имиджа), но в наших условиях сырьевой
экономики, по сути своей, спонсорство по большей части является меценатством,
нежели спонсорством в чистом виде. Нефтяная компания, независимо от того,
спонсирует она футбол или не спонсирует, больше нефти качать не станет,
впрочем, как и продавать, ведь заправочный бизнес приносит лишь 1/50 или 1/100
долю прибыли от экономической деятельности такой компании. Обычно
в основе ее стратегии лежат: продажа нефти государству, поставки ее на экспорт,
продажа нефтепродуктов коммерческим структурам, но оттого, что на трубу налепят
фотографию Семака, сечение трубы не увеличится
Похожая ситуация складывается и с «Норильским никелем», и с «Базовым
элементом», и с «Газпромом» - у них нет необходимости проявлять гибкость в
своей маркетинговой политике, так как она уж точно не завязана на
конечного потребителя, на болельщика. На них ориентирована маркетинговая
политика таких корпораций, как «Coca-Cola»,
«Вимм-Билль-Данн», табачные и алкогольные компании - то есть тех, кого принято
называть по-английски FMCG».
В ближайшем будущем конкуренция между компаниями, желающими выступить в
качестве спонсоров спортивных соревнований, турниров и отдельных спортсменов,
возрастет. Поэтому количество мероприятий невысокого профессионального уровня
может увеличиться, но найти спортивное соревнование по перспективному виду
спорта, которое сможет привлечь массового зрителя и гарантировать спонсору
хорошую отдачу, станет достаточно сложно. Как прогнозируют эксперты, основное
значение будут иметь высокие спортивные результаты и широкая
аудитория болельщиков и зрителей. Личностный фактор в привлечении денег
постепенно станет отходить на второй план. Возрастет интерес к масштабным
спортивным мероприятиям - чемпионатам мира, известным кубкам и турнирам.
«ВТБ – России» – проект, максимально полно и открыто рассказывающий о спонсорской и благотворительной деятельности банка ВТБ в спорте , культуре , социальной сфере .
С 2008 года ВТБ – генеральный спонсор легендарного футбольного клуба «Динамо» (Москва). Многократный чемпион СССР, обладатель кубка СССР, клуб, подаривший российскому футболу плеяду ярких игроков, «Динамо» (Москва) строит сегодня новую команду для решения амбициозных задач. Банк ВТБ финансирует также реконструкцию легендарного стадиона «Динамо» – проект «ВТБ-Арена ».
Банк ВТБ поддерживает еще два динамовских клуба: начиная с сезона 2010/2011 года ВТБ выступает генеральным спонсором хоккейного клуба «Динамо» Москва. В 2011 году Банк стал спонсором мини-футбольного клуба «Динамо».
Банк ВТБ поддерживает два крупных проекта в баскетболе . С 2008 года ВТБ – генеральный спонсор Национальной женской сборной России по баскетболу. В том же году ВТБ совместно с Российской федерацией баскетбола создает новый проект – «Единая лига ВТБ». Сегодня эта лига стала крупнейшим баскетбольным турниром в России, странах Восточной Европы и Прибалтики.
Всероссийская федерация волейбола – официальный партнер банка ВТБ. Мужская сборная России , генеральным спонсором которой выступает банк ВТБ, – победитель Олимпиады 2012 года.
Банк ВТБ – генеральный спонсор Федерации спортивной гимнастики России. В 2006 году ФСГР возглавил Андрей Леонидович Костин, президент-председатель правления ОАО Банк ВТБ. На Олимпийских играх 2012 года в соревнованиях по спортивной гимнастике наши спортсмены завоевали 8 медалей (одно «золото», 3 «серебра» и 4 «бронзы»).
Банк ВТБ – официальный партнер Международной ассоциации легкоатлетических федераций . ИААФ объединяет 213 национальных федераций – это самый большой международный спортивный союз в мире.
С 2005 года ВТБ выступает генеральным спонсором раллийной команды «КАМАЗ-Мастер », что является закономерным результатом развития сотрудничества Банка и ОАО «КАМАЗ».
Банк поддерживает международный профессиональный теннисный турнир Кубок Кремля. За счет спонсорской поддержки полностью формируется призовой фонд соревнований, размер которого позволяет привлекать к участию лучших российских и зарубежных спортсменов и поддерживать высокий статус Кубка Кремля на международной спортивной арене.
После интеграции Банка Москвы в мае этого года мы уже в составе ВТБ продолжим поддерживать проект городской системы общественного проката велосипедов. Уже сейчас на велосипедах можно увидеть обновленный совместный бренд Банка Москвы и ВТБ. Владимир Верхошинский отметил: «С каждым годом мы видим, что интерес к проекту только возрастает. Количество зарегистрированных пользователей за прошлый год увеличилось на 124 тысяч человек, поездок - в 8 раз, при этом самый активный участник совершил 1114 поездок. В этом году ждем новых рекордов».
ВТБ входит в состав Попечительского совета Большого театра России. Банк – участник некоммерческой организации «Фонд Большого театра», созданной в 2002 году.
В 2006 году ВТБ стал генеральным партнером Мариинского театра . Банк ежегодно поддерживает Московский Пасхальный фестиваль, имеет статус генерального спонсора Музыкального фестиваля «Звезды белых ночей» . Также ВТБ является спонсором Международного фестиваля балета « Мариинский» .
Банк ВТБ на протяжении многих лет оказывает финансовую поддержку знаменитому московскому театру «Мастерская Петра Фоменко ».
Банк ВТБ связывают давние партнерские отношения с Третьяковской галереей . С 2002 года Банк входит в состав Совета Попечителей галереи и поддерживает ключевые выставки Третьяковки.
В Санкт-Петербурге ВТБ сотрудничает с Государственным Русским музеем , поддерживая самые актуальные выставки одного из крупнейших в России центров культурно-просветительской работы. В состав Попечительского совета Фонда развития Государственного Русского музея «Друзья Русского музея» входит президент-председатель правления банка ВТБ А. Л. Костин.
С января 2011 года банк ВТБ начал сотрудничество с телеканалом «Россия – Культура ». Банк – спонсор телепрограмм «Новости», «Главная роль» и «Контекст». До начала сотрудничества с ВТБ телеканал «Россия – Культура» не заключал спонсорских контрактов; это новый для телеканала формат сотрудничества с коммерческой организацией.
На сегодняшний день в рамках благотворительной и спонсорской деятельности ВТБ принимает участие в организации разнообразных спецпроектов , которые включают в себя пожертвования Банка на проведение акций, премий, конференций и других мероприятий в сфере культуры. Например, ВТБ оказал содействие в финансировании реконструкции Дома-музея выдающегося русского поэта М. Волошина в Коктебеле. При поддержке ВТБ прошли фестиваль старинной музыки Earlymusic, а также Московский международный фестиваль «Владимир Спиваков приглашает…», церемония вручения премии им. Д. Шостаковича и другие заметные культурные события.
С 2016 года спонсорский проект Банка Москвы «Что? Где? Когда?» продолжит поддерживать ВТБ. Спонсорские средства Банка Москвы идут на формирование призового фонда игры и другие организационные расходы.
Банк оказывает регулярную помощь детскому здравоохранению, учреждениям для детей-сирот, а также выделяет значительные средства на поддержку образовательных программ . Поддержка учреждений детского здравоохранения ведется банком ВТБ в рамках благотворительной программы «Мир без слез» , которая была создана в 2003 году. Банк напрямую финансирует приобретение дорогостоящего медицинского оборудования, лекарств и расходных материалов для детских больниц в различных регионах России.
Современных определений понятия благотворительность очень много. В широком смысле под благотворительностью понимается оказание материальной помощи нуждающимся слоям населения. Это определение характеризуется проявлением сострадания со стороны помогающего субъекта. В узком смысле, благотворительность - это организационная безвозмездная деятельность компании, направленная на помощь неимущим слоям населения и имеющая общественную пользу.
В законодательстве Российской Федерации под благотворительной деятельностью понимается «добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества, в том числе денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки».
Благотворительная деятельность - это безвозмездная деятельность в социальной сфере, при этом поддержка, оказываемая на основе родственных, соседских, дружеских и любых других личных связей, не может рассматриваться как благотворительная деятельность. Так же, благотворительностью, в отличие от понятия милостыня, можно называть только организованную помощь.
Близким к понятию благотворительность является понятие патронаж. «Патронаж - покровительство, не только финансовое, но и организационное, оказываемое на стабильной и долговременной основе. Обычно патронируются конкретные учреждения и организации, отдельные лица. Наиболее распространенные организационно-правовые формы патронажа - соучредительство (членство, membership) и создание фондов поддержки. Примером членства может служить, например, создание попечительских советов, члены которых, в зависимости от объемов и масштабов поддержки имеют конкретные права влиять на деятельность патронируемой организации».
Субъектами благотворительной деятельности могут выступать отдельные личности (бизнесмены, спортсмены, деятели культуры), коммерческие, некоммерческие и государственные структуры.
Зачастую, понятия благотворительность и спонсорство употребляют как синонимы, но эти два понятия имеют по своей сути разное смысловое значение. Знаменитый деятель в области связей с общественностью С. Блэк определяет спонсорство как «один из видов предпринимательской деятельности, основная цель которой заключается в действиях на благо как самого спонсора, так и покупателя его помощи».
Спонсорская поддержка оформляется договором, с указанием взаимных обязательств сторон. Так же, спонсорская поддержка включает в себя определенные временные ограничения. Благотворительность же носить либо единовременный, либо многократный характер, но не является четко периодичным вложением.
Спонсорство преследует определенную коммерческую цель - получение прибыли. Благотворительность, в отличии от спонсорства - это действие, подразумевающее одностороннюю направленность и безвыгодность поступка. Как подчеркивают исследователи в области благотворительности: «благотворительность приватна и не терпит ни формализации, ни вмешательства государства».
С точки зрения связей с общественностью, основным различием спонсорской и благотворительной деятельности считается то, что спонсорство является официальным инструмент рекламных компаний и Public Relations. Благотворительность отличается от спонсорства тем, что не предполагает даже неформальных обязательств со стороны получивших поддержку.
Несмотря на то, что благотворительность подразумевает под собой безвозмездную помощь, которая не преследует получения выгоды, тем не менее, она, как и спонсорство, улучшает имидж предприятий. Стоит отметить, что благотворительность способна улучшить имидж спортивной организации эффективней, чем многие другие PR-технологии.
Балашов С.П. выделяет следующие особенности PR-поддержки благотворительных мероприятий:
«1. Нетрадиционная система формирования бюджета. Бюджет складывается из:
Взносов коммерческих структур (спонсорских, не облагаемых налогами);
Пожертвований граждан;
Прибыли от продаж (сувениров, значков, календарей и т.д.);
Средств, вложенных в результате специальных мероприятий (аукционов, лотерей и т.п.);
2. Преобладание бесплатных информационных сообщений в СМИ по отношению к платной рекламе.
3. Максимальное задействование добровольцев, работающих на общественных началах.
4. Использование нетрадиционных методов распространения информационных материалов с целью максимального охвата целевой аудитории».
Существует несколько способов осуществления благотворительности. Первым способом является прямая благотворительность, такой вид помощи, который оказывается непосредственно «из рук в руки». С точки зрения PR этот вид благотворительности имеет наилучший эффект, так как совершается непосредственное доказательство доброго дела. Но такая благотворительность имеет и свои недостатки - неупорядоченный характер помощи. Второй вид - траст, этот способ подразумевает помощь через благотворительные организации. Такая помощь более организованна и носит систематический характер. Недостатком является то, что в цепочке посредников может не прозвучать название спортивной организации, которая оказывает помощь.
