Не можете реализовать проект, потому что нет денег? Не знаете что предложить спонсору, чтобы он заинтересовался и смог помочь в воплощении идеи? Тогда самое время прислушаться к профессионалам.
На примерах реализованных им выставочных проектов современного искусства «Пыль» и «Ленин колет лед» австриец рассказал чем мотивировать спонсора.
Если вы хотите, чтобы спонсор действовал на очень высоком уровне и хотел бы использовать профессиональные инструменты, спонсируемые спонсорами, то вы в нужном месте. Профиль спортсмена поможет вам быстро наладить партнерские отношения со спонсорами и сэкономить время на поиск и общение со своими спонсорами. Вы хотите знать, как правильно создать профиль спортсмена?
Что должно включать профиль спортсмена и как его правильно заполнить? Чтобы получить спонсоров, недостаточно просто создать профиль спортсмена и оставить его без какого-либо вмешательства. Профиль спортсмена должен быть заполнен важной и актуальной информацией о вашей спортивной деятельности. Мы говорим об актуальности, но для некоторой информации необходимо вернуться к прошлому. Мы имеем в виду ваши спортивные начинания, спортивные достижения и награды. Нарисуйте свой профиль, чтобы ваш потенциальный спонсор мог получить необходимую информацию, чтобы решить, поддерживать ли вас финансово.
Что еще может привлечь спонсора:
Модули или эффективное расширение профиля спортсмена. Профиль спортсмена выполняет большую функцию по предоставлению информации о ваших спортивных мероприятиях. После того, как вы решили расширить информацию и презентацию роли своего атлета, чтобы расширить свои возможности спонсорства и запросы на спонсорство подписки, активируйте модули расширения. Расширение профиля можно запускать очень быстро в редакционной среде вашего профиля атлета, и в течение нескольких минут вы можете начать эффективно общаться со спонсорами.
Как активировать модули расширения на профиль спортсмена? Чтобы создать предложение для спонсоров, напишите заявку на спонсорство, подготовьте ценное вознаграждение за предоставленное спонсорство, позвольте потенциальным спонсорам выбрать форму сотрудничества в соответствии со своими собственными идеями, эффективно сообщить об этом, сообщить о всех запланированных событиях, получить профиль спортсмена и многое другое, активируйте модули в своем профиле.
В заключении Симон Мраз открыл главный секрет. Если вы хотите получить хорошего спонсора, то дайте ему понять, куда идут его деньги.
Как использовать модули для привлечения спонсоров? Если вы активируете свои модули, вы будете умножать функциональность своего профиля спортсмена. Каждый модуль выполняет другую функцию при общении со спонсорами. Чтобы легко связаться со спонсорами и просто договориться о личной встрече, чтобы договориться о спонсорстве, вам нужно знать, как бороться со спонсорами.
Как работать с профилем спортсмена? Вы будете использовать профиль своего спортсмена, чтобы сделать свою видимость, презентацию спортивных мероприятий, сообщать спонсорам, предоставлять информацию болельщикам и средствам массовой информации, получать субсидии в режиме реального времени, создавать сотрудничество и вознаграждать спонсоров, создавать фанатскую базу, продвигать спонсоров и бесчисленные другие виды деятельности.
Ваш личный энтузиазм и заинтересованность в результате проекта оказывает на него огромное влияние. Если вы сами вкладываетесь в то, что делаете и проявляете личную увлеченность, то спонсор проникается большим доверием к проекту и охотнее дает деньги.
На днях мне довелось побывать в одном очень дорогом и очень закрытом московском заведении. Полураздетые go-go плясали что-то невероятно развратное под саундтрек Lady GaGa, латентные и не очень геи манерно курили в углах, а бармен попросил с меня $50 за слабоалкогольный коктейль. И все бы ничего, вот только промоутер клуба, весьма известный в Москве человек, вдруг выскочил на сцену, повторяя как заправский глашатай «Хей-хей, водка „Бусинка“, пейте водку „Бусинка“, самую лучшую водку в мире!».(имена и названия, разумеется, заменены). По залу раздались смешки подвыпившей публики — навязчивый product placement восприняли не более чем как прикол извечных любителей развлекать «золотую молодежь». А меж тем именно водка «Бусинка» и сделала возможной эту вечеринку — а вовсе не go-go , не коктейли за полсотни, и уж точно не геи.
Если у вас есть деловой дух, вам нравится искать возможности зарабатывать интересные деньги, но также думать о том, как обеспечить себя финансово и создать достаточные резервы, тогда создается модель бизнес-модели для вас. У нас есть привлекательные деловые возможности, готовые для вас, но это очень полезно для спортивного сообщества. Вы будете поддерживать и помогать бесчисленным спортсменам, и в то же время вы получите интересный источник средств, который вы можете использовать любым способом.
Кто может воспользоваться моим профилем? Как вы думаете, вы будете единственным, кто будет постоянно работать с вашим профилем спортсмена? Когда вы создадите профиль спортсмена, вы разрешите многим предметам с вашим профилем работать над развитием своей спортивной карьеры. Кто такие субъекты, которые интересуются спортивными профилями? Наиболее частыми абонентами информации о спортивном профиле являются спортивные менеджеры, агенты, рекламные агентства, медиа-агентства, агентства связи, агентства по проведению мероприятий, производственные компании, бизнесмены, кинематографисты, СМИ, журналисты, разработчики и многие другие физические и юридические лица, которые занимают интересных спортсменов в ваши кампании, рекламные ролики, сериалы, фильмы и всевозможные проекты по всему миру.
Нужна ли клубу спонсорская поддержка? В принципе существуют заведения, которые неплохо обходятся и без нее. Однако надеяться на то, что возможно провести какую-либо мало—мальски крупную вечеринку без помощи спонсора, приходится редко. Уж тем более если промоутер задумал некое имиджевое мероприятие с приглашением звезд, пора составлять спонсорский пакет. Как это сделать? На что обратить внимание? Чем привлечь спонсора? Читайте в специальном материале портала ClubConcept.
Прежде чем вы даже сядете за телефон, вам понадобится конкретная концепция, которую вы можете представить своему потенциальному спонсору. Чем более последовательная концепция, которую вы создаете, и чем точнее вы определяете цель денег, тем вероятнее будет спонсор. Попробуйте во время плана создания, подумайте, как они это делают. Как вы можете представить свой проект в лучшем свете? Какую выгоду вы получите спонсор? Ваша концепция должна включать следующее.
Даты, обязанности или контактные лица в вашем учреждении. Что вы предлагаете и что хотите взамен? Концепция спонсорства должна иметь максимум 15 страниц, но имейте в виду, что иногда это означает меньше. Попробуйте стилистически соответствовать привычкам получателя. Когда вы хотите приобрести компанию или спортивную компанию, обычно рекомендуется понимать стиль написания.
Целевая аудитория
ЦА, или целевая аудитория — это первый этап поиска нужного спонсора. Не рассчитав и четко не обозначив аудиторию собственного клуба, приступать к поиску спонсора не стоит — лишь потеряете деньги и время. Поэтому отправной точкой ваших поисков всегда должна быть именно аудитория. Для того, чтобы реклама спонсора была эффективной, необходимо не только четко понять, какие люди ходят в клуб, но и определить границы их интересов и их платежеспособность. Например, если клуб посещают студенты 18–25 лет с небольшими финансовыми возможностями, предлагать им элитный алкоголь просто бессмысленно — даже если они и оценят рекламу, рекламодатель от этого не получит ничего: возможности купить напиток у студента не будет ни на мероприятии, ни скорее всего после него. Поэтому перед тем, как предлагать себя спонсору, обязательно оцените свою реальную аудиторию и найдите именно ту компанию, чья аудитория максимально пересекается с вашей.
Мы на одной волне, у нас общие интересы и одна и та же целевая группа, поэтому мы будем рады поддержать его проект. В эскизе проекта опишите три, четыре страницы формата А4, инновационные, уникальные сами по себе, и большинство средств массовой информации скрыто в вашем проекте, но таким образом, что его чтение не утомительно. Когда вы описываете все сухим, без эмоций и без эмоций, читатель будет приносить негативные эмоции всему проекту и тем самым потерять желание справиться с чем-то таким скучным.
Помимо общего описания, эскиз должен появиться, если вы ищете одного или нескольких спонсоров. Если вы сомневаетесь, нарисуйте некоторых доверенных людей и спросите их о своем мнении или сообщите ли текст получателю. Целевая аудитория должна быть в состоянии объяснить потенциальным спонсорам, с которыми они будут говорить с ней, или что они смогут привлекать новых клиентов через свою деятельность. Опишите целевую аудиторию как можно точнее, включая ваш возраст, структуру доходов, интересы, хобби и т.д. Чтобы у спонсора была конкретная фотография перед вами.
Пресса
Дополнительным плюсом для привлечения спонсоров на мероприятие могут стать журналисты — если вы приглашаете на мероприятие журналистов, это только даст вам дополнительные очки при переговорах. Не говоря уж о том, если у вас к моменту привлечения спонсора уже сложился пул лояльной прессы, которая систематически анонсирует ваши мероприятия и выпускает пост-релизы по результатам вечеринки. Если мероприятие действительно интересное и пресса вами живо интересуется, вы можете предоставлять аккредитацию только при условии упоминания спонсора мероприятия в выходящих материалах, как текстовых, так и видео — среди промоутеров и пресс-служб клубов это практикуется достаточно часто и обычно не вызывает нареканий со стороны редакций.
Планирование времени - это не только событие, но и звуковой дизайн социальной работы, которая сопровождает его. Спонсоры могут читать, когда запланированы пресс-релизы, когда и где появятся средства массовой информации, где и как они смогут представить себя на мероприятии, после чего состоится пресс-конференция и кто, кроме вас, будет он контактный человек.
В пункте обслуживания спонсора и вашей службе, в обмен на спонсорство, вы должны еще раз определить, какую выгоду у спонсора будет оказывать ваша поддержка вашего проекта. Если вы хотите получить больше спонсоров, замените все отдельные службы. Включите индивидуальный список услуг и преимущества, получаемые от них. Тогда у спонсора будет больше.
Креатив
Часто спонсор хочет от вас не только получить площадку для размещения своей рекламы, но и какой-то интересный ход. При планировании большого мероприятия вы можете задуматься, на каких площадках можно разместить рекламу, как креативно подойти к вопросу. «Креатив — это основное, что может предложить организатор мероприятия спонсору, — рассказывает генеральный директор киевской радиостанции Kiss. FM Антон Цеслик. — На одном из наших мероприятий мы сделали промо-акцию компании Libresse , производящей женские прокладки. Для мужчин мы установили на площадке обычные биотуалеты, а дамы пользовались специальными комфортными кабинками, брендированными логотипами спонсоров». Ему вторит и его давний партнер и генеральный продюсер MTV Россия Андрей Резников: ««Главное — это креативный подход к рекламе. Иначе спонсоров не удержать».
«Домашний бюджет с евробанком». 
Серия «Рам Кафе» состоит из 2 платиновых и 4 золотых дисков и более 130 000 проданных экземпляров. Естественно, мы можем рассчитывать на собственные финансы, но тогда на Ралли Дакар начнутся только миллиардеры, возможно, члены их семей или близкие друзья. Поэтому не будет развития мотоспорта без спонсорства.
Теоретически, чтобы начать в таких соревнованиях, технически эффективный автомобиль, пилот-товарищ по команде и шлем, и бай-ин. Общая сумма может закрыться в размере 1-2 тыс. Злотых, не считая средств для замены более быстрейших частей автомобиля. Проглатывая палочку раллийного водителя, вы должны учитывать не только более частые запуски, но и больше потребностей в оборудовании. Обычного автомобиля недостаточно. Естественно, вы можете купить спортивный автомобиль, вы также можете настроить его. Модификации могут охватывать почти все элементы автомобиля, но в первую очередь вам следует инвестировать в лучшие шины, четырехточечные ремни безопасности, ведра, то есть спортивные сиденья и в клетку безопасности.
Спонсорский пакет
Что же вы получаете взамен от спонсора? Здесь, конечно, могут быть самые разнообразные варианты. Самый простой — это денежная поддержка, однако далеко не всегда спонсоры могут предоставлять вам только деньги. Часто бывает так, что за рекламу на вечеринке можно попросить у спонсора и изделия и услуги, которые они производят (особенно что касается алкогольных брендов — вы можете общаться об особых условиях реализации напитка той или иной марки), какие-либо изделия, мебель для летней площадки или open-air, или что угодно еще. Впрочем, перед тем, как отправлять потенциальному спонсору предложение, попробуйте непредвзято оценить свои возможности. Насколько ваша поддержка будет полезна для спонсора? Может ли компания ассоциировать себя с вашим брендом? Насколько у вас крепкий и сложившийся бренд? И не бойтесь продешевить: если сотрудничество сложится, то скорее всего спонсор и в дальнейшем будет поддерживать ваши мероприятия, а долгосрочное сотрудничество всегда выгодней для обеих сторон, чем одноразовые промо-акции.
Список возможных механических изменений очень длинный и будет зависеть прежде всего от богатства портфеля. Другие расходы - это лицензии на ралли, без которых гонки в более высоком ранге не будут возможны. Считая легкий вес, в одном сезоне ралли должен быть абсолютный минимум в несколько тысяч злотых.
На втором полюсе автоспорта - одна из самых сложных, но и самых дорогих гонок - ралли Дакар. Участие в нем - это огромный престиж, большой вызов и приключения, но в то же время необходимость собрать довольно большой бюджет, достигая даже миллионов золота, если вы хотите конкурировать с лучшими. Уже участие в митинге - от десятка до нескольких десятков тысяч евро - делает участие в этом мероприятии, поскольку большинство из них остаются исключительно в сфере сновидений.
Ася Чепурина
