На днях мне довелось побывать в одном очень дорогом и очень закрытом московском заведении. Полураздетые go-go плясали что-то невероятно развратное под саундтрек Lady GaGa, латентные и не очень геи манерно курили в углах, а бармен попросил с меня $50 за слабоалкогольный коктейль. И все бы ничего, вот только промоутер клуба, весьма известный в Москве человек, вдруг выскочил на сцену, повторяя как заправский глашатай «Хей-хей, водка „Бусинка“, пейте водку „Бусинка“, самую лучшую водку в мире!».(имена и названия, разумеется, заменены). По залу раздались смешки подвыпившей публики — навязчивый product placement восприняли не более чем как прикол извечных любителей развлекать «золотую молодежь». А меж тем именно водка «Бусинка» и сделала возможной эту вечеринку — а вовсе не go-go , не коктейли за полсотни, и уж точно не геи.
Без определенной искренности и адекватности с ее основными ценностями действия социальной ответственности могут включать средства массовой информации в отношении знаков. Наконец, звезды больше не подходят для оценки бренда: текущая тенденция сосредоточена на сотрудниках. Они вовлечены, мотивированы и оценены деятельностью, они становятся убежденными и экспертными послами, как внутренне, так и внешне. Стимул, который, по словам его представителя Жюльена Рамо, позволяет им лучше понимать спорт, его ценности и передавать их клиентам.
Ситуация иногда далека от очевидной и легкой в управлении. Себастьян Чиапперо выступает за прозрачность в случае поспешного выхода: Мы должны быть самыми честными и объяснять причины его ухода. В противном случае это может вызвать больше проблем, чем это происходит. Крайне важно контролировать общение и присутствовать при необходимости на медиа-арене. Это реальное кризисное общение. В тех случаях, когда партнерство существует в течение нескольких лет, мы должны принять еще больше мер предосторожности: «Идеальным является составление баланса, скажем, что эти две организации вместе сделали отличную историю, и иногда она должна заканчиваться, Также как любовные истории».
Нужна ли клубу спонсорская поддержка? В принципе существуют заведения, которые неплохо обходятся и без нее. Однако надеяться на то, что возможно провести какую-либо мало—мальски крупную вечеринку без помощи спонсора, приходится редко. Уж тем более если промоутер задумал некое имиджевое мероприятие с приглашением звезд, пора составлять спонсорский пакет. Как это сделать? На что обратить внимание? Чем привлечь спонсора? Читайте в специальном материале портала ClubConcept.
Менеджер по маркетингу банка может засвидетельствовать: Мы решили прекратить спонсорство более двенадцати лет. Таким образом, мы выбрали гладкую стратегию, где сократили время между продлениями. С пяти лет мы ездили на три, потом на один год. Это дало им хотя бы возможность развернуться и не создавать конфликтные ситуации. Любое дезинвестирование может вызвать слухи, и это может повлиять на нашу марку.
Шесть из десяти крупнейших швейцарских спонсоров на международном уровне пришли из часовой индустрии в соответствии со спонсорством. Существует множество запретов и рамок. Не говоря уже о том, что цены на общение с спортсменом, например, взорвались. Теперь, для игрока того же уровня, вы должны заплатить более миллиона.
Целевая аудитория
ЦА, или целевая аудитория — это первый этап поиска нужного спонсора. Не рассчитав и четко не обозначив аудиторию собственного клуба, приступать к поиску спонсора не стоит — лишь потеряете деньги и время. Поэтому отправной точкой ваших поисков всегда должна быть именно аудитория. Для того, чтобы реклама спонсора была эффективной, необходимо не только четко понять, какие люди ходят в клуб, но и определить границы их интересов и их платежеспособность. Например, если клуб посещают студенты 18–25 лет с небольшими финансовыми возможностями, предлагать им элитный алкоголь просто бессмысленно — даже если они и оценят рекламу, рекламодатель от этого не получит ничего: возможности купить напиток у студента не будет ни на мероприятии, ни скорее всего после него. Поэтому перед тем, как предлагать себя спонсору, обязательно оцените свою реальную аудиторию и найдите именно ту компанию, чья аудитория максимально пересекается с вашей.
Другой чувствительной темой является растущая незаинтересованность гостей в мероприятиях. Объединив все бренды часов, активно участвующих в спонсорстве, люди продолжают получать приглашения. Они насыщены, - говорит Жан-Марк Джейко. Выживание спонсорства часов зависит от качества отношений. Человек должен оставаться центральной проблемой, и вектор эмоций настаивает на двух часовых мастерах. Столкнувшись с ограничениями, мы должны найти новые стратегии и инновации.
Например, Пармиджани опирается на редкие и острые события с небольшой аудиторией. Мы должны хранить только исключительные вещи. Например, мы пригласили 14 человек летать на воздушном шаре в Антарктиде в течение недели. Там люди найдут, что придет время, - поясняет Жан-Марк Джейко.
Пресса
Дополнительным плюсом для привлечения спонсоров на мероприятие могут стать журналисты — если вы приглашаете на мероприятие журналистов, это только даст вам дополнительные очки при переговорах. Не говоря уж о том, если у вас к моменту привлечения спонсора уже сложился пул лояльной прессы, которая систематически анонсирует ваши мероприятия и выпускает пост-релизы по результатам вечеринки. Если мероприятие действительно интересное и пресса вами живо интересуется, вы можете предоставлять аккредитацию только при условии упоминания спонсора мероприятия в выходящих материалах, как текстовых, так и видео — среди промоутеров и пресс-служб клубов это практикуется достаточно часто и обычно не вызывает нареканий со стороны редакций.
Получение спонсора позволит сэкономить ваши личные и семейные расходы, которые будут оплачиваться спонсируемыми. Это сэкономит вам деньги, которые вы можете использовать по-другому. Кроме того, спонсорство может кормить вас, если оно хорошо настроено.
Если вам нравится идея спонсорства, и вы заинтересованы в том, чтобы помочь спонсору поддержать вас финансово или материально, обратитесь к нему. У каждого есть шанс выиграть спонсора, чтобы уделять пристальное внимание процессам подготовки спонсорской программы и ее стратегии. Какие инструменты для использования и какие материалы представить своим спонсорам можно прочитать в серии статей. Но теперь мы сосредоточимся на более быстром способе общения со спонсорами, в том числе в онлайн-продвижении и обращении к спонсорам с использованием профиля спортсмена.
Креатив
Часто спонсор хочет от вас не только получить площадку для размещения своей рекламы, но и какой-то интересный ход. При планировании большого мероприятия вы можете задуматься, на каких площадках можно разместить рекламу, как креативно подойти к вопросу. «Креатив — это основное, что может предложить организатор мероприятия спонсору, — рассказывает генеральный директор киевской радиостанции Kiss. FM Антон Цеслик. — На одном из наших мероприятий мы сделали промо-акцию компании Libresse , производящей женские прокладки. Для мужчин мы установили на площадке обычные биотуалеты, а дамы пользовались специальными комфортными кабинками, брендированными логотипами спонсоров». Ему вторит и его давний партнер и генеральный продюсер MTV Россия Андрей Резников: ««Главное — это креативный подход к рекламе. Иначе спонсоров не удержать».
Помните, спонсорство - это бизнес, поэтому посмотрите на спонсора как деловую встречу с важным деловым партнером, с которым вы хотите сотрудничать на долгосрочной основе. Мы имеем в виду, что если вы действительно хотите получить спонсора, у вас должны быть действительно подготовленные презентационные материалы и ваше предложение о сотрудничестве. Вам нужно точно знать, что вы хотите, и что вы предлагаете спонсору. Однако ваше предложение о вознаграждении должно быть ценным для спонсора и должно быть пропорционально вашим требованиям.
Вы не уверены в своем предложении? Познакомьтесь с нами, и мы с удовольствием посоветуем вам собрать предложение со спонсорами и организовать спонсорство. Поверьте, вы можете увидеть приобретение спонсорства в качестве процесса подачи кредитных заявок в банке. Во-первых, вам нужно встретиться с банкиром, заполнить необходимые формы, прокрутить и оценить, можете ли вы получить кредит. После того, как у вас есть обещание, вы подаете заявку на получение кредита и, после вашего одобрения, подписываете кредитное соглашение.
Спонсорский пакет
Что же вы получаете взамен от спонсора? Здесь, конечно, могут быть самые разнообразные варианты. Самый простой — это денежная поддержка, однако далеко не всегда спонсоры могут предоставлять вам только деньги. Часто бывает так, что за рекламу на вечеринке можно попросить у спонсора и изделия и услуги, которые они производят (особенно что касается алкогольных брендов — вы можете общаться об особых условиях реализации напитка той или иной марки), какие-либо изделия, мебель для летней площадки или open-air, или что угодно еще. Впрочем, перед тем, как отправлять потенциальному спонсору предложение, попробуйте непредвзято оценить свои возможности. Насколько ваша поддержка будет полезна для спонсора? Может ли компания ассоциировать себя с вашим брендом? Насколько у вас крепкий и сложившийся бренд? И не бойтесь продешевить: если сотрудничество сложится, то скорее всего спонсор и в дальнейшем будет поддерживать ваши мероприятия, а долгосрочное сотрудничество всегда выгодней для обеих сторон, чем одноразовые промо-акции.
Получив деньги, вы начинаете возвращать банк. Сначала вы встретите менеджера, который подготовит ваши формы и материалы для представления вашей деятельности и напишет запрос на спонсорство. Впоследствии с вами свяжутся спонсоры, и ваш запрос будет обсужден. После того, как вы получите спонсорство, вы заплатите спонсору, чтобы он погасил его, но теперь не в финансовом отношении, а в форме рассмотрения СМИ и конкретных услуг в рамках спонсорского соглашения или рекламных контрактов. Однако, прежде чем вы начнете подавать заявку на спонсорство, вам необходимо узнать, что ваш спонсор имеет необходимую информацию и может оценить ваше сотрудничество с вами.
Ася Чепурина
Любой проект, располагающий собственными медиа-возможностями и рекламными опциями, имеет право пригласить спонсора и рассчитывать на положительный исход дела. В отличие от мероприятий благотворительной направленности, которые легко отличить по наличию пакета запросов и отсутствию пакета предложений спонсору, мероприятие с медиа-ресурсом находится на более высоком уровне состоятельности.
Спонсоры сначала должны увидеть, как вы работаете с презентацией, как вы продвигаете и как вы ориентируетесь на средства массовой информации. Когда они видят вашу деятельность, они затем продолжают переговоры и дают вам свои деньги, спонсируя свои спортивные мероприятия. Когда они видят, что вы продвигаете себя, они могут догадаться, как вы продвинете свою компанию за свои деньги. Если на данный момент у вас нет презентаций или медиа-активности, вам необходимо создать его и начать его создание. Достаточно просто обеспечить вашу рекламу и использовать ее для привлечения спонсоров.
Важное правило, которое нельзя игнорировать никому, невзирая на масштабы проекта и финансовые аппетиты! Процесс поиска спонсирования должен начинаться с разработки плана действий, пусть даже в виде карандашных заметок в ежедневнике. Отвечая на вопрос «Как находить спонсоров?» мы рекомендуем для начала найти ответ на вопрос «Что можно предложить спонсору? Чем реально его возможно заинтересовать?». Как только ответ будет получен, можно приступать к планированию.
Мы по-прежнему отмечаем гласность и видимость ваших СМИ, что логично. Представьте себя как продукт для покупки спонсоров. Спонсор будет покупать только тот продукт, который хорошо знает, а затем вкладывает в него свои финансы. Если продукт никогда не был услышан спонсором, он не будет убежден, что инвестиции будут правильным решением. Вы, как спортсмен, должны строить свой бренд, а затем продавать его спонсорам.
Поэтому начните с создания спортивного профиля у чешского спортивного гуру, благодаря которому вы попадете в специальную базу данных спортсменов. Из этой базы данных спонсоры могут выбирать и поддерживать вас, если вы предоставите им важные данные и информацию, например, предлагая спонсорство, свои требования и отправку официального запроса на спонсорство.
Во-первых , спонсорство не терпит пустой болтовни, устных бесед ни о чем и туманных обещаний. Любое предложение, которое позволит найти потенциального спонсора, должно быть оформлено в письменном виде. Деловой стиль письма, понятный бизнесу, конкретные запросы и ответные адекватные по габаритам предложения.
Во-вторых , кроме компактного спонсорского письма, стоящих примеров которого в интернете не найти, необходим список того, что получит спонсор. С цифрами, количеством, временем экспозиции, альтернативной оценкой, длительностью воздействия и прочим.
Вы можете создать свое спонсорское предложение очень просто и профессионально с помощью модулей, которые вы активируете в своем профиле спортсмена. После активации модулей мы автоматически добавим вас в каталог спортсменов и в базу данных спонсоров ведущих спортивных менеджеров со всей Чехии.
Основываясь на профиле спортсмена, вы будете получать поддержку средств массовой информации, необходимую видимость и презентацию своих спортивных мероприятий. Мы подготовим вас к встрече со спонсорами. Впоследствии вы будете частью спонсорской программы, в которой вы перейдете на несколько уровней спонсорства, в котором вы будете отвечать вашим спонсируемым целям. Основываясь на успешной оценке вашей деятельности для достижения ваших целей, вам будет присуждена соответствующая сумма спонсорства. Чем лучше ваша спонсорская программа, тем больше ваша ценность растет и больше спонсоров вы получаете.
В-третьих , к разговору с найденным спонсором необходимо подготовиться. Мероприятие или проект должен быть продемонстрирован с точки зрения состоятельности на 95%. Если проект находится в стадии идеи или обдумывания, найти спонсора не удастся, можно не пытаться. Для первичной беседы со спонсором также потребуются письменные документы – графические и фото отчеты, эскизы, расчеты по целевой аудитории, контактам с ней, характеристика аудитории.
Значение спортсмена не определяется с точки зрения спортивных результатов и достижений, но также путем оценки общения с болельщиками, их реакции на вашу деятельность и вклад, работы со средствами массовой информации и создания вашего личного бренда спортсмена. Поэтому вам нужно работать над мультимедийным подходом, чтобы создать лучший из вашего личного профиля. Учитывается ваша активность в социальных сетях, количество поклонников и т.д. чем выше ваша оценка, тем лучше ваша позиция в получении спонсируемых снов.
Если вас интересует конкретный спонсор, о конкретной компании, с которой вы хотите сотрудничать, мы будем рады помочь вам обеспечить спонсора. Возьмите бизнес из того, что вам нравится. Инвестируйте в свою рекламу и получите спонсоров высокого качества, которые будут кормить вас на долгосрочной основе. Вы ищете спонсора и хотите спонсировать спорт для финансирования спортивных мероприятий и снижения стоимости спорта? Вы знаете, как связаться с спонсором и как общаться со спонсором, чтобы ваше партнерство имело ожидаемый бизнес-эффект?
В-четвертых , важно осознавать, что посредников и перговорщиков, которые даже за деньги выполнят работу по поиску спонсоров, в природе не существует. Есть спонсоринговые агентства, как наше, которые помогут подготовить и правильно оформить спонсорское предложение. Но при условии готовности проекта и состоятельности не менее чем на 60%.
Вам нужен совет, чтобы воспользоваться всеми преимуществами спонсорства в спорте? Обратите внимание на следующий текст и вдохновляйтесь своим сотрудничеством со спонсорами, спасибо. Профиль атлета - это онлайн-презентация спортсмена с уникальными инструментами для общения со спонсорами на профессиональном уровне.
Поверьте, что благодаря профилю спортсмена вы возьмете на себя ряд спонсоров, и вы быстро будете отличаться от других спонсоров спорта, которые просят спонсировать спорт. Отличаясь от большинства спортсменов, вы увеличите свой шанс получить спонсорство. Чтобы создать спонсорское приложение и представить предложение о сотрудничестве выбранным спонсорам, используйте профессиональное программное обеспечение или профиль спортсмена, который, несомненно, увеличит вашу вероятность выиграть спонсора.
В-пятых , когда план действий будет готов, можно искать исполнителей на спонсорский пакет, которые необходимо наполнить четкой и внятной количественной, медиа и презентационной информацией. Спонсорский кейс должен содержать от 25 до 40 печатных страниц информации для спонсора.
Совершенно очевидно, что суммы финансовых запросов и указания места проведения мероприятия для инсталляции проекта не хватит даже на половину страницы. Закон суров, но это закон: нет информации – нет финансирования.
Профиль атлета - что он служит и что он принесет мне? Профиль спортсмена - это многофункциональный инструмент для спортсменов по представлению и продвижению своих спортивных мероприятий, предоставление информации о своей деятельности широкой общественности, поклонникам, средствам массовой информации и, прежде всего, спонсорам. Через профиль спортсмены предоставляют своим спонсорам регулярные отчеты о тренингах, регенерации, гонках, соревнованиях, средствах массовой информации и рекламных мероприятиях.
Тем не менее, профиль спортсмена также выполняет функции написания спонсорских запросов, подготовки предложений спонсоров, включая высококачественное рассмотрение, рассмотрение спонсоров и ведение переговоров о долгосрочном сотрудничестве. Профиль спортсмена - уникальный инструмент, помогающий спортсменам получать спонсоров и строить с ними долгосрочные и взаимовыгодные партнерские отношения.
