Начинать всегда трудно, особенно, если дело незнакомое. В этой сфере нужно сначала определиться с возможностями, поскольку дело прибыльное, но требует немалого стартового капитала. Задайтесь вопросом, сможете ли вы внести на открытие автомойки самообслуживания от 5 до 13 миллионов рублей или найти инвесторов для получения такой суммы. Если такие возможности есть, то принимайтесь за дело - изучите рынок сбыта и его географию.
Открывать автомойку самообслуживания выгодно не только в мегаполисах и областных центрах, но и в населённых пунктах 200-500 тысяч жителей. Сегодня для российских городов такой бизнес ещё не очень привычен, зато понятен и удобен, ведь всякому русскому автомобилисту хочется иметь чистую, ухоженную машину, но при этом особо не тратиться. Многие моют машины сами, только условия для этого как в Европе не созданы. Владельцы авто используют шланги, вёдра, ближайшие водоёмы, однако посредственный результат и физические неудобства отмечают все.
Как и любой бизнес, автомоечное дело нужно начинать с поиска места для будущей точки и изучения спроса.
Особенность открытия автомойки самообслуживания в том, что приходится сразу решать, арендовать землю или приобретать в собственность. Поскольку в подземные коммуникации, строительные работы, асфальтирование и обустройство территории придётся вложить немало денег, лучше не полагаться на арендодателя и купить участок либо взять землю в аренду с последующим выкупом. Размер участка может быть разным от 100 до 650 кв. метров, всё зависит от количества постов и дополнительных построек.
Объем инвестиций
Объём начальных вложений сильно зависит от количества постов на мойке , видов моечных агрегатов, а также от инфраструктуры. Например, если вы решили открыть автомойку самообслуживания около автомойки с туннельным функционалом, стоянки, парковки торгового центра и пр. обустраивать территорию не придётся, асфальтирование ограничится только ближайшей площадью. Это существенно сокращает несколько статей расходов.
Количество и качество операций при помывке вносит свои коррективы как в начальные вложения, так и в стоимости услуг. Например, система из 2 агрегатов с минимальными функциями (мыльная вода + холодная вода для ополаскивания) будет стоить 750 000 рублей, а более сложная с несколькими операциями, включая нанесение воска и осмос, обойдётся в 3 500 000 рублей.
Кроме того, рекомендуется иметь средства для оплаты первого месяца работы персоналу и для отчислений в налоговую службу на тот случай, если вначале клиентов будет ещё мало. Целесообразней всего работать в круглосуточном режиме без выходных. Для этого потребуется нанять трёх операторов обслуживания и установить график работы сутки через двое. При зарплате 20 000 рублей, ваш фонд оплаты труда должен составлять 60 000 рублей в месяц.
Отдельная статья ежемесячных расходов - коммунальные платежи и охрана. На это будет уходить не менее 30 000 рублей. Установка сигнализации обойдётся в 20 000 рублей. Размер налогов составит около 20 000 рублей. Таким образом, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля, вам потребуется 12 930 000 рублей. Если планируется приобретать землю в собственность, то эта цифра увеличится.
Пошаговая инструкция
Оценив свои возможности и убедившись, что открыть автомойку самообслуживания вам по силам, выбирайте место для будущего предприятия. После этого начинайте оформлять документы и узаконивать свой бизнес на определённой территории. Когда все разрешения будут получены и создан проект, можно начинать строительство.
Система коммуникаций
Строительные работы будут обширными, поскольку коммуникационная система под землёй имеет важное значение. Автомойка действует по схеме циркуляции воды в подземных магистралях. Поскольку в трубах циркулирует горячая вода, создаётся эффект «тёплого пола» (его нужно оборудовать особым образом), тогда мойка сможет работать даже в мороз. Строительные и монтажные работы проводятся в таком порядке:
Стоимость подобных работ будет зависеть от числа постов на автомойке самообслуживания и площади, которую она занимает. После строительных работ и возведения металлоконструкций можно приступать к закупке необходимых технических устройств.
Закупка оборудования
Эта статья расходов довольно внушительная. В России такая техника не производится, а завозится из Европы. В нашей стране работают официальные дилеры, к ним и нужно обращаться с этим вопросом. Закупать самостоятельно, а потом перевозить и растаможивать не имеет смысла - слишком затратно и хлопотно. Экономить на марке оборудования для автомоек тоже не нужно. Это визитная карточка вашего предприятия, она даст дополнительное преимущество перед конкурентами, поднимет имидж и позволит выставлять достойные расценки.
Мойка на 6 мест с функционалом из 4-5 операций стоит порядка 9 500 000 рублей. Если капитал незначительный, то вначале хватит мойки на 2 места, она будет на треть дешевле. Сэкономить можно на сложности агрегатов и количестве функций, в них заложенных. На первое время подойдёт автомоечный комплекс с несколькими основными функциями:
Процесс мытья машины выглядит так: моется горячей водой с пеной, смывается горячей, затем холодной водой, наносится воск, пускается вода осмос, которая позволяет поверхности авто быстро высохнуть без разводов. Для автомойки самообслуживания потребуется:
Необходимо установить очистные сооружения. Их покупка обойдётся примерно в 1 млн рублей. Выпускаются различные по цене аппараты от 90 до 400 тысяч рублей, поэтому каждый решает сам, какой ценовой уровень выбрать в этой категории оборудования.
Подобрать правильное место - один из самых важных вопросов для будущей рентабельности. Если клиентов будет мало, бизнес станет убыточным. Самые выгодные места:
Такие места редко бывают свободными, но инфраструктура городов не стоит на месте, постоянно строятся новые объекты, поэтому найти место с большим потоком автомобилистов можно. Желательно выбирать деловые и торговые районы города, причём автомойку самообслуживания с нуля лучше обустроить на выезде, а не на въезде из них. Многие владельцы таких объектов ставят автомойки сразу после светофора: водитель стоит на светофоре и разглядывает окрестности, поэтому замечает мойку. Если объект стоит не на самой дороге, а немного поодаль, после светофоров в радиусе 1-1,5 км от автомойки надо разместить яркие баннеры или указатели.
Документы
Открывая автомойку, необходимо зарегистрировать свою фирму. На это потребуется около 20 000 рублей. Самые расхожие организационно-правовые формы для автомойки самообслуживания - это ООО и ИП. ООО целесообразно регистрировать при наличии двух и более инвесторов. Если владелец будет один, проще и выгодней оформить индивидуальное предпринимательство. При этом присваивается код (ОКПД 2) 45.20. Есть плюсы и от открытия ООО - в случае банкротства ООО придётся пожертвовать только уставным капиталом, а ИП будет вынужден расстаться с личным имуществом. ООО оформляется, когда планируется открытие нескольких автомоек и привлечение инвестиционного капитала. После регистрации в налоговом органе нужно подготовить ряд разрешений и других документов:
На оформление документации и разрешений при организованном подходе уйдёт порядка 1-1,5 месяца. Налоги можно платить по упрощённой системе налогообложения. Если перечень документов вызывает затруднения с личным участием, можно воспользоваться услугами юридической или консалтинговой компании, правда это ещё одна статья расходов.
Чек-лист открытия
Выгодно ли открывать
Безусловно, открыть автомойку самообслуживания в круглосуточном режиме выгодно, если подобрать правильное место, обеспечив себе постоянный поток клиентов. Мытьё одной машины занимает примерно 20-30 минут. За час на мойке из 6 постов смогут побывать 12 машин при условии полной загруженности. Теоретически получается 288 машин в сутки. Конечно, такой загруженности добиться невозможно. Ночью и утром машин моется меньше. Однако менее 100 машин в день при условии раскрученного места не бывает. Одна помывка машины в среднем стоит 250 рублей. Впоследствии можно включить дополнительные услуги, которые повысят стоимость до 500 рублей. При минимальном спросе и стоимости будет получаться.
Переменчивый климат нашей страны, неудовлетворительное качество дорожного покрытия, дефицит широких многополосных дорог, взаимное неуважение водителей друг к другу за короткое время превращают любой автомобиль в грязный кусок металла. Даже у самых аккуратных и чистоплотных водителей. Поэтому единственным выходом из этой ситуации пока что остается частая периодическая мойка авто:
Выбор того или иного варианта, основывается на личных предпочтениях автомобилиста и на имеющихся возможностях. Однако есть альтернатива, промежуточный вариант, - ручная автомобильная мойка самообслуживания
.
Чтобы получить более актуальную информацию, мы взяли интервью у экспертов действующих компаний в сфере бизнеса на мойках самообслуживания. Эти люди как никто другой знают о нюансах старта и ведения данного бизнеса, так как знают о нем не из теории, а из практики.
Интервью мы вынесли на отдельные страницы. Ознакомиться с ними можно перейдя по ссылкам:
Если вы также являетесь экспертом в данной области и готовы ответить на список подготовленных вопросов, напишите нам через страницу Контактов . На бесплатной основе.
Какие потребности автолюбителя сможет удовлетворить такая автомобильная и мойка, и почему она будет привлекательной для людей?
Таких конкурентных преимуществ для владельцев машины можно назвать несколько:
Самый ответственный шаг при организации мойки самообслуживания - это выбор места ее расположения. Для организации мойки на четыре поста (четыре машиноместа) необходим участок площадью около 500 кв. метров. Аренда такого участка в среднем российском городе в год обойдется не менее 300 тыс.руб. Кроме того, следует обратиться в местную администрацию о намерениях открыть автомобильную мойку. Также необходимо узнать статус выбранной земли, он должен быть предназначен под промышленную застройку.
И самое главное должна быть возможность подключения мощностей к электричеству, водоснабжению и оборудования очистных сооружений для стоков. Оптимальный вариант - это оборудование системы оборотного водоснабжения.
Следующий шаг - это разработка проектной документации, получение разрешительных документов. Этот этап лучше поручить подрядной организации, как и строительство всех сооружений и монтаж оборудования.
В целом расходы на открытие бизнеса составят порядка 7-8 млн.руб. и будут включать в себя:
Стоимость оборудования для автомойки самообслуживания с установкой под ключ не менее 7 миллионов рублей.
Также вы можете бесплатно скачать бизнес план мойки самообслуживания с подробными расчетами. После скачивания вам останется лишь заменить вводные показатели под свой регион:
Минимальный базовый набор для мойки самообслуживания включает в себя:
Стоимость оснащения зависит от типа комплектации. Средние цены на оборудование базовой комплектации:
Приступить в строительству мойки самообслуживания можно, когда у вас есть:
1. Разработка проекта.
Этим занимаются проектные организации, которые также могут получить необходимые согласования и разрешение на строительство согласно этому проекту. Некоторые дилеры оборудования моек самообслуживания предоставляют своим клиентам типовой проект бесплатно.
2. Заключение договора на строительство.
Необходимо найти компанию, занимающуюся строительством автомоек самообслуживания. Желательно, чтобы подрядчик уже имел опыт в реализации подобного проекта. Однако, это осуществимо не всегда, поскольку подобный бизнес еще только набирает обороты.
3. Земляные работы.
Смотрите рисунок, чтобы понять сколько нужно площади земли для строительства мойки.
4. Строительство фундамента:
5. Оборудование очистных сооружений.
6. Обустройство территории.
7. Монтаж оборудования мойки.
Происходит установка контейнера с оборудованием (в случае с контейнерной мойкой), моечных блоков (модульная мойка) и подключение оборудования мойки к коммуникациям. Как правило, дилеры предоставляют услугу шеф-монтажа.
8. Пусконаладочные работы
Также могут предоставляться представителем производителя.
Если ваши средства ограничены, то вместо заказа услуги "строительства под ключ" у специализированных компаний, вы можете большую часть работ описанных выше, выполнить самостоятельно.
Оборудование можно приобрести в лизинг.
Выручка от аренды моечных постов при стоимости получаса аренды одного поста 100 руб. и 50% загрузке в течение суток каждого из 4-х постов - 290 тыс.руб.
Прибыль от продаж моющих средств и инвентаря (минимальная наценка в среднем 10 руб. с машины) - 30 тыс.руб.
Выручка от аренды пылесосов для чистки салона - 20 руб. с машины при 20 машинах в сутки - 12 тыс.руб.
Исходя из этого, можно сделать вывод, что такой вид бизнеса является достаточно выгодным с высокой ликвидностью.
Видео - Автоматическая бесконтактная мойка:
Как происходит процесс самостоятельной мойки автомобилей можно увидеть на видео:
Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями Вконтакте:
→ 04.04.2015
Внимание!
На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.
У меня подобная мойка уже успешно функционирует третий год.
На строительство при достаточном финансировании уйдёт 3-4 месяца,окупаемость 3-4 года при5-6 постах, при 15-20 постах окупится раза в два быстрее.
Только бизнес для милионников.
Цена за 1 час 300 руб.
Можно больше в сезо -народ всё-равно валом идёт.
Здравствуйте, хочу рассказать вам о своем опыте открытия мойки самообслуживания. Я начал заниматься этим бизнесом более двух лет назад. Большинство отзывов в сети на эту тему написано людьми, продающими оборудование для МСО. Информацию от непосредственных владельцев подобного бизнеса найти довольно сложно. Возможно, это вызвано нежеланием раскрывать коммерческие секреты и преподносить другим в готовом виде то, что достигнуто ценой упорного труда и многочисленных проб и ошибок.
Меня конкуренция не пугает, поэтому я поделюсь личным опытом (в том числе и не совсем удачным) с людьми, которые хотят начать подобный бизнес. Оговорюсь сразу: в мои планы не входит с кем-либо спорить или доказывать свою правоту. Главная задача – рассказать о своем опыте, который избавит будущих собственников МСО от некоторых иллюзий и поможет им не повторять чужие ошибки.
Тема довольно объемная, поэтому она будет состоять из нескольких частей — от строительства мойки до всех прочих нюансов.
Строительство МСО
Расположение
Оптимальный вариант — строить МСО в «спальных» районах, поблизости от стоянок, гаражей и основных маршрутов движения людей на работу. Если вы живете в небольшом городе, то при надлежащем качестве сервиса о существовании вашей мойки узнают очень быстро.
Затраты
Затраты на строительство для каждого случая могут быть разными. Утверждения продавцов оборудования о небольших начальных вложениях – миф. Один пост обойдется вам в 20-25 тысяч евро, проект будет стоить примерно столько же. В процессе строительства необходимо провести коммуникации и водоснабжение, установить контейнеры, навес и очистные сооружения. Если добавить к этому различные «подати», взимаемые государством, то затраты на строительство составят не меньше 200 тысяч евро. Таким образом, минимальная стоимость 6-постовой мойки – 350 тысяч евро.
Строить в городе мойку менее, чем с пятью постами, я не рекомендую. Вы сэкономите на оборудовании, но потеряете одно из основных преимуществ МСО – гарантию быстрого сервиса. Несмотря на низкую стоимость услуг, МСО по многим параметрам уступают автоматическим и ручным мойкам. Простояв на вашей МСО столько же времени, сколько на ручной мойке или «щетке», клиент, скорее всего, сделает выбор не в вашу пользу.
Особенности славянского менталитета
Приоритеты среднестатистического клиента у нас и в странах Европы существенно отличаются. Для европейцев главными преимуществами являются невысокая цена, практичность и скорость обслуживания. Отличительной чертой многих наших сограждан является стремление получить обслуживание VIP-класса за минимальные деньги.
Чтобы удовлетворить запросы «нашего» клиента, ваша мойка должна соответствовать следующим требованиям:
— Отсутствие очередей.
— Минимальные расценки (хотя бы в первое время, пока вы не завоевали авторитет на рынке услуг).
— Качественная помывка автомобиля.
— Максимальный ассортимент сопутствующих услуг – от сушки и пылесоса до кафе с магазином. В западных странах это правило давно и успешно работает. Нашими же бизнесменами зачастую руководит жажда сиюминутной выгоды, и они не понимают, что это приносит плоды лишь в условиях дефицита услуг. Быстрый рост конкуренции негативно отразится на репутации такого бизнеса.
Выбор оборудования
За время ведения бизнеса я посетил немало зарубежных выставок и могу утверждать, что неплохо разбираюсь в производителях и видах оборудования. До сих пор не существует однозначного ответа на вопрос: что лучше – контакт или бесконтакт? На моей первой мойке была установлена система WashTec со щетками. Прошло два года, и после долгих размышлений и сомнений я решил поставить оборудование со щетками и на свои новые МСО. Почему?
У меня была возможность изучить другие виды и технологии, применяемые при мойке методом самообслуживания. С помощью партнеров на моей МСО было собрано и запущено два бесконтактных поста, в которых постоянно варьировались различные режимы, дозировки и состав химии, время мойки и пр. Подобные эксперименты мог проводить как я, так и любой желающий убедиться в преимуществе бесконтактного метода.
В результате многочисленных опытов выяснилось следующее. Качественно отмыть авто от грязи в летне-осенний период (самый сложный вариант) сможет только профессионал, строго соблюдающий все технологические процессы и использующий агрессивную химию. Все попытки обычных клиентов приводили к тому, что химические препараты смывались некачественно и оставляли налет на автомобиле после высыхания. Относительно неплохого результата удавалось добиться лишь в тех случаях, когда машина была просто запылена.
Количество клиентов, недовольных плохим качеством бесконтактной мойки, неуклонно росло. Наши аргументы о том, что для качественной мойки таким методом необходимо обладать определенными навыками, никто не хотел слушать. В итоге, невзирая на то, что мы использовали наиболее передовое и дорогое оборудование, бесконтактные посты пришлось закрыть.
Для чистоты эксперимента мы с коллегами многократно пользовались услугами бесконтактных МСО в других европейских странах с аналогичным климатом. Результат везде был примерно одинаковым: полностью отмыть грязь удавалось только за два-три цикла, что существенно увеличивало стоимость услуги. В том единственном случае, когда мне удалось более-менее качественно вымыть машину «бесконтактом» (оборудование EHRLE), давление в насосах достигало 160-ти атм. Работать с таким давлением могут лишь профессионалы, а в руках обычного клиента это оборудование может нанести серьезный вред как автомобилю, так и здоровью человека. Не стоит забывать и о том, что агрессивная химия быстро разрушает резину, пластмассу и лакокрасочное покрытие.
Резюме: бесконтактным методом мойки пользоваться удобнее и проще, но качественно отмыть загрязненное авто при безопасном давлении и отсутствии профессиональных навыков практически невозможно. Данный метод может успешно применяться при регулярной мойке или незначительных загрязнениях.
При покупке оборудования для МСО не забывайте о том, что клиенту, по большому счету, безразлично ваше мнение по поводу правильной мойки его автомобиля. Благодаря усилиям маркетологов многие считают оптимальным вариантом именно «бесконтакт».
Я всегда стараюсь идти навстречу пожеланиям клиентов, поэтому приобрел оборудование, позволяющее производить мойку как бесконтактным способом, так и щетками. Это стоит дороже, зато у клиентов появляется возможность выбора, а я могу делать выводы об их предпочтениях.
«Щетки» и время на посту
Поначалу меня ужасно раздражали люди, не активировавшие услугу, но при этом пользовавшиеся щетками. Чаще всего это происходило в зимнее время, когда к пистолетам была постоянно подключена система антизамерзания. Поскольку ругаться с такими клиентами не имеет смысла, вскоре мы стали действовать по-другому. Мы старались вежливо объяснить человеку, что:
— от сухой щетки может пострадать его собственная машина;
— если предыдущий клиент был таким же любителем «халявы», то оставшаяся после него грязная щетка может нанести вред следующему автомобилю.
Такой подход намного эффективнее, и подобных случаев теперь стало гораздо меньше. Люди становятся все более сознательными!
В крайнем случае, если человек ведет себя вызывающе нагло, приходится вызывать милицию. Повсюду установлены камеры со звуком, так что мы всегда можем предъявить видеозапись в качестве доказательства. Недавно мы добились взыскания крупного штрафа с такого нарушителя, а соответствующее судебное решение увеличили и вывесили в качестве предостережения. Издержки бизнеса, ничего не поделаешь!
Использование щеток увеличивает время пребывания автомобиля на МСО. Поскольку стоимость услуг возрастает пропорционально времени, проведенному на посту, это можно считать преимуществом. Желательно иметь на мойке столько постов, чтобы количество машин в очереди не превышало количество постов более чем вдвое.
Систему оплаты нужно организовать таким образом, чтобы клиент был заинтересован в покупке большего количества времени (например, десяти минут) по минимальной цене. Если же он не укладывается в отведенное время, ему приходится покупать дополнительно по две минуты по гораздо более высоким тарифам. Получается, что дешевле купить сразу десять минут, чем три раза по две минуты.
О производителях оборудования МСО
Из своего опыта могу сделать вывод, что по устройству и техническим решениям продукция известных брендов практически не отличается от оборудования менее «раскрученных» торговых марок. Компаний-производителей, занимающихся изготовлением всех необходимых комплектующих, очень мало. Многие производители предпочитают покупать комплектующие, а затем собирать из них мойки по принципу конструктора.
Готовое оборудование, предлагаемое известными брендами, стоит баснословных денег. Если вы располагаете опытом использования подобного оборудования и возможностью покупать нужные комплектующие, вполне можно собрать его самостоятельно. Надежность оборудования будет зависеть от таких факторов, как качество комплектующих, применяемая химия и оборотное водоснабжение.
В свое время, когда мои познания о техническом оснащении МСО были минимальными, я сделал выбор в пользу продукции WashTec. При принятии решения не последнюю роль сыграла внушительная скидка, предложенная представителями компании. По прошествии времени можно сказать, что я выбрал далеко не худший вариант.
Оборудование таких марок, как EHRLE или Christ – это своеобразный аналог «Мерседеса» в автопромышленности. Однако «эксклюзивная» продукция всемирно известных брендов стоит колоссальных денег. Производители из Польши и Украины зачастую экономят на комплектующих, а готовую продукцию предлагают по достаточно высокой цене, аргументируя это тем, что оборудование конкурентов стоит еще дороже. На мой взгляд, наиболее разумное решение — ориентироваться на оптимальное соотношение цены и качества. Случайно выбранное мной оборудование WashTec можно назвать «золотой серединой».
Какую химию применять?
Пользоваться порошком мне не доводилось, однако из опыта работы с жидкой химией я получил представление об очевидных преимуществах и недостатках ее использования на МСО.
— Чтобы приготовить раствор, нет необходимости в горячей воде. В теплое время года это позволяет сэкономить значительные средства на нагреве воды. Правильно подобранные дозировки химических веществ позволяют прекрасно отмыть машину при температуре воды до 20 градусов. Зимой воду необходимо подогревать, чтобы на пистолеты она поступала приблизительно с такой же (16-20 град.) температурой.
— Ассортимент жидкой химии, предлагаемой различными производителями, намного шире, чем выбор порошковых средств. Более жесткая конкуренция положительно сказывается на цене и качестве готового продукта. Являясь оптовым покупателем, вы всегда можете рассчитывать на хорошую скидку. Продавец оборудования не будет требовать от вас использования жидкой химии какого-то определенного бренда. В случае с порошком это требование является обязательным условием сохранения гарантии на оборудование и качество мойки. Таким образом, вы попадаете в зависимость от производителя оборудования, что автоматически влечет за собой дополнительные расходы. Во избежание подобных ситуаций советую вам особенно внимательно читать те пункты договора с производителем, которые касаются гарантийного обслуживания.
— При работе с жидкой химией вам не понадобятся дополнительные устройства, которые необходимы для приготовления и подачи порошковых средств. Это позволит сэкономить дополнительные средства.
Некоторые специалисты считают, что при большой загрузке гранулы порошка иногда растворяются не полностью, что может привести к абразивному эффекту. Подтвердить или опровергнуть данное мнение я не берусь.
Исходя из всего вышесказанного, я делаю выбор в пользу оборудования, работающего на жидкой химии.
Еще об оборудовании
Благодаря рекламе и грамотной маркетинговой политике «бесконтактные» технологии в России, Белоруссии и Украине на данный момент имеют куда более привлекательную репутацию, чем их конкуренты – «щетки». Клиенту целенаправленно внушают, что «контактная» мойка давно устарела, а «бесконтакт» — это очень круто и модно. «Бесконтактом» сейчас пользуются не только на МСО, но и на порталах и ручных мойках. Естественно, плюсы всячески подчеркиваются и восхваляются, а о недостатках предпочитают скромно умалчивать.
Мне кажется, крупные производители МСО со щеточными технологиями (как американские, так и европейские) не слишком переживают по этому поводу. По сравнению с рынком европейских стран, где ежегодные продажи исчисляются тысячами единиц, доля российского, белорусского и украинского рынков пока ничтожно мала. Я думаю, что им вообще не совсем понятна суть дискуссии, ведь комплектация оборудования позволяет пользоваться и щеткой, и «бесконтактом», и обоими этими вариантами сразу – все для блага клиента!
На моей мойке у клиента всегда есть возможность мыть автомобиль без использования щеток. На многих «бесконтактных» МСО используются водные растворы химии, мне же кажется, что более эффективно применять специальные химические составы с добавлением воды, которые образуют густую пену. Добившись нужной консистенции, смесь подают на машину вместе с воздухом. Облако густой пены, медленно сползающее с поверхности автомобиля, уносит с собой практически всю грязь.
Многочисленные эксперименты подтвердили тот факт, что мойка «бесконтактом» с применением пены дает лучший результат, чем аналогичная процедура с эмульсиями. Кроме того, «пенная» мойка смотрится более эффектно (особенно если иногда в рекламных целях пользоваться цветной химией), что повышает привлекательность мойки для клиентов. Наиболее оптимальный вариант для наших климатических условий с зимами и стойкой грязью – возможность использования на МСО как щеток, так и «пенного бесконтакта».
Договор с продавцом оборудования
Из собственного опыта я сделал вывод: оборудование нужно заказывать только у серьезных поставщиков, которые по первому требованию смогут предоставить вам необходимые расходные материалы и запчасти. Вместе с договором на покупку оборудования обязательно заключите с поставщиком договор о гарантийном сервисе. Если вы не сделаете это до того, как заплатите за оборудование, проблемы у вас начнутся очень быстро, несмотря на все обещания продавца.
Крайне желательно заранее посетить базу поставщика. Если она работает круглосуточно, есть склад запчастей, необходимый транспорт и квалифицированные сотрудники для ремонта – все в порядке. В противном случае лучше не рисковать. Продавец, имеющий на складе достаточное количество запчастей и расходных материалов, гарантированно сможет устранить поломку в кратчайшие сроки.
Согласно моему договору с поставщиком у него на складе всегда должны быть быстроизнашивающиеся запчасти и материалы, а срок поставки остальных не должен превышать 25 дней. Максимальное время прибытия по вызову (круглосуточно) – два часа. За невыполнение этих условий договором предусмотрен штраф.
В договоре должно быть указано, что вы имеете право использовать как химию, рекомендованную продавцом, так и ту, изготовитель которой может гарантировать отсутствие проблем при работе с данным оборудованием. Если поставщик настаивает на применении определенного вида химии, то в договоре нужно указать, что продавец гарантирует четкие параметры мойки автомобиля, обязуясь произвести необходимую настройку оборудования.
Другие нюансы
За время работы мойки выяснилось, что услуга пылесоса наиболее рентабельна. Я располагаю двумя двухпостовыми пылесосами, и они практически никогда не простаивают.
Навес моей мойки изготовлен из обычного металла, покрытого несколькими слоями грунтовки и краски. В сравнении с оцинкованным железом такая конструкция обошлась на треть дешевле. Каждую весну мы производим косметическую покраску, все выглядит вполне прилично.
Если у вас МСО открытого типа, необходимо позаботиться о подогреве полов. Говорю это, исходя из своего опыта: на одной половине моей мойки полы подогреваются, а на другой – нет. Этот момент важен не только с точки зрения комфорта для клиентов. Обледенение – одна из основных проблем на МСО в зимний период.
Из-за распыления водной дисперсии лед нарастает моментально. Очистить необогреваемый пол ото льда, не повреждая бетон, весьма непросто. Для этого требуется специальный инструмент и серьезные физические усилия. Даже при небольшой минусовой температуре бороться со льдом приходится практически постоянно. В такие моменты мне не раз вспоминались продавцы оборудования, уверявшие, что затраты на персонал мойки ограничатся зарплатой человека, подсчитывающего прибыли!
Как контролировать выручку в аппарате?
Это важный момент. Раньше я был уверен, что в любом аппарате по умолчанию сохраняется вся информация о выручке. Однако вскоре я на собственном опыте убедился, что это не всегда так. При отключении электроэнергии аппарат одного из производителей на моей мойке обнулял не только счетчик выручки, но и данные о только что введенных клиентом и еще не использованных деньгах.
Подобные ситуации необходимо исключить. Аппарат должен сохранять данные о выручке при любых обстоятельствах. В противном случае у ваших сотрудников появляется масса возможностей присваивать себе часть денег.
Учет средств должен производиться как отдельно по каждой смене (между инкассациями), так и за все время (с момента первого включения аппарата). Уменьшение или обнуление последнего параметра недопустимо. Лишь в том случае, когда учет поступления средств ведется абсолютно прозрачно, вы можете со спокойной душой доверять ключи от аппарата своему администратору.
Онлайн-контроль
Чем больше у вас способов контролировать свой бизнес, тем лучше. Современные технологии дают вам возможность всегда быть в курсе того, что происходит на вашей МСО.
Лишь некоторые европейские производители моек предлагают функцию онлайн-мониторинга, при этом цена одного бокса достигает 20-ти тыс.евро.
Производители более бюджетной продукции ограничиваются GSM-контролем, присылая сообщения с суммой выручки. Для владельцев моек с одним-двумя боксами это приемлемый вариант. Однако если речь идет о десяти-пятнадцати боксах, такой вид отчетности становится довольно неудобным.
Оптимальный вариант – сохранять все отчеты в одном облачном хранилище. Входя под своим логином и паролем, вы в любой момент можете посмотреть интересующую вас информацию.
Надежность корпуса и замка аппарата
Большинство МСО работает в круглосуточном и автономном режиме, а среди клиентов, увы, иногда попадаются граждане с криминальными наклонностями. Учитывая это, противовандальным качествам замков и корпусов на ваших аппаратах стоит уделить особое внимание. Поинтересуйтесь наличием дополнительных запорных устройств — болтов с нестандартными головками и т.п. В случае поломки замка это поможет защитить аппарат от вскрытия и повреждения.
Особенности работы купюроприемника и монетоприемника
Чаще всего продавцы заверяют, что данное оборудование бесперебойно работает даже при самых низких температурах. В реальности все оказывается не совсем так. К примеру, купюроприемники NV 9, которые особенно популярны у украинских производителей моек, вообще не предназначены для уличных условий. Согласно заводским характеристикам, такими устройствами можно пользоваться только при плюсовых температурах.
«Умный свет»
Эта функция была придумана производителями, чтобы сэкономить ваши деньги. Принцип работы «умного света» состоит в том, что основное освещение бокса включается только после внесения денег в аппарат. Благодаря этому электроэнергия расходуется по мере необходимости, а все остальное время в боксе работает дежурное освещение.
«Текущий» пистолет
Этим термином обозначают пистолет, через который постоянно течет тонкая струйка воды. Данная функция используется зимой, чтобы обеспечить циркуляцию воды в шлангах, таким образом предотвращая ее замерзание.
Параметры АВД
Я рекомендую пользоваться аппаратами высокого давления марки Hawk, рабочее давление которых — от 200 бар. Если параметры рабочего давления будут ниже этой цифры, работа на максимуме возможностей приведет к более быстрому износу и поломке аппарата.
«Зимний» режим
Данный режим может быть реализован в двух вариантах. Условно их можно назвать ручным и автоматическим. В первом случае сотрудник мойки, ориентируясь на показания градусника и погодные условия, открывает кран пролива. Второй вариант – тот же кран открывается автоматически при помощи аппарата с датчиком температуры.
Я считаю, вариант с автоматикой гораздо более надежен, поскольку сводит к минимуму воздействие «человеческого фактора». Поскольку в мойках некоторых производителей управление зимним режимом осуществляется вручную, не забудьте обратить на это внимание.
Настройки паузы в автомате
Аппарат на мойке может работать без паузы (клиент оплачивает все время, которое находился в боксе) или с паузой (между различными операциями можно воспользоваться паузой для экономии средств).
Для клиента возможность взять паузу является преимуществом. Эта функция позволяет более качественно вымыть машину, поэтому клиенты часто отдают предпочтение мойкам с наличием паузы.
Интересы хозяина мойки в данном случае не совпадают с желаниями клиента. Чем раньше один автомобиль уедет с поста, тем быстрее сможет заехать следующий, и тем больше будет итоговая выручка. Для владельца МСО выгоднее тарифицировать время нахождения в боксе без пауз.
В этой ситуации существует решение, которое устраивает обе стороны. В аппарате можно настроить параметры «Время сеанса» и «Цена паузы». Благодаря этому у клиентов появится возможность брать бесплатную паузу. Однако время этой паузы будет ограничено, и после ее окончания включится оплата по тарифу, заданному параметром «Цена паузы».
Основные функции аппарата
Базовые функции в аппаратах большинства производителей чаще всего идентичны. Вот стандартный набор:
— подача воды под высоким давлением;
— подача воды для мытья рук (низкое давление);
— мытье шампунем или пеной;
— ополаскивание осмосом;
— обработка тефлоном или воском;
— подкачивание шин;
— продувание замков;
— пылесос.
Если оборудование, которое вам предлагают купить, оснащено более широким спектром функций, это можно считать преимуществом.
К примеру, на моей мойке можно дополнительно чернить шины, доливать жидкость в стеклоочиститель и пользоваться бесконтактной ручной сушкой.
Насосы для химии
В стандартной комплектации присутствует два насоса: один подает химию, второй предназначен для подачи воска. Установка третьего насоса для очистки от насекомых будет дополнительным плюсом.
Добрый день, я расскажу о своей мойке самообслуживания, работающей и в настоящее время. Этот бизнес приносит пусть и не огромный, но тем не менее стабильный доход.
Итак, что мы имеем: небольшой городок, население – 80-90 тыс.чел. Мы открылись в конце 2014-го, на тот момент моек такого формата в городе не было. Через 2-3 месяца после открытия на мойке обслуживалось по 100-120 авто за день. Это при условии, что нет дождей или сильного мороза – в нашем регионе зимой морозы обычно чередуются с дождями. Сначала планировали сделать стандартную мойку с обслуживающим персоналом, но в итоге остановились на варианте с самообслуживанием. МСО оборудована семью помывочными постами.
В смене работает два человека: администратор на улице и оператор на пульте. Процессы на мойке автоматизированы частично, запуск и остановку осуществляет оператор. В принципе можно сделать полную автоматизацию, подключив жетоно- и купюроприемники. Однако в таком случае существенно увеличатся затраты, а у нас есть ограничения по бюджету. В будущем посмотрим — оставлять как есть или все-таки полностью автоматизировать.
У каждой модификации есть свои преимущества и недостатки. В нашем случае рассматривался наиболее бюджетный вариант. Если в условиях нашего маленького городка потратить на оборудование 5-7 млн.рублей (по ценам до скачка курса), то вложения будут окупаться очень долго. Затраты на нашу мойку составили миллион с небольшим, при этом мы сами занимались пусконаладочными работами. Мы четко представляли, что хотим получить в результате, плюс пригодился предыдущий опыт работы с обычной мойкой.
Расходы
Затраты на воду мне оценить сложно, поскольку мы пользуемся скважиной. Среднемесячные расходы на электроэнергию в середине 2015-го составляли около 15-17 тыс.руб. На химию и прочие расходные материалы уходила примерно такая же сумма. Сколько платить персоналу – вопрос индивидуальный, тут советовать сложно. Некоторые статьи расходов можно покрывать за счет продажи сопутствующих товаров – освежителей, полиролей, тряпок, незамерзаек и т.п. На все это есть довольно неплохой спрос.
Мы арендуем целое здание, и сумма расходов на аренду получается очень внушительная. Если вы располагаете своим участком и у вас есть желание начать такой бизнес, то сейчас самое время начать. Пока эта ниша относительно свободна, но в ближайшие годы подобных моек станет гораздо больше. Прибыльность торговли падает, многие люди ищут новые способы заработка. Я считаю, что обычные мойки уже не пользуются такой популярностью, как раньше, и со временем их будет становиться меньше. Впрочем, всегда есть определенная категория клиентов, которые не пользуются услугами МСО.
Расценки
По расценкам на май 2015-го года размер среднего чека на нашей мойке составлял 150-200 рублей. Бывали, конечно, чеки и по 400-500, но довольно редко. Если человек заехал просто сдуть пыль (чаще всего так поступают таксисты), то выходила сумма до 100 рублей. Ограничений по габаритам нет, могут заезжать и легковые, и грузовые машины. В летний период количество клиентов уменьшается примерно на треть по сравнению с весной и осенью. Зимой 2015-го цена одной минуты обслуживания на нашей мойке составляла 14 рублей.
Добрый день
Прочитал тему и судя по стилю повествования предполагаю что Гирс и Владимир это одно лицо. И шансов что это действительно владелец, а не продавец маловато. Многие вопросы поднятые ими правдивы, некоторые — показывают лишь явный теоретический опыт. Хотя возможно я слишком придираюсь))). Для клиентов из Беларуси предлагаю почитать свою тему на форуме, которую я веду уже почти 4 года и как владелец и как производитель МСО. Часть информации там уже конечно неактуальна, однако многое будет полезно узнать.
biznet.by/topic93130.html вот ссылка, если не забанят)
Моменты в постах выше которые меня смутили:
1. Срок появления техподдержки на автомойке — 2 часа! (Это нереально, потому что любой производитель продаёт своё оборудование как минимум с радиусом продаж до 1000 км, и добраться за 2 часа до МСО в другой город нереально!!! В договорах конкурентов встречал сроки прибытия 24 часа. Мы сами поддерживаем по техническим вопросам своих клиентов круглосуточно и в 90% случаев возникшая проблема решается по телефону в срок до получаса)
2. Прибывают за 2 часа, а Детали везут 25 дней! ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ДНЕЙ! Да если ты даже мелкий производитель в любой момент времени ты просто обязан собрать из имеющихся деталей у тебя в наличии на складе как минимум ОДИН, чаще 2-3 полных комплектов поста МСО. Ну бред полный, если бы я заставил своих клиентов ждать нужную Деталь даже неделю, не говоря уже о месяце(((слишком дорого обходится простой оборудования, и я как владелец (если бы и не был производителем) просто держал бы у себя в наличии все Детали, которые даже теоретически могут «умереть», а если нет финансовой возможности — даже переплатил бы в 2 раза ее стоимость, но приобрёл бы нужную запчасть на следующий день и запустил пост в работу.
3. Бесит арифметика «50%-я посещаемость в течении 24 часов в сутки» — ребята, вы на московском МКАДЕ собрались строиться? А если дождь на неделю-другую зарядит? Не спорю — миллионник и райцентр сравнивать невозможно, но ещё в 2014 году на 6типостовых МСО стояли очереди, а сейчас они полупустые!!! (Убедитесь сами, просмотрев онлайнтрансляции с МСО по всей России). Так зачем же вы предлагаете построить 20типостовую мойку, которая окупится якобы в 2 раза быстрее чем более мелкая?
4. Единственно правильная арифметика — узнать реальные выручки ближайших конкурентов (подкупом работников, через госструктуры или мониторингом с теч. Пары недель), разделить полученные суммы на всех (т.к. Рынок все равно поделится) и исходя уже из своего размера предполагаемой грязной выручки считать будущий расходник ежемесячный. Считать не по рекламным брошюркам, а реальные цифры. И тогда вы поймёте что аренда в 500$ это нереально для миллионника (скорее придётся к этой сумме нолик дорисовать) или выручка в 20000$ в месяц нереальна для райцентра с арендой в 500$.
А ещё есть подогревы (при необходимости), Химия, электричество, Вода/канализация (при несоответствии экологическим нормам сброса к расходам на канализацию Родина может применить и коэффициент и х5 и даже х10!), зарплата обслуживающего оборудование работника, налоги, текущие расходы (фильтра, лампочки, текущее Обслуживание оборудования). Давайте не забывать что оборудование не вечно и бредни продавцов что якобы их оборудование работает 20 лет — это только бредни! Поэтому стоит учитывать и амортизацию, т.к. За 5-7 лет оборудование практически целиком заменится, ибо не может при таком высоком давлении и круглосуточно круглогодичной эксплуатации все работать без износа! Вот такая арифметика в реальности.
Подведём итог:
1. Место расположения — это 80% Вашего успеха
2. Правильное оборудование (без экономии в важном и без излишних вложений в ненужное)
3. Грамотный расчёт и понимание всех постоянных и переменных текущих ежемесячных затрат на эксплуатацию.
4. Вы НИКОГДА не сможете отнять у своих конкурентов всех их клиентов даже если ваше оборудование произвел сам Стив Джобс, поэтому (тем более если вы не первый в своём городе и приходите на этот рынок вторым-третьим-пятым…) поэтому четко понимайте что у вас выручка с очень большой долей вероятности будет на старте однозначно ниже чем к ближайших конкурентов (а при прочих равных условиях между вами хорошо если вы отщипнёте от них хотя бы равную долю рынка)
В этом материале:
Сколько стоит открыть мойку самообслуживания и будет ли она приносить желаемый доход? Как бы много ни было в городе автомоек, всегда найдется тот, кто хочет войти в эту сферу бизнеса. Понять таких людей несложно. Ведь организовать работу автомойки достаточно просто. К тому же это один из самых доходных видов бизнеса, простых в ведении. Достаточно лишь приобрести необходимое оборудование, взять помещение в аренду, найти работников. Мойка работает, вы получаете прибыль. Есть еще один, не менее важный, момент — высокий спрос на услуги мойки автомобилей. Практически идеальная бизнес-идея.
Рассуждая о недостатках современных автомоек, нелишним будет упомянуть о больших финансовых затратах. Да, предприятие будет приносить немалую прибыль. Да, у вас будет достаточно постоянных клиентов. Обычно клиентов хватает на всех даже тогда, когда на одной улице располагаются несколько автомоечных комплексов. Но и ежемесячные затраты в этом бизнесе достаточно большие. Во-первых, расходы на воду, а ее при бесконтактной мойке требуется очень много. Во-вторых, необходимо оплачивать немалые счета за электроэнергию. И наконец, покупка химии и расходных материалов.
В настоящее время существует множество способов сделать бизнес более доходным. В автомоечном бизнесе таким способом может стать перевод на систему самообслуживания. Перед тем как открыть свое дело, вы должны оценить финансовые возможности и знания в данной области.
Подобные заведения могут иметь различный вид, они могут быть оборудованы по-разному. Объединяет их одно — отсутствие автомойщиков, работающих на классических автомойках. Имеется лишь специальная конструкция, имеющая вид большого навеса, разделенного на боксы. В каждом таком отделе имеется набор для мойки кузова и химчистки салона автомобиля. В помещении установлены терминалы, с помощью которых клиент получает жетон на определенное время или количество моек. После оплаты услуги автовладелец получает доступ к оборудованию и может самостоятельно мыть свою машину.
Достоинства моек подобного типа налицо. Во-первых, более низкая стоимость услуг. Во-вторых, многие клиенты предпочитают сами контролировать процесс мойки авто от начала до конца. А в городе, живя в многоквартирных домах, люди не имеют возможности самостоятельно ухаживать за своими автомобилями. Такая возможность появляется благодаря автомойке самообслуживания. А для владельца мойки этот бизнес выгоден отсутствием необходимости оплаты труда наемных работников. Количество персонала становится минимальным. Теперь нужно рассказать о том, как открыть автомойку такого плана в своем городе.
Начать придется с самого сложного — с покупки или аренды земельного участка. Любой начинающий предприниматель будет ориентироваться на свои финансовые возможности. Участки одинаковой площади могут иметь различные цены в зависимости от их местонахождения. Приведенные далее советы помогут вам сделать правильный выбор. Здание мойки вы будете строить самостоятельно, поэтому наличия сооружений на покупаемом участке не требуется. Лучше всего приобретать земли коммерческого назначения. Так вам не придется проходить длительную процедуру переоформления.
Второй момент — это наличие сетей водо-, электроснабжения и канализации. С этим все понятно, без подключения к данным сетям автомойка функционировать не может. Чем ближе находятся коммуникации, тем выгоднее для будущего бизнесмена. Если водопровода и канализации вблизи участка нет, придется устанавливать систему очистки воды.
Для обеспечения автомойки электричеством можно установить большие солнечные батареи. Однако актуально это лишь в регионах с достаточным количество солнечных дней в году. Не менее важным фактором при выборе места для будущей мойки является удаленность участка от главных дорог. На загруженных трассах автомоечный комплекс строить невыгодно. Не рекомендуется строить его и во дворах или гаражных кооперативах. Здание должно быть на виду и иметь несколько подъездных путей.
Перед тем как открыть свой бизнес, вы должны решить, покупать участок вы будете или арендовать его. В случае аренды вы сможете легко перебраться на другое место при появлении каких-либо трудностей. Однако в таком случае здание мойки нужно строить модульным. Если вы решили возвести большую автомойку самообслуживания со стационарными теплыми боксами, участок лучше приобретать в собственность. Перенос подобного предприятия выльется в огромные финансовые затраты.
После того как строительство здания будет завершено, возникнет необходимость в покупке аппаратуры.
Идеальным вариантом является приобретение модульного автомоечного комплекса со встроенной аппаратурой.
Сколько это будет стоить? Цена зависит от количества мест. Стоимость одноместной мойки самообслуживания со встроенным оборудованием составляет около 300 тыс. руб. Если вы хотите добавить дополнительные функции — систему подачи и очистки воды и пылесос, приготовьтесь заплатить не менее 1 млн руб. Автомоечный комплекс на 3 места будет стоить около 2 млн руб., на 9 мест — около 5 млн руб.
Сотрудники на автомойку самообслуживания практически не требуются. Многие европейские предприятия подобного типа работают в автономном режиме круглосуточно, 365 дней в году. Итак, вы нашли и приобрели земельный участок, построили автомойку. Как продвигать и рекламировать бизнес? В этом случае можно воспользоваться всеми доступными средствами — реклама на местных телеканалах, радио, в газетах и журналах. Нелишним будет монтаж большого, красочного рекламного баннера в центральной части города. Не менее важным для современных предприятий является наличие собственного интернет-сайта. Придется потратиться и на печать и распространение визиток на местных автостоянках, заправках, СТО. Это поможет вам привлечь первых клиентов, а качественное оказание услуг сделает их постоянными.
 | Инвестиции: 305 000 - 7 945 000 руб. «Мойка Макс» - Ваш надежный партнер, сотрудничество с которым гарантирует Вам минимизацию финансовых рисков, а также быстрое достижение ожидаемых результатов. «Мойка Макс» - это революция в оказании услуг по мойке автомобилей. Первая российская автомойка, которая использует самые качественные материалы и работу профессионалов своего дела. Сотрудничая с компанией «Мойка Макс» по системе франчайзинга, бизнесмен становится полноправнымпартнером,… |
 | Инвестиции: 210 000 - 1 690 000 руб. Компания "Мобильная Мойка" была основана в 2010 году, за небольшое время работы мы внедрили в массы новую услугу для Российского рынка клиниговых услуг (автомоечных услуг). Забота о клиенте, хорошо построенный менеджмент, оперативность работы, высокое качество оказываемых услуг - основные показатели нашей работы. Мы уже имеем несколько десятков представительств в России и Казахстане, а так же… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных… |
 | Инвестиции: Инвестиции 30 000 - 150 000 руб. Moyki-Online.ru – это инновационный сервис автоматизации и бронирования автомобильных моек. Мы сократили затраты на поиск и запись, автоматизировав весь цикл. Мы разработали систему поиска по автомойкам, CRM для автомоек и систему онлайн заказа мойки. Франшиза Moyki-Online.ru создана в 2015 году. Проект «Мойки-Онлайн» появился в 2014 году. Опыт в автоматизации заказов и бронирования - с 2006… |
 | Инвестиции: от 3 000 000 руб. ВИЛГУД_logo Автомобили – вот где действительно находиться золотое дно. Сейчас частный автомобиль имеет каждый второй, а говорить о том, как часто они ломаются и, вообще, не стоит. В последние тридцать лет спрос на автомобильные технические центры сильно возрос, так как ездить хотят все, но ремонтировать их умеет далеко не каждый. Wilgood… |
 | Инвестиции: 99 900 - 277 900 руб. Мы - дружная команда промышленных альпинистов «Альпатекс». Мы комплексно решаем любые проблемы на высоте с 2007 года (c 2013 под названием "Альпатекс"). К нам обращаются в случае, когда необходимо оперативно выполнить задачу, до которой не добраться стандартным способом. У нас есть 3 нерушимые ценности: 1. Любую услугу мы делаем либо качественно, либо не делаем вообще… |
 | Инвестиции: от 1 500 000 руб. Thrifty Car Rental основана 1950 году в Талсе,штат Оклахома, США. Dollar Rent A Car основана в 1965 году в Лос-Анджелесе. Компании входят в состав крупнейшего холдинга Dollar Thrifty Automotive Group, Inc., осуществляющего управление ими. Представлена в 70 странах мира (на российском рынке - с апреля 2005 года) с общим парком автомобилей более 310 000 на… Инвестиции: 239 000 - 2 000 000 руб. Fast and Shine представлена уже в более чем 100 городах России, странах СНГ, налажена работа с Евросоюзом, открыты представительства в Китае, ОАЭ, Израиле и Сербии. Компанией заключены договора с представительствами BMW, Mercedes, Porsche, Lexus, Honda, Opel, налажена работа с крупнейшими ритейлерами "Ашаном" и "IKEA", что также говорит о доверии к нашему продукту. Работая с крупными… |
 | Инвестиции: 99 000 - 600 000 руб. MOIKA-BLESK– федеральная компания мобильной автомойки без воды. Наша компания насчитывает более 30 представительств по России и СНГ. ПРЕИМУЩЕСТВА ДАННОГО БИЗНЕСА: Для запуска бизнеса не потребуется помещение, ведь мойка машин может осуществляться в любом месте Отсутствие привязки к помещению, дает возможность охватить сразу несколько районов. Не нужно возводить технических сооружений,ставить боксы,систему очистки воды. Окупаемость бизнеса 2-3… |
Мойки для автомобилей рентабельны при установке рядом с оживленными трассами, вблизи от въезда в город. Но иногда число клиентов остается скромным, несмотря на рекламу и удобное месторасположение. Виной тому, чаще всего, стоимость услуг. Снизить ее просто – открыть мойку самообслуживания. Ниже представлен готовый бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами.
Проект предполагает наличие первоначальных инвестиций на регистрацию бизнеса и закупку необходимого оборудования, включая строительство помещения. Средства на компенсацию рисков закладываются в маржу предприятия и накапливаются по мере ведения деятельности. Предлагаемая услуга востребована, а сниженная по сравнению с классическими автомойками цена дает конкурентное преимущество.
Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга :
Размер инвестиций может отличаться от примера в зависимости от поставщика, города и иных факторов. Так, бизнес-план мойки самообслуживания на 6 постов отличается от расчетов по одной точке не только количеством закупаемого оборудования, но еще и различной стоимостью аренды земли, трафиком клиентов (рисками поломки техники из-за высокой нагрузки).
Рынок большой. По статистике, Санкт-Петербург на 11 месте по обеспеченности людей автомобилями. На 1000 жителей приходится не менее 295 транспортных средств. Но столь высокий потенциал требует внимательного отношения к амортизации техники и наличию свободных денег для срочного ремонта оборудования (покупки нового).
На примере г.Санкт - Петербурга бизнес-план по открытию хостела. Подробнее .
Предлагаемый пример бизнес-плана автомойки самообслуживания рассчитан на один пост, позволяющий обслуживать два автомобиля (с перспективой открытия нескольких по мере окупаемости первоначальных вложений).
Характеристики предприятия
Открыть ИП бесплатно, а впоследствии и взять бухгалтерию предприятия на себя могут бухгалтеры из .
Месторасположение автомойки самообслуживания – место примыкания КАД к дороге, поворачивающей на въезд в город. На этом стыке поток транспорта разделяется. Все машины снижают скорость, внешняя реклама становится заметной и эффективной.
Перечень оказываемых услуг:
В качестве дополнительных функций можно посчитать пылесос для чистки салона, воздух для продувки труднодоступных мест, чернение резины. В примере учитываем лишь базовые услуги.
Помимо того, чтобы подготовить готовый бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами рекомендуется тщательно проанализировать места, где организовать свое дело будет максимально выгодным. Играет роль как максимально возможный трафик на дороге, так и минимальное количество конкурентов на расстоянии до 5 км.
Оптимальным местом расположения автомойки будет наличие рядом:
Благодаря такому подходу, мойка получит дополнительных клиентов. Ведь автомобилист может остановиться сначала ради обращения за ремонтом или для приема пищи. От организации внешней рекламы уже зависит, насколько привлекательной будет услуга самостоятельной мойки авто.
Основой рекламы предприятия станет само помещение. В примере этого бизнес-плана мойки самообслуживания с расчетами, бесплатным приведением примера развития дела, речь об одной точке. В процессе развития фирмы, открытия дополнительных пунктов маркетинговая стратегия должна корректироваться.
Привлекать автовладельцев рекомендуется баннерами на трассе. Затраты на заказ изготовления, монтаж будут на уровне 100 тыс. руб. По мере поступления прибыли на повестке дня появятся иные типы рекламы: на радио, в интернете. Но на старте будет достаточно баннера.
Мойка самообслуживания рассчитана на обслуживание физических лиц, организаций, чьи автомобили регулярно проезжают по трассе. Пропускная способность одного поста с единственным модулем подачи воды/пены составляет – 72 транспортных средства в сутки (из расчета по 20 минут на каждое авто). Это ключевой показатель при расчете, сколько стоит открыть автомойку самообслуживания с нуля. Стоимость комплекта тех. средств не зависит от цены на услуги, иных факторов.
Оборудование для оснащения мойки
Монтажные работы обычно осуществляют продавцы оборудования. В стоимость может входить и его запуск для демонстрации готовности к оказанию услуг по мойке авто. На оснащение рабочего места администратора посчитаем 100 тыс. руб. (компьютер, ККМ, принтер, само рабочее место, офисные принадлежности).
При подборе здания требуется соблюдать основные требования:
Минимальная стоимость аренды подобного здания составляет 70 тыс. руб. в месяц. В аренду обычно не включено коммунальное обслуживание: подача воды, ее отвод, вывоз мусора, подключение к сети электроснабжения.
По статистике, на мойку одного автомобиля расходуется:
Из расчета клиентопотока в 2000 авто за месяц затраты составят 18 600 рублей (плюс к ежемесячной аренде).
Когда изучается вопрос, как открыть автомойку самообслуживания, одной из ключевых задач становится найм персонала. Его понадобится мало, ведь основные работы будут на самих автовладельцах.
Штатное расписание может выглядеть так:
Бухгалтерский учет выгоднее отдать на . Средняя стоимость таких услуг - 10 тыс. руб. в месяц. На разовые работы вроде очистки канализации, мелкого ремонта в помещении можно нанимать подрядчиков по необходимому направлению. Затратную часть на сторонние услуги учтем в среднем по 10 тыс. руб. в месяц.
Разовые затраты принято распределять на расчетный период окупаемости. Затратная часть, учитываемая ежемесячно, складывается с частью однократных расходов (при расчете прибыли за месяц).
Перечень разовых затрат
Перечень ежемесячных (постоянных) затрат
Расчет окупаемости предприятия :
При средней стоимости помывки автомобиля в 300 руб. можно установить довольно конкурентоспособную цену в 250 руб. Тогда чистая прибыль за месяц составит 134 тыс. руб., за год – 1 608 000 руб. Сумма налогов составит 96 480 руб. (законодательно позволяет уменьшить ее на сумму платежей в пенсионный фонд, поэтому платежи во внебюджетные фонды отдельно считать не будем). С учетом налогов чистая прибыль составит 125 960 руб.
При планировании рекомендуется не только рассчитать, как открыть бизнес «мойка самообслуживания». Стоит сразу предусмотреть вероятность резкого повышения цен на используемые моющие средства, поломки оборудования раньше его окупаемости.
Наиболее вероятны следующие виды рисков:
Первые два фактора можно заложить в бюджет путем повышающего коэффициента на затратную часть. Форс-мажор непредсказуем, но при соблюдении правил безопасности по эксплуатации оборудования, включая предъявляемые МЧС, СЭС и иными органами надзора, можно снизить вероятный ущерб.
Снизить риски можно и предусмотренными маркетинговыми мероприятиями, которые позволяют создавать стабильный поток выручки:
Основной бизнеса с минимальными рисками будет оборудование, способное работать круглогодично. Затраты на морозостойкую технику выше, зато предприятие оказывает услуги без остановки весь календарный год.
Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.
Александр Капцов
Время на чтение: 7 минут
А А
Содержать машину в чистоте нужно всегда, независимо от времени года и погодных условий. Это — аксиома, не требующая доказательств. Ежегодно увеличивающееся количество автомобилей на российских дорогах создает благоприятные условия для развития автомоечного бизнеса. Спрос на эти услуги неуклонно растет. Но то, какую конкретно автомойку открывать, во многом зависит от будущих планов бизнесмена и его финансовых возможностей.
Сервис по мытью машин бывает нескольких типов.
Мойка, работающая по принципу самообслуживания, – это комплекс оборудования, способный обеспечить качественное и безопасное мытье машин. Весь набор техники в таком сервисе (пылесосы, сушильный аппарат, пистолеты, подающие воду и пену) отличается максимальной простотой.
Каждый клиент может интуитивно понять, для каких работ и что использовать. Следовательно, самостоятельное мытье машины для любого автовладельца станет быстрым процессом, а кроме того и более выгодным. И это — высококлассный результат за меньшие деньги.
Как же самостоятельно помыть машину на мойке?
Практичным и бережливым клиентам достаточно оплатить услугу и произвести некоторые действия
Россия славится своими морозами, поэтому в зимнее время у предпринимателей может возникнуть вопрос: как поступать с жидкостями, которые подвержены быстрому замерзанию?
Для того чтобы оценить стоимость строительства автомойки самообслуживания под ключ, нужно рассмотреть все ключевые этапы этого процесса и просуммировать затраты на них.
Технику для данного типа мойки заказывают в Европе. Оптимальным вариантом для большого города является мойка из 6 постов, средняя стоимость которой не превышает 9 500 000 рублей. За доставку платит покупатель, а это еще не менее 375 000 рублей. Затраты на приобретение очистных сооружений составят не более 1 000 000 рублей.
Этот вопрос каждый бизнесмен решает по-своему. Кто-то заключает договор на аренду площадей с автостоянками, гипермаркетами или ТЦ. Другие решаются на покупку государственной земли. Для этого типа бизнеса потребуется площадь, чьи размеры варьируются от 150 м² до 650 м². При этом в первом варианте мероприятия по оформлению и согласованию документации (разрешительные документы, подключение всех коммуникаций и так далее) будут составлять около 1 000 000 рублей, а во втором — более 3 000 000. На цену также повлияет регион страны, месторасположение участка и другие факторы.
Бюджет на строительство может превысить 4 000 000 рублей. В эти затраты войдут выполнение земляных работ и прокладка коммуникаций, монтаж теплого пола и магистралей, работы по бетонированию и асфальтированию, монтаж конструкций из металла, установка очистных сооружений и, конечно же, благоустройство прилегающей территории.
Как правило, на его установку и запуск тратится 10 % от общей цены техники. В этом варианте получается 950 000 рублей.
Этот пункт не такой затратный, как все остальные. Минимальный набор рекламных мероприятий будет состоять из рекламного фриза по всему периметру автомойки, нескольких баннеров с инструкцией, пары указателей или вывесок, расположенных на подъезде к мойке. При разумном подходе траты не превысят 100 000 рублей.
В итоге, с учетом всех вышеописанных затрат, приблизительная стоимость строительства автомойки самообслуживания под ключ обойдется в сумму не менее 19 000 000 рублей.
Вопрос о приобретении необходимого оборудования для автомоек, где клиенты обслуживают себя сами, вполне закономерен.
Большая часть подобной техники завозится из Европы. Там этот вид предпринимательства широко развит, поэтому налажено производство всех требующихся устройств. Многие европейские компании располагают сетью прямых дилеров на территории России. Непосредственно к ним и нужно обращаться по вопросам закупки.
Нельзя упускать из виду и то обстоятельство, что клиентов в первую очередь привлекает качественное оборудование. Поскольку на территории России автомоечный бизнес только набирает силу, то в небольших городах может не оказаться фирм, способных оснастить автомойку достойной техникой.
Однако в Москве и Санкт-Петербурге таких организаций достаточно. Они предлагают устройства с максимальной функциональностью и полной адаптацией к климату нашей страны.
Кроме того, признанные лидеры по производству моечной техники, такие как Karcher, NERTA, Kranzle и другие,осуществляют продажу через официальные интернет-магазины.
Цены на автомоечное оборудование, предназначенное для самообслуживания клиентами, достаточно высоки. И все-таки экономить на технике не следует, поскольку частые поломки могут снизить качество обслуживания, уменьшить поток клиентов, испортить репутацию автомойки, отчего, естественно, доходы существенно сокращаются.
Если уж экономить, то целесообразнее купить менее функциональный и без дополнительных опций, но все же надежный аппарат. В процессе расширения бизнеса можно приобрести более модернизированную технику.
Примерная стоимость комплекта оборудования для каркасных автомоек самообслуживания на 6 постов варьируется в пределах 100 000-130 000 евро.
Естественно, что курс евро, вернее его колебания, будет в значительной мере влиять на закупочную цену.
Рассмотрим бизнес-проект для автомойки самообслуживания из 2-х постов площадью 90 м² (60 м² для двух постов, 30 м² — для прочих помещений) с прилегающим участком в 90 квадратов.
Сумма единовременных затрат составит 1 662 000 рублей, в нее войдут ряд пунктов:
Ежемесячные расходы — 780000 рублей, в них входят:
Расчет предполагаемой прибыли
Сервис работает круглые сутки, но его максимальная загрузка приходится на период с 8.00 до 10.00 и с 17.00 до 22.00. А в оставшееся время загруженность составляет 20 % от максимума.
На мойку машины тратится в среднем 20 минут, значит, за час можно помыть 3 автомобиля. Следовательно, количество автомобилей, проходящих через один пост за сутки, вычисляется следующим образом:
3 * (2 часа + 5 часа) + 3 * (24 – (2 часа + 5 часа) * 20 % = 30 машин
Ежесуточно два поста смогут обслужить 60 машин ежесуточно, а в месяц они помоют 1 800 авто.
Средняя цена мойки кузова составляет 500 рублей. Если учесть еще и дополнительные услуги (полировку кузова, чистку салона и другие), то средний чек каждого клиента будет равняться 600 рублям.
1800 * 750 = 1 080 000 рублей в месяц
После вычета ежемесячных расходов и налогов размер чистой прибыли составит 235 200 рублей в месяц. Проект окупится через семь месяцев.
Автомойки, где клиенты могут самостоятельно обслуживать свои машины, относятся к новому выгодному способу инвестирования. Так как этот сегмент рынка в нашей стране еще на стадии формирования, желающие могут вполне успеть занять самые перспективные места, построить на них мойки и тем самым «снять все сливки».
Инвестирование в автомоечный бизнес можно приравнять к вложению средств в недвижимость — надежность и юридическая защищенность, базирующаяся на праве владения или длительной аренде земельного участка и на документации, согласованной с властями.
Однако доходность автомойки в несколько раз выше, нежели от приобретения квартир или помещений под офисы. Бизнесмен, владеющий автомойкой самообслуживания, не тратит много времени на управление своим делом. В этом бизнесе есть определенные особенности, которые позволяют держать под контролем все процессы деятельности.
Франчайзинг является передовым способом управления бизнесом. Франчайзер за оговоренную плату «вручает» своим партнерам (франчайзи) право на использование бренда, а также предоставляет им проверенную и надежную методику по руководству бизнесом.
В основе успешной франшизы автомобильной мойки есть несколько принципов
Примыкая к системе франчайзинга, предприниматель покупает франшизу, а также получает информацию о сумме необходимых финансовых вложений и налаженный порядок ведения деятельности. Этот способ, несмотря на присутствие рисков, обеспечивает стабильный доход и повышает прибыльность бизнеса в сравнении с тем вариантом, когда собственное дело начинают с нуля.
