Выручкой фирмы называют денежные вливания или поступления в формате потенциальной выгоды от реализации продукции, трудовой деятельности или услуг. Торговая выручка компании является общим показателем денежных достижений компании. Важно помнить, что выручка существенно отличается от прибыли, однако эти два понятия многие постоянно путают.
В этой статье вы прочитаете:
Выручка компании существенно отличается от чистого дохода фирмы. Данные понятия можно легко спутать, в результате просчитаться с планированием работ и остаться банкротом. Чтобы этого не допустить, необходимо разбираться в этих понятиях.
Мы подготовили статью, которая:
✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;
✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;
✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.
С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.
Выручка компании является результатом продажи выпускаемых товаров, оказываемых услуг или выполняемой трудовой деятельности. На нее влияют денежные поступления, полученные как оплата за товары (бартер) и дебиторская задолженность . Выручка компании является также денежным результатом в деле инвестиций при реализации бумаг и активов. Главное определение выручки – общий доход, на получение которого влияет основная деятельность компании.
Выручка от реализации – это финансы, которые получает или может получить компания за товар, который был отгружен для покупателей. Выручка реализации компании бывает общей (валовой) и чистой. Валовая выручка компании – это цена на реализованную продукцию. Чистым называется валовый показатель, из которого вычтены налоги с выручки доходов компании, скидки, стоимость продукции, возвращенной потребителями.
Валовая выручка является суммарным финансовым доходом. Такая выручка равна сумме вливания финансов от продажи товаров, поступления дохода, получение которого возможно благодаря внереализованным операциям, и имущественных единиц другого плана.
Цель получения выручки. Любое предприятие может возместить затраченные на выпуск товаров средства и получить выручку. Благодаря ее своевременному поступлению компания может стабильно развиваться. Денежный оборот в этом случае ведется непрерывно, а финансовая деятельность компании осуществляется без перебоев. Выручку направляют, чтобы оплатить счета, топливо, энергию, рассчитаться с поставщиками. Выплата заработной платы, возмещение износа главных фондов становятся возможным благодаря ей. Если выручка компании поступает несвоевременно, деятельность компании становится нестабильной. Это приводит к понижению дохода, нарушению условий договоров и появлению штрафов.
Прогнозирование выручки – это процесс, при котором определяется вероятные и возможные достижения финансовых средств во время запланированных событий по обеспечению конкретной прогнозной реакции ранка на предлагаемый товар и обеспечению выручки.
Общая выручка формируется из нескольких составляющих.
Доход от главного направления в работе, поступающий благодаря продаже товаров или оказанию услуг.
Доход от инвестиций, проявляющийся как финансовый результат, достигнутый благодаря внеоборотным активам и продаже акционерных бумаг.
Доход от финансовой работы предприятия.
Методы расчета выручки. В сфере коммерческого учета пользуются двумя методами, позволяющими спрогнозировать объем выручки:
выручка по кассовому методу - расчет на основе фактического поступления финансов на счет компании. Выручка компании – это средства, которые есть на счету или в кассе фирмы либо продукция, полученная по бартеру, как оплата за выполненные обязательства.
выручка по методу начисления - это когда начисление производится, если у покупателей есть ряд обязательств, касающихся оплаты услуг или товаров компании. Исчисление производится даже если финансовые средства не поступают на счет предприятия. Как правило, торговая выручка компании начисляется тогда, когда для потребителя производится отгрузка или предоставляются определенные услуги. Важно знать, на каком счете отражается выручка компании.
Правительство России выпустило постановление, на основе которого с 25 июля 2015 года пределы годового дохода удвоились. В постановлении говорится об отнесении любого хозяйствующего субъекта к представителям малой и средней предпринимательской сферы. Согласно обозначенным критериям, любую фирму можно отнести к малой, средней и микросфере бизнеса, и это дает возможность заручаться государственной поддержкой при проведении кампаний, поддерживающих малые формы предпринимательства.
Итак, микропредприятие – это компания, имеющая оборот до 120 млн рублей при численности персонала не более 15 человек. Малый бизнес имеет оборот в размере до 800 млн рублей с численностью персонала до ста человек. Оборот среднего предприятия не превышает 2 млрд рублей, а численность персонала составляет не более 250 человек.
Российским правительством в 2008 году впервые было сказано о критериях по отнесению компаний к отраслям малой и средней сферы бизнеса на основе уровня дохода. Тогда же было принято постановление, определяющее, что микропредприятие – это компания, годовая выручка которой (без вычета налогов) составляет до 60 млн рублей, малый бизнес – компания с выручкой не более 400 млн рублей, средний – до 1 млрд рублей.
Сейчас уровень допустимого дохода вырос в два раза. Во многих законодательных положениях, выпущенных с целью поддержать малый бизнес (к ним относится, к примеру, документ, ограничивающий проверки на предприятиях государственными органами) акцент делается на размере компании по выручке (2015). Помимо этого, на основе закона «О рaзвитии мaлого и среднего предпринимaтельствa» проводилась разработка и реализация федеральных программ по развитию малых и средних бизнес-компаний, осуществлялось создание советов в поддержку бизнеса, производилось финансирование части НИОКР в данной отрасли.
В законе сказано о рамочных критериях, по которым компании можно отнести к малой и средней сфере. Первым показателем является количество сотрудников в компании. В 2008 году к компаниям «микро» начали относить фирмы, где количество персонала не более 15 человек. Малые фирмы насчитывают порядка 16-100 сотрудников, средние – не более 250. Благодаря таким формальным рамкам компании-однодневки получили возможность относить себя к одной из групп. Впоследствии на законодательном уровне был установлен критерий об общей выручке компании, учитывающей сегодняшнее положение дел и экономические проблемы. Законом установлено, что, когда предприятия разделяются на группы, предпочтение при спорной ситуации отдается большему показателю. К примеру, если выручка компании составляет 2 млрд рублей, а количество человек, работающих в ней – 10, компания признается средней.
После осуществления деятельности фирмой в течение года актуальными становятся результаты ее работы. Определяется, сколько организация понесла расходов, и какими оказались ее доходы. Основываясь на данных показателях, можно говорить об успехе предприятия, является ли оно убыточным или прибыльным.
Как узнать выручку компании? В соответствии с бухгалтерскими законами, баланс является срезом данных о деятельности предприятия на конкретный день отчета. Искать строку, где было бы сказано об общей выручке компании, бессмысленно – ее нет. Чтобы отразить выручку компании 2015 года или ранее, используют отчет по бухгалтерии, где освещаются финансовые результаты.
Связь выручки и баланса существует, хоть на первый взгляд ее не видно. Проследить за ней можно, посмотрев на примеры определенных строчек в балансе.
Связь показателей по общей выручке компании и почти всех строчек в первом разделе баланса очевидна. Так, при резком уменьшении остаточной стоимости главных финансов или запасов нематериального характера в отчете можно говорить о реализации их части. Здесь допустимо предполагать возможное появлении у организации дохода от их продажи. При появлении в балансах информации о доходном вложении в активы материального характера, можно ждать прибыли от работы нового типа (в качестве примера можно привести сдачу ценностей в качестве аренды).
Первый раздел баланса содержит строчки, не имеющие, на первый взгляд, отношения к выручке компании. Здесь можно говорить, к примеру, о финансовых вложениях. Но, это мнение ошибочно. При стабильном развитии и желании развиваться компания сделает все, чтобы достичь еще большего уровня дохода. Одним из подобных методов является вложение финансовых средств. Безусловно, если рассматривать приобретение ценных бумаг и осуществление вкладов в капитал иной фирмы, сделать это можно, воспользовавшись заемными средствами. Но основной источник на предприятиях, которые развиваются стабильно, это доход, формирующийся, главным образом, из выручки.
Данные об оборотном активе на период отчета содержатся во втором разделе по балансу. Раздел позволяет узнать, как выручка компании связана с оборотными активами, взглянув на строку, где рассказано о денежных средствах и эквивалентах. Средства выручки предприятия находятся на расчетном счету и в кассе.
Если данная строка содержит информацию о большом остатке на период отчета, можно определить, как управленцы умеют распоряжаться и работать с суммой выручки. К примеру, прибыль предприятия настолько велика, что фирма не может в полной мере заботиться об обороте денежных средств (производить покупку активов, осуществлять прибыльные вклады). В случае с низким остатком можно делать выводы и об успешной деятельности специалистов по финансам, которые своевременно умеют применять поступившуюся выручку, и о недостатке денег в организации.
Важно! При поступлении в кассу выручки в большом объеме у компании может возникнуть ситуация с превышением лимита. Об этом говорится в Указании Бaнка России (11.03.2014 г.) № 3210 – У. Последствия за подобные действия могут наступить в соответствии со статьей 15.1 КоАП РФ.
Более подробно узнать о связи выручки и данной статьи в балансе можно, если изучить бухучет, где описано движение финансов. Однако, и на основе информации по балансу можно сделать определенные выводы.
Связь данного раздела и информации по выручке компании очевидна, чего нельзя сказать о других разделах и строчках в балансе. Отчет, где описаны финансовые результаты, позволяет узнать о величине чистого дохода, полученного предприятием, включить состав неопределенной прибыли и занести в третий раздел.
Выручка компании и указанный раздел соотносятся и в другом контексте. Нельзя получать большой доход, быть стремительно развивающейся компанией, заниматься формированием резервов и наращиванием капиталов, если не поступает прибыль. Получение прибыли также невозможно, если не поступает торговая выручка компании.
В некоторых ситуациях фирмы не имеют большой прибыли. Более того, основная деятельность способна доставлять одни убытки, но при этом размер компании по выручке довольно существенен. Такие случаи возможны, когда фирмы выполняют неприбыльные, но значимые в социальном плане заказы, однако сторонние доходы помогают им получать крупные суммы выручки. В данной ситуации выручка компании и баланс, безусловно, никак не связаны между собой.
Разделы в балансе №4 и 5 cодержат информацию по заемным средствам. Торговая выручка компании соотносится с данной информацией слабо, однако она присутствует.
Заем денежных средств для компаний – это обременительно, а подчас и опасно, поскольку есть риск непогашения долга и выхода в разряд банкротов. Обременителен процесс в связи с тем, что необходимо оплачивать проценты по кредиту. При этом оплата текущих расходов становится все более затруднительным мероприятием, так как финансов не хватает. Оплата сырья, отопления, электроэнергии, заработной платы – все это требует расходов. Если денег нет, появляется угроза прекращения производственного процесса. В результате поставки готовых товаров потребителям ведутся с перебоями. Если отсутствует реализация, отсутствует и выручка компании.
Важно! В данный момент у фирм нет необходимости устанавливать норму по процентам в отношении заемных средств для расчета налогов с выручки доходов компании (в соответствии с Федеральным законом от 28.12.2013 г.№ 420 – ФЗ). Данный пункт актуален применительно ко всем финансовым обязательствам, за исключением возникающих как следствие контролируемой сделки.
Бухгалтерский баланс не содержит строк, отражающих выручку, но при этом о пассивах и активах там информация есть. Когда меняются данные показатели, можно говорить о наращивании или снижении суммы выручки компании, и в обратном направлении. Это позволяет говорить о том, что данные о выручке компании и балансе связаны между собой.
Выручка компании является главным источником денежных вливаний в организацию. Регулярность денежных поступлений влияет на стабильную работу деятельности компании и показатели по обороту. В связи с этим необходимо вовремя анализировать показатели выручки от реализации компанией товаров/услуг и составлять планы по ее поступлению. Чтобы провести анализ и прогнозирование выручки и себестоимости компании, следует обратить внимание на разницу между реализованными товарами и тем, в каком объеме они были выпущены. Не стоит также забывать о факторах, способных повлиять на увеличение дохода.
Если на протяжении определенного количества времени у компании наблюдается низкий доход, возможно, стоит говорить о выпуске товаров плохого качества либо товарных единиц, невостребованных потребителем. Фирма, в стремлении улучшить положение дел, может провести анализ и прогнозирование выручки и себестоимости компании и, основываясь на его показателях, повысить уровень качества товаров, понизить темп изготовления (если рассматривать перепроизводство), поменять ассортиментную линейку или произвести ее расширение.
Понизить выручку компании могут следующие обстоятельства:
На часть вышеперечисленных обстоятельств могут воздействовать сами компании, но остальные факторы не зависят от них. При стабильном проведении анализа по общей выручке компании можно увидеть полезную информацию. Основываясь на данных анализа и прогнозирования выручки и себестоимости компании, организации часто меняют поставщиков, перевозчиков. Чем профессиональнее выстроены партнерские отношения, тем лучше качество деятельности. Данный фактор влияет на работу не меньше, чем характеристики выпускаемых товаров или оказываемых услуг.
При планировании выручки необходимо производить следующие расчеты:
1. Пессимистичный прогноз, где действует худший расклад будущих обстоятельств.
2. Оптимистичный прогноз, рассказывающий о положении дел при идеальных условиях.
3. Реальный расчет – нечто среднее между пессимистичным и оптимистичным прогнозами. Его и следует использовать в качестве ориентира.
Основа расчетов, несмотря ни на что, заключается в полученной от продажи товаров общей выручки компании. Приведем формулу, позволяющую рассчитать прибыль:
РхЦ=В, где
P в данном случае выступает в роли реализованной продукции (измерение – единицы, количественное выражение), выполненной работы, предоставленных услуг.
Ц является ценой за отдельно взятые единицы (продукцию, услугу).
B – сумма полученной выручки.
При проведении расчетов, анализа и прогнозирования выручки и себестоимости компании предприятия могут задумываться и о выстраивании перспектив развития.
1) Привлекайте клиентов премиум-сегмента. К примеру, не так уж трудно сделать клиентами «Пятерочки» потребителей «Азбуки вкуса». Достаточно продемонстрировать, что особой ассортиментной разницы в магазинах нет. При упаковке продуктов в пакеты, которые использует «Азбука вкуса», можно сыграть на ассоциациях потребителей. Покупатели будут воспринимать продукты как те, что были ранее. При этом, безусловно, покупатель не сможет приобрести определенные продуктовые бренды.
2) Развивайте направления, которые дают хотя бы небольшой доход. Эта рекомендация была взята на вооружение авиакомпаниями, которые начали заниматься чартерными перевозками. Такие направления нельзя назвать прибыльными. Однако, если пассажиры в определенные периоды перестают интересоваться регулярными перевозками, у компаний появляется возможность получить прибыль и понизить риск в отношении загрузки самолетов (рискует в данном случае туроператор).
3) Неэффективные направления сокращайте с умом. Сейчас целесообразно вкладываться в отлично развитые сегменты, имеющие стабильную рыночную долю, свою целевую аудиторию, словом туда, где нужно совсем немного опередить конкурентом. Вместе с тем, необходимо наблюдать за конкурирующими организациями. Если уйдет один или несколько конкурентов, Вы только выиграете от этого. Не отказывайтесь от намеченных планов ранее, чем конкуренты.
4) Не меняйте цены. В целях удержания клиентов иногда производится демпингация цен, вследствие чего Ваша продукция может стоит чуть дороже, чем у конкурентов. Однако, помните, что, применяя такой метод, фирма работает себе в убыток. Предположим, авиакомпании удалось продать сто билетов по 2 тыс. руб. Фирма считает, что при продаже билетов по цене 1500 руб., возможна реализация 150 билетов. В данный момент таких ситуаций нет, поскольку рыночная среда достаточно мала. В результате фирме удается продать сто билетов по цене в 1500 руб. Организация получает меньший доход при тех же расходах, поскольку число пассажиров не влияет на цену на рейс. В итоге – убыток.
Понижение цен – плохой способ удержать потребителей. Дождитесь спада кризиса, и клиенты будут приходить снова. В данный момент все фирмы объединяет общая цель – сохранить количество потребителей при существующих расценках на услуги. Сохранять следует не старых клиентов, а то же количество потребителей. Если старые покупатели перестают пользоваться услугами из-за высокой стоимости, они освобождают путь для тех, кому цена кажется приемлемой. Выигрыш в кризисной среде всегда на стороне сильнейшего. Предлагая дорогую продукцию, позаботьтесь о ее высочайшем качестве. Если это дешевый товар, то, как правило, уровень сервиса ниже. Продажа десятирублевых йогуртов в «Азбуке вкусa» аналогично «Пятерочке» – неосуществимая задача, поскольку логистика в «Азбуке вкуса» изначально дороже себестоимости данной продукции.
5) Предлагайте дополнительные услуги за отдельную плату. Практически все фирмы считают, что необходимо развивать дополнительные услуги. При этом одни компании включают их в цену на продукцию, а другие – нет. Возможно, стоит задуматься о развитии не только стандартных, но и новых услуг, пока которые не предлагает ни одно предприятие. Это может быть вызов таксиста, аренда авто, дополнительная страховка. Дополнительные расходы не грозят. Услуги вы будете оказывать только по факту оплаты.
Алексей Гисак , управляющий партнер и совладелец группы компаний «Воккер», Москва. ГК «Воккер». Сфера деятельности: общественное питание (сеть лапшичных). Территория: головной офис и 14 ресторанов – в Москве, один ресторан – в Екатеринбурге. Численность персонала: 400. Средний чек: примерно 430 руб. Время приготовления блюда: 120 сек.
Алексей Гисак,
управляющий партнер и совладелец группы компаний «Воккер», Москва. ГК «Воккер». Сфера деятельности: общественное питание (сеть лапшичных). Территория: головной офис и 14 ресторанов – в Москве, один ресторан – в Екатеринбурге. Численность персонала: 400
Годовой оборот: более 500 млн руб. Средний чек: примерно 430 руб. Время приготовления блюда: 120 сек.
Одно из основных понятий, используемых в экономике и бизнесе – выручка. Именно с данным понятием связана деятельность большинства предприятий. В зависимости от полученной выручки, предприниматель может оценить спрос на тот или иной товар или услугу, решить вопросы по производству и закупке товаров в свою пользу. Считается, что именно размер прибыли определяет успешность предприятия.
Казалось бы, выручка – это сумма, получаемая в ходе реализации товара. Но это далеко не так, поскольку она зависит от ряда нюансов и характеристик. Ранее выручку относили к одному из , сейчас же вокруг данного вопроса ведутся споры. Сегодня ее считают доходом от основной деятельности компании, но в тоже время, приносить прибыль могут и другие направления.
Основное определение гласит: выручка представляет собой совокупный объем денежных средств, полученных за определенный период деятельности от продажи или предоставления услуг. Она может принимать как положительное значение, так и быть равной нулю, но никогда не примет отрицательного значения.
Получение выручки – итоговый этап в работе любой коммерческой организации. Она является основным общим показателем результатов деятельности компании или фирмы. Этот показатель планируют в первую очередь, а на ее основе выставляется цена продукта, его тираж. На основе выручки рассчитываются все последующие виды прибыли и доходов, делаются выводы о спросе на тот или иной товар.
При отсутствии прибыли компания неизбежно терпит убытки, что в итоге приводит к ее разорению и закрытию.
Выделяют два основных метода расчета выручки. При этом в каждом из них вкладывается разное понятие выручки:
Выручка от реализации продуктов и услуг – средства, получаемые за отгруженную покупателям продукцию или услугу. Выручку данного типа разделяют на два вида:
При действиях, связанных с продажей тех или иных вещей и продуктов, работникам приходится оперировать такими понятиями как выручка, доход и прибыль. Но следует понимать разницу между каждым из этих терминов.
Зачастую чистую выручку соотносят с понятием дохода. Но доход – это более широкое понятие. Так, доходом считается увеличение экономических выгод от поступления различных денежных средств и, как следствие, увеличения капитала организации. Но доход может иметь несколько источников, не только выручку, но и оплату штрафов, санкций, проценты от банка. Все это формирует прибыль.
Деньги для закупки товаров, налогов, оплаты аренды помещения, реализаторам – расходы. Если вычесть данную сумму от доходов, полученных от реализации товаров и услуг, можно получить прибыль.
Естественно, что выручка существенно влияет на доход и прибыль предприятия и является одной из основных ее составляющих, но приравнивать выручку к данным двум понятиям – в корне неверно.
Выручка состоит из двух основных составляющих:
Таким образом, если от выручки отнять себестоимость товара, то можно получить сумму дохода, полученного компанией в ходе своей деятельности.
На сегодняшний день выручку можно получать от:
Если сложить средства, полученные по этим трем направлениям, то в итоге можно получить общую прибыль предприятия.
Например, прибыль от основной деятельности составляет 920 789 рублей за месяц, инвестиционной деятельности – 34 000 рублей, финансовой деятельности – 265 000, следовательно, общая прибыль за месяц составит: 920 789 + 34 000 + 265 000 = 1 219 789 рублей.
В бухгалтерском учете под данным понятием принимают средства, полученные от основной деятельности компании, остальные же средства принято называть «прочий доход» или «процентный доход».
Основная функция, которую совершает выручка – возмещение затраченных фирмой средств на закупку или производство товаров. Своевременное ее поступление на счета компании обеспечивает не только стабильность ее работы, но и непрерывность товарооборота, деятельности фирмы.
С помощью полученной выручки оплачиваются счета поставщиков, как товаров, так и материалов, заработная плата, налоги. Кроме того, полученная выручка может пойти на закупку нового товара или материала, расширение деятельности компании.
В случае, если выручка поступает с запозданием, деятельность компании несет убытки, так как снижается ее прибыль, могут вводиться штрафные санкции или нарушаться договорные обязательства, связанные с производством товаров, оплаты тех или иных счетов.
Для расчетов применяются довольно простые формулы. Достаточно знать объем продукции, проданной за определенный период времени и стоимость единицы, затем перемножить их. Далее, полученные значения по каждой группе товаров суммируются. Стоит отметить, что полученные в ходе деятельности работы предприятия денежные средства не входят в выручку.
Выглядит формула следующим образом
TR = P * Q, где
TR – выручка, руб.;
P – цена, руб.;
Q - объем реализации, ед./шт.
Например, давайте посчитаем выручку магазина «Весна» от следующих продуктов:
Общая выручка магазина по данной группе товаров составила 2415+120+200=2735 рублей.
В случае если товар продавался сначала по одной цене, а затем его стоимость повысилась, то выручка рассчитывается для каждого товара в зависимости от его стоимости, а затем складывается.
К примеру, в начале января в магазин «Солнышко» привезли 120 пачек чая по 105 рублей, а в феврале еще 76, но уже со стоимостью в 110 рублей. При этом в магазине осталось еще 20 пачек чая по старой стоимости.
За месяц было продано оставшиеся 20 пачек и 34 пачки из новой партии. Таким образом, выручка за продажу чая в феврале составит: (20*105)+(34*110)= 2 100 + 3 740 = 5 840 рублей.
Полученные в ходе расчетов данные считаются информацией для внутреннего пользования и не входят в бухгалтерскую отчетность.
Тем не менее, раз в квартал или в год данные показатели рассчитываются бухгалтером и фиксируются в «Отчете о прибылях и убытках». При этом указывается сумма выручки без косвенных налогов и НДС (см. также ). Кроме того, в некоторых случаях полученная в ходе реализации сумма может не полностью принадлежать компании. К примеру, при продаже комиссионных вещей, продавец получает от покупателя выручку, основная часть которой принадлежит владельцу товара.
К примеру, в комиссионный магазин «Солнышко» были приняты на продажу следующие вещи с оговоркой, что люди, предоставившие их или комитенты, получат следующие суммы:
Продавцы магазина также сделали наценку на товар в размере 20%, то есть, итоговая стоимость вещей составила: 540, 1068 и 600 рублей соответственно. После продажи данных вещей прибыль магазина «Солнышко» составила:
(540+1068+600) – (450+890+500) = 2 208 – 1840 = 368 рублей. Остальную сумму согласно ранее составленному договору, получат комитенты.
Составленные бухгалтером отчеты предоставляются руководству компании. На их основании делаются выводы о том, какие товары пользуются большим спросом, а какие – меньшим. Следовательно, это помогает сформировать объем закупок того или иного товара.
Из видео урока вы узнаете, что такое выручка и как рассчитать основные ее виды: общую, среднюю и предельную. Кроме того, в уроке рассказывается и о прибыли, основных факторах ее формирования и ее влиянии на развитие компании.
Выучка – это полученные в ходе реализации товаров или услуг средства. Благодаря выручке можно сделать вывод о работе предприятия, скорректировать его деятельность. Задержка в поступлении выручки приводит к убыткам предприятия, а ее отсутствие – к его закрытию.
Выручка (revenue ) - совокупный объем денежных средств, полученных (вырученных) компанией, предпринимателем или подлежащим к получению за определённый период деятельности от продажи предмета коммерческой деятельности - товаров и(или) услуг.
Выручка - денежные суммы, полученные в данный период от реализации про-дукции, за выполненные работы, оказанные услуги, от аренды недвижимости за вы-четом налога с оборота. В. от реализации продукции зависит от количества произве-денной продукции, ее состава (ассортимента, номенклатуры) и оптовых цен. В. ис-пользуется в расчетах валового дохода предприятия.
Цель получения выручки . Выручка от реализации является основным источником возмещения компанией затраченных средств на производство продукции. Своевременное поступление выручки обеспечивает стабильность компании, непрерывность оборота средств, бесперебойность коммерческой деятельности компании. Выручка используется на оплату счетов поставщиков, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется выгода предприятия. Несвоевременное поступление выручки влечет перебои в деятельности, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.
Прогнозирование выручки - определение возможного (с учетом вероятности) достижения объема выручаемых денежных средств, при запланированных мероприятиях по обеспечению выручки и определенной прогнозной реакции рынка на предложение товаров и услуг компании.
Общая выручка складывается из выручки от результатов трех направлений деятельности:
Методы расчета выручки . В коммерческом учёте применяют два метода расчёта выручки:
Выручка с оборота - первая статья дохода в счете прибылей и убытков: вы-ручка от продаж товаров и услуг в рамках обычных деловых отношений. .
Валовая выручка - это суммарный денежный доход, равный величине поступления денежных средств от реализации продукции, доходов от внереализационных операций, а также иного имущества.Выручка от реализации - денежные средства, получаемые предприятием (подлежащие к получению) за отгруженную покупателям продукцию. Выручку от реализации делят: валовую (общую) и чистую. Валовой выручкой предприятия (производителя) являются стоимость реализованной продукции. Чистая выручка представляет собой валовую выручку, за вычетом НДС, скидок, стоимости возвращенных покупателями товаров, акцизных налогов.
Доход – денежные средства или материальные ценности, полученные фирмой в результате экономической деятельности (производства и реализации благ и услуг) за определённый период времени.
Доходы фирмы – увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). Доходами от обычных видов деятельности являетсявыручка от реализации товаров и услуг.
Выделяют 3 формы денежных доходов предприятия:
заработную плату как доход наёмного работника;
прибыль – как доход предпринимателя;
процент как доход на денежный капитал (заёмный или предоставляемый кредит).
Каждая из этих форм дохода вознаграждает производительные усилия соответствующего хозяйствующего субъекта, обеспечивает воспроизводство системы экономических потребностей и интересов, а также все вместе они выступают в рыночной экономике материальным источником, побудительным экономическим мотивом эффективного использования способностей к труду, средств производства (основного капитала), денежного капитала.
Доход есть денежная оценка результатов деятельности фирмы (или отдельного физического лица) в форме денежной суммы, поступающей в её непосредственное распоряжение. Доход отражает экономическую результативность хозяйственной деятельности фирмы и является основным источником финансовых ресурсов. Доход фирмы состоит из двух частей:
из выручки от реализации продукции (товаров или услуг). Она представляет собой определённую сумму денежных средств от основной деятельности фирмы, конечным результатом которой является произведённая и реализованная продукция или оказанные услуги (выполненные работы), оплаченные покупателем или заказчиком;
из внереализационных доходов , являющихся побочными финансовыми поступлениями фирмы. Они непосредственно не связаны с основной производственной деятельностью. Их источниками служат: дивиденды на вложенные паи или приобретенные акции и другие ценные бумаги; штрафы, полученные от контрагентов; пени, неустойки, проценты за хранение денежных средств в банке и другие доходы.
Различают общий ,средний ипредельный доход.
Общий (совокупный, или валовой) доход – это совокупная денежная сумма, полученная от продажи определённого количества товара. Он определяется умножением цены товара на количество проданных его единиц.
Средний доход – это выручка от реализации единицы продукции, т. е. валовой доход, приходящийся на единицу проданной продукции. Он выступает как цена за единицу продукции для покупателя и как доход от единицы продукции для продавца. Средний доход равен частному от деления общего дохода на количество реализованной продукции. При постоянной цене средний доход равен цене реализации.
Предельный (дополнительный) доход – это добавочный доход к общему доходу фирмы, полученный от производства и реализации дополнительной единицы товара. Предельный доход определяется как разность общего дохода от продажи n+1 единиц товара и общего дохода от продажи n товаров.
Предельный доход даёт возможность судить об эффективности производства, так как показывает изменение дохода в результате увеличения выпуска и реализации продукции на дополнительную единицу. Также он позволяет оценить возможность окупаемости каждой дополнительный единицы выпускаемой продукции. В сочетании с показателем предельных издержек он служит стоимостным ориентиром возможности и целесообразности расширения объёма производства данной фирмы.
Рассмотрение общего, среднего и предельного доходов фирмы ещё ничего нам не говорит о той прибыли, на которую надеется фирма. Между тем любая фирма не только рассчитывает на извлечение прибыли, но и стремится её максимизировать . Но максимизация прибыли не основана на принципе «чем больше выпуск продукции, тем больше прибыль». Для того чтобы получить максимум прибыли, фирма должна производить и реализовыватьоптимальный объём продукции .
Прибыль – положительная разница между суммарными доходами (в которые входит выручка от реализации товаров и услуг, полученные штрафы и компенсации, процентные доходы и т. п.) и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку, сбыт товаров и услуг.
Прибыль любой фирмы может быть рассчитана на основе двух показателей:
1) общего дохода (общей выручки), полученного фирмой от продажи своей продукции;
2) общих издержек , которые фирма несёт в процессе производства этой продукции.
Прибыль = Доходы − Затраты (в денежном выражении).
По объёму издержек обращения выделяют:
бухгалтерскую прибыль – разницу между принимаемой к учёту суммой доходов и тем, что считается расходами (текущими издержками); т. о. она равна общей выручке за вычетом внешних (явных, фактических) издержек;
экономическую прибыль – более неформальный показатель – это остаток от общего дохода после вычета всех (в т. ч. альтернативных) издержек (внешних, внутренних инормальной прибыли предпринимателя – минимальной платы для вознаграждения предпринимательских функций как элемента внутренних издержек наряду с внутренней рентой и внутренней заработной платой); разница между бухгалтерской прибылью и дополнительными расходами, такими, как: некомпенсированные собственные издержки предпринимателя, не учтённые в себестоимости, иногда даже «упущенная выгода», затраты на «стимулирование» чиновников в коррупционных условиях, дополнительные премии работникам и т. п.
Также ещё рассчитывают валовую (балансовую, общую) прибыль ичистую прибыль – оставшуюся после уплаты из валовой прибыли налогов и отчислений. Экономическую прибыль также иногда называютчистой , подразумевая под этим доход за вычетом абсолютно всех издержек.
От показателя бухгалтерской прибыли экономическая прибыль отличается тем, что при её расчёте учитывается стоимость использования всех долгосрочных и иных процентных обязательств, а не только расходов по уплате процентов по заёмным средствам, как это имеет место при расчёте бухгалтерской прибыли. То есть бухгалтерская прибыль превышает экономическую на величину альтернативных затрат или затрат отвергнутых возможностей.
Экономическая прибыль даёт возможность сравнить рентабельность вложенного капитала предприятия с минимально необходимой для оправдания ожиданий инвесторов доходностью, а также выразить полученную разницу в денежных единицах.
Экономическая прибыль служит критерием эффективности использования ресурсов. Её положительное значение показывает, что предприятие заработало больше, чем требуется для покрытия стоимости используемых ресурсов, следовательно, была создана дополнительная стоимость для инвесторов, учредителей. В случае обратной ситуации – это свидетельствует о том, что организация оказалась неспособна покрыть стоимость использования привлечённых ресурсов. Отсутствие экономической прибыли может стать причиной оттока капитала из предприятия, также рассматривается вариант ухода предприятия с рынка.
Сущность прибыли наиболее полно проявляется в её функциях .
Учётная функция прибыли сост. в том, что прибыль является важнейшим критерием эффективности предпринимательской деятельности фирмы.
Стимулирующая функция прибыли состоит в том, что прибыль является мощным генератором экономики, ведь увеличение прибыли зависит от количества произведённой продукции, технической организации производства, объёма продаж, скорости оборота капитала.
Суть распределительной функции прибыли состоит в том, что она служит источником накопления и развития производства, источником материального поощрения работников. В рыночной экономике прибыль – основа развития предпринимательской фирмы.
Размер прибыли характеризует успешность ведения предпринимательской деятельности, получение прибыли обычно является главной целью и движущим мотивом всех видов предпринимательства.
Прибыль – это источник финансирования предприятия, а также источник формирования бюджетов разных уровней и условие для занятия фирмой благотворительностью.
Прибыль рассчитывается как разница между доходами и издержками производства, где доходы – это показатель финансовой деятельности предприятия, который отражает все финансовые поступления фирмы, включая произведенную и проданную продукцию, оплаченную заказчиком.
Издержки – затраты на производство и реализацию продукции.
Показатель прибыли состоит из трех компонентов:
Если прибыль предприятия сводится к нулю, значит, результатом хозяйственной деятельности являются издержки.
Предельная прибыль получается в результате продажи дополнительного экземпляра товара.
Высокий показатель такой прибыли не всегда может показывать действительно высокую прибыль.
Эффективно управлять прибылью можно только тогда, когда не только учитывать средства путем увеличения общей стоимости продаж со стабильным уровнем издержек, но предельную сумму прибыли, которую можно достичь в сложившихся условиях.
Следует помнить, что установление низкой цены может подорвать рентабельность товара или услуги. Практиковать снижение ценовой политики рекомендуется кратковременно и в небольшом количестве товара, иначе при большом спросе на такой продукт упадет рентабельность предприятия в целом.
Для того, чтобы товар или услуга не падали в цене, рекомендуется предлагать клиентам более простые аналоги. Такой шаг помогает сохранить ценовую дистанцию и привлекательность продукции.
Прибыль классифицируется в зависимости от условий ее формирования. Различают несколько видов прибыли.
В зависимости от издержек обращения:
По конечному результату хозяйственной деятельности фирмы:
По характеру налогообложения:
Облагаемая налогом
– прибыль, которая подлежит налогообложению в соответствии с законодательством, представляет собой разницу между совокупными доходами от реализации товаров и внереализационных операций за исключением убытков прошлого периода.
Необлагаемая прибыль – доходы, полученные в результате операций, регламентированных статьей 251 НК РФ.
Доход представляет собой выручку, полученную за определенный период в результате реализации товаров и услуг за исключением материальных затрат. Из этой суммы также вычитаются налоги в соответствии с законодательством.
Под материальными затратами подразумевается сумма, потраченная на производство продукции. К таким затратам также приравнивают амортизацию основных фондов, социальные отчисления и прочие затраты за исключением оплаты труда.
Составным элементами дохода являются прибыль и расходы на оплату рабочей силы. Сумму дохода напрямую зависит от рыночной стоимости товара и конъюнктуры рынка.
К доходам не относят поступления от физических и юридических лиц. Если доход является налогооблагаемым, то сумма, которая осталась после уплаты налога, делится на такие составляющие:
Доходы классифицируются в зависимости от издержек.
Предельный доход рассчитывается как сумма, на которую изменяется общий доход предприятия после реализации одной единицы товара или услуги.
Полученная цифра отражает окупаемость предприятия.
На ее основе в сочетании с предельными издержками руководство принимает решение о рациональности расширения фирмы.
Средний доход показывает уровень дохода, полученный от продажи одной единицы товара. Как правило, данная сумма равна цене продукции. Контролируя ценообразование, компания может регулировать собственные доходы.
Совокупный доход представляет собой результат хозяйственной деятельности фирмы, рассчитывается как разница между стоимостью проданного товара или услуги и общими затратами на производство.
Выручка – общая сумма денежных средств, полученная в результате реализации товаров и услуг за определенный промежуток времени.
Общая выручка состоит из сумм, полученных предприятием в результате основной деятельности (реализации товара или услуги), инвестиционной деятельности (реализации внеоборотных активов и ценных бумаг) и финансовой деятельности предприятия.
Выручка от реализации – это денежные средства, полученные от продажи товара и услуги. Она делится на два вида:
Earnings Before Interest and Taxes (EBIT) является промежуточным значением между валовой и чистой прибылью, представляет собой прибыль, из которой еще не вычтены проценты и налоги.
Такую прибыль также называют операционной.
Но это неправильно. В отличие от операционной, в EBIT также входит и неоперационная прибыль. Если же в EBIT отсутствуют неоперационные доходы и расходы, показатель будет равен операционной прибыли.
Прибыль EBIT рассчитывается по данным отчета «Отчета о прибылях и убытках»: это сумма прибыли или убытка до уплаты налогов и процентов к уплате. Нормальным показателем считается положительное значение EBIT.
Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization (EBITDA) зависит от метода начисления амортизации. Это сумма прибыли до уплаты процентов, налогов и амортизации, которая показывает приток денежных средств.
На основе EBITDA рассчитывается показатель долговой нагрузки компании. Для этого совокупные обязательства (долгосрочную и краткосрочную задолженность) делят на номинал EBITDA.
Значение совокупных обязательств доступны для вычислений из раздела «Пассивы» бухгалтерского баланса. Нормальное значение показателя не должно превышать 3. Если же значение составляет 4 и более, значит, предприятие имеет сильную долговую нагрузку.
При расчете показателя долговой нагрузки необходимо учитывать степень погашения дебиторской задолженности. Если же дебиторская задолженность не погашается покупателями, предприятие теряет платежеспособность, но на самом показателе этот факт не отражается.
Видео на тему: «Прибыль и валовый доход в чем разница?»
