В настоящий момент все большую популярность набирает договор купли-продажи под реализацию товара по факту. Говоря проще, поставщик передает товар продавцу в рассрочку, а оплату за него получает только тогда, когда переданный товар будет реализован конечному потребителю.
Можно сказать, что поставщик (который чаще всего является производителем) предоставляет рассрочку продавцу. Таким образом, при передаче товара заключается контракт, по которому продавец должен будет выплачивать определенную сумму за каждый реализованный товар или его партию.
Рассмотрим, что должен в себя включать подобный договор купли-продажи :
Подобные договора хоть и имеют полную юридическую силу, чаще всего составляются быстро и по образцу.
Чаще всего просто распечатывают большое количество экземпляров, в которых после меняют только даты и ставят подписи, с каждой новой поставкой товара. После заключения каждой сделки все участники должны получить по своему образцу договора.
Любой договор купли-продажи имеет ряд стандартных существенных условий:
Но следует сказать, что в договорах под реализацию товара появляются дополнительные существенные условия, которые выглядят следующим образом:
Важно заметить, что похожие условия могут фигурировать и в других договорах, но там они будут не обязательными. В данном же случае отсутствие этих условий приведет к тому, что договор будет считаться недействительным.
Рассмотрим основные нюансы подобных договоров:
Следует детально относиться к обязанностям по оплате. Очень часто этот пункт не описывается достаточно подробно, вследствие чего одна из сторон несет серьезные убытки.
г. ________________ «____»___________20___г.
Фирма ______________, именуемая в дальнейшем «Поставщик», в лицедиректора _____________________________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ____________________________________________________________,
именуемая в дальнейшем «Получатель», в лице директора __________________
Действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. Предмет договора
1.1. «Поставщик» передает, а «Получатель» принимает для реализации товар, наименование, количество и цены которых указаны в соответствующих накладных.
1.2. Реализация товара в розничную сеть осуществляется «Получателем» по ценам «Поставщика».
2. Условия поставки и расчетов
2.1. Расчеты за поставленную продукцию производятся по мере реализации товара не реже двух раз в месяц.
2.2. «Поставщик» имеет право беспрепятственного мониторинга своей продукции.
2.3.За реализованную продукцию «Получатель» получает комиссионное вознаграждение в сумме ______% от цены реализованной продукции.
2.4. «Поставщик» имеет право в любое время забрать у «Получателя» нереализованный товар.
2.6. Выгрузка товара и, при необходимости, обратная загрузка осуществляется силами и средствами «Получателя».
2.7. Ответственность за сохранность и качество товара за время его реализации ложится на «Получателя». В случае порчи или утери товара во время его реализации «Получателем» выплачивается компенсация «Поставщику» на величину понесенного ущерба.
3. Общие условия
3.1. Договор составлен в двух экземплярах, по одному на каждой стороне, имеющих одинаковую юридическую силу.
3.2. Стороны возмещают друг другу убытки, нанесенные неисполнением или ненадлежащим исполнением настоящего договора.
3.3. Споры неурегулированные путем переговоров, разрешаются в установленном законодательством порядке.
3.4. Договор вступает в силу с момента его подписания и действует до __________________________________________________.
в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Комитент », с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Комиссионер », с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны », заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:1.1. Комитент поручает, а Комиссионер принимает на себя обязательства реализовать от своего имени, но за счет Комитента товар. Ассортимент и количество товара определяется сторонами в накладных, являющихся неотъемлемой частью настоящего договора.
1.2. Комитент обладает всеми необходимыми правами для реализации товара в рамках настоящего договора. Право собственности на реализуемый товар переходит от собственника товара непосредственно к конечному, розничному покупателю, минуя Комиссионера. Комиссионер несет риски утраты товара, а также его повреждения, с момента фактической передачи товара последнему (документальное подтверждение – накладная).
1.3. Товар по настоящему договору передается Комиссионеру по накладной. В случае замечаний в отношении качества, комплектности и/или внешних дефектов передаваемого товара сторонами составляется Акт.
1.4. Комиссионер вправе, в целях исполнения настоящего Договора, самостоятельно заключать договора Субкомиссии с третьими лицами, без предварительного, письменного согласия Комитента. Договор Субкомиссии не может быть заключен на срок, превышающий срок действия настоящего Договора.
1.5. Качество поставляемого товара соответствует стандартам качества РФ.
2.1. Цена товара, устанавливаемая Комитентом, указывается им в накладных на передачу товара Комиссионеру.
2.2. Комиссионер реализует товар третьим лицам по ценам, устанавливаемым им самостоятельно, но не ниже цен Комитента в соответствии с п. 2.1 настоящего договора.
2.3. Вознаграждением Комиссионера составляет – % от совокупной суммы реализованного товара. Вознаграждение выплачивается в следующем порядке: Комиссионер перечисляет Комитенту все полученное по сделкам за отчетный период за вычетом комиссионного вознаграждения. Фактическая сумма вознаграждения отражается Комиссионером в ежемесячном Отчете.
2.4. Вознаграждение Комиссионера выплачивается Комитентом только за фактически реализованный товар. НДС не предусмотрен.
2.5. Перечисление на расчетный счет (в кассу) Комитента денежных средств полученных Комиссионером от третьих лиц за реализацию товара, произведенную в рамках настоящего договора, осуществляется после предоставления Комиссионером Комитенту отчета о выполненном поручении в соответствии с п.3.3.4 настоящего договора, но в любом случае не позднее числа месяца, следующим за отчетным.
2.6. По усмотрению Комиссионера перечисление денежных средств в адрес Комитента может осуществляться по мере реализации товара, но в любом случае не позднее срока, указанного в предыдущем абзаце.
2.7. Перечисление денежных средств Комитенту (в соответствии с п.2.5) производится Комиссионером из расчета цены товара, указанной в накладной Комитента (цена Комитента).
2.8. Комиссионер вправе самостоятельно разрабатывать системы мотивации, направленные на увеличение рынка сбыта преданных на комиссию товаров, что включает в себя применение скидок и пр. Однако, в любом случае, Комиссионер обязуется перечислить в адрес Комиссионера денежные средства в размере не ниже совокупной цены, указанной в накладной Комитента.
2.9. Комитент вправе дополнительно давать Комиссионеру специальные поручения, с четкой формулировкой – реализовать тот или иной товар со скидкой (условие о скидке должно быть конкретным). В указанном случае, Комиссионер обязан выполнить поручение Комитента с учетом указанного выше требования.
3.1. Комитент обязуется :
3.1.1. Передать товар Комиссионеру для исполнения настоящего договора по накладным.
3.1.2. Доставить товар Комиссионеру своими силами и за свой счет, согласовав с ним день и время доставки товара.
3.1.3. Передать Комиссионеру товар в упаковке, обеспечивающей сохранность товара при хранении и транспортировке и отвечающей требованиям, установленным действующим законодательством РФ.
3.1.4. Принять от Комиссионера все полученное по договору.
3.1.5. Выплатить Комиссионеру полагаемое вознаграждение в размере и в порядке, установленном настоящим Договором.
3.2. Комитент имеет право в любое время запрашивать и рассчитывать на получение от Комиссионера информации о количестве реализованного товара.
3.3. Комиссионер обязуется :
3.3.1. Осуществлять за свой счет надлежащее хранение товара в течение всего срока реализации.
3.3.2. Реализовывать переданный ему товар в течение рабочих дней после передачи ему партии товара по цене не ниже указанной в накладных и (или) спецификациях. Не реализованный в указанный срок товар подлежит возврату Комитенту в течение рабочих дней по накладной после окончания установленного срока.
3.3.3. Незамедлительно сообщать Комитенту по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения.
3.3.4. Ежемесячно не позднее числа следующего месяца представлять Комитенту письменный отчет о выполнении поручения. При наличии у Комитента возражений по отчету Комиссионера, Комитент должен сообщить о своих возражениях в течение дней с момента получения отчета. В противном случае отчет считается принятым Комитентом, а поручение исполненным.
3.3.5. Комиссионер, по требованию Комитента, обязан представить последнему копии первичных документов, связанных с исполнением возложенного поручения.
3.4. Комиссионер имеет право :
3.4.1. Принимать от третьих лиц денежные средства за товар (с участием в расчетах).
3.4.2. Получать вознаграждение, согласно п.2.3 настоящего договора.
3.4.3. Рассчитывать на всяческое содействие Комитента, в рамках возложенного поручения.
3.4.4. Самостоятельно и за свой счет застраховать переданный на комиссию товар.
4.1. Приемка товара по качеству и количеству мест, производится в момент фактической передачи товара. При передаче товара в заводской таре или упаковке производителя, проверка количества и качества товара внутри тары или упаковки в месте передачи не производится.
4.2. Приемка-передача товара производится по товарной накладной и акту согласно п.1.3. договора.
4.3. Обо всех выявленных недостатках товара, Комиссионер обязан незамедлительно письменно уведомить Комитента, в том случае если письменного уведомления не поступило в течение дней после передачи товара на комиссию, указанный товар считается принятым по количеству/качеству и ассортименту.
4.4. В случае наступления обстоятельств, указанных в п.п.3.3.2 договора, Комиссионер направляет Комитенту сообщение о необходимости вывоза товара.
5.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств по настоящему договору виновная сторона несет ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.
5.2. В случае повреждения, утраты переданного на комиссию товара (или утраты товарного вида) до его фактической реализации, Комиссионер обязан указать данный факт в своем ежемесячном отчете и в пятидневный срок возместить Комитенту фактическую стоимость утраченного или поврежденного товара по цене, указанной в соответствующей накладной.
6.1. Стороны не несут ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему договору, если это вызвано обстоятельствами, которые стороны не могли ни предвидеть ни предотвратить (обстоятельствами непреодолимой силы).
6.2. К обстоятельствам непреодолимой силы стороны согласились относить стихийные бедствия, аварии, пожары, массовые беспорядки, забастовки, военные действия, противоправные действия третьих лиц, вступление в силу законодательных актов, правительственных постановлений и ведомственных актов, иные действия государственных и местных органов власти и управления, создающие препятствия или иным образом мешающие выполнению сторонами обязательств по настоящему договору, и иные обстоятельства, не зависящие от воли сторон, но оказывающие влияние на выполнение условий настоящего договора.
6.3. Сторона, для которой создалась невозможность надлежащего исполнения своих обязательств, обязуется незамедлительно уведомить другую сторону о наступлении обстоятельств непреодолимой силы.
6.4. Свидетельство, выданное компетентным органом, является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия непреодолимой силы.
7.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания сторонами и действует до «» года.
7.2. Настоящий договор может быть расторгнут сторонами в одностороннем порядке при предварительном письменном уведомлении за дней до указанной в уведомлении даты расторжения. Досрочное расторжение договора не освобождает стороны от принятых на себя ранее обязательств друг перед другом.
8.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между сторонами по вопросам, не нашедшим своего разрешения в тексте данного договора, будут разрешаться путем переговоров на основе действующего законодательства Российской Федерации.
8.2. При не урегулировании в процессе переговоров спорных вопросов споры разрешаются в Арбитражном суде г. .
9.1. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.
Гражданско-правовой договор реализации товаров и услуг разработан с тем, чтобы урегулировать отношения сторон в случае по оказания посреднических услуг. Существует бесчисленное количество нюансов при заключении таких сделок, которые невозможно оговорить даже в рамках Гражданского кодекса РФ. Поэтому в нем содержатся только основные моменты, обязательные при любом виде сотрудничества
Главная цель любой торговой деятельности – получение прибыли от продажи определённого продукта или услуги. Однако организации могут по-разному вести свой бизнес. Одни производят сбыт товара собственными силами, другие же привлекают посредников (лиц, действующих в интересах компании-доверителя и от их имени). Определение договора комиссии даёт . Заключая контракт о реализации, исполнитель обязуется совершать сделки, выгодные для комитента. Требования договора исполняются на возмездных условиях и в соответствии с зафиксированными сторонами правилами .
Кроме того, поведение посредников не должно выходить за рамки, очерченные главой 30 ГК РФ (Купля-продажа). В частности, положения параграфа 3 Главы 30 ГК РФ будут регулировать отношения контрагентов в части оформления поставок и возврата товара.
Существует три вида договоров, которые заключаются при работе с посредниками.
| Название |
Агентский (понятие содержится в ст. 1005 ГК РФ) |
Поручения (понятие содержится в ст. 971 ГК РФ) |
Комиссионный (понятие содержится в ст. 990 ГК РФ) |
| Стороны | И заказчик (агент), и исполнитель (принципал) должны быть юридическими лицами или ИП | Представлены в лице заказчика и исполнителя, который может быть юридическим или физическим лицом | Исполнитель (комиссионер) и лицо, дающее поручение (комитент). |
| Суть отношений | Агент выступает от имени заказчика. Так же возможна модель, когда агент действует от своего имени, но в интересах другой стороны. Однако, и в том, и в другом случае агент исполняет условия контракта за счёт принципала и в его интересах | Совершение всех или части юридических действий поверенным от имени доверителя и за его счёт. При этом, привлеченным клиентам и партнерам должно быть известно, от чьего лица он выступает. | По поручению заказчика, комиссионер обязуется совершить одно либо несколько действий с участием третьих лиц от своего имени, но в интересах комитента. В основном, заключается при сделках бартера, купли-продажи товаров или услуг, где исполнительная сторона обязуется привлекать клиентов, соответствующих заявленным требованиям заказчика |
| Возмездность | Правила о возмездности вытекают из ст. 972 ГК РФ . По общему правилу, договор безвозмездный, исключая ситуации, когда в соглашении предусмотрено иное | Возмездный. Стороны определяют структуру вознаграждения по своему усмотрению |
В качестве сторон имеют возможность выступать любые правовые субъекты. Соглашение составляется заказчиком и исполнителем, удовлетворяя условия обеих сторон, и считается заключённым только по достижении согласия по всем вопросам в письменном виде. По степени значимости условия бывают существенные (самые значимые, присутствие которых обязательно), обычные и случайные . Этот перечень может немного различаться в зависимости от вида продукта реализации, но суть остаётся едина. Существуют определённые положения, которые считаются универсальными:
К тому же указанный договор должен быть составлен юридически грамотно и соответствовать действующим требованиям ГК РФ. Если сотрудничество предполагает привлечение конечного потребителя (физлица), то основным фактором является соблюдение закона № 2300-1 «О защите прав потребителей». Нарушать его строго запрещено, так как это обесценит соглашение и сделает его недействительным.
Это перечень условий и действий, определяющих характер заключаемой сделки. Как правило, предмет состоит из двух объектов:
Исполнитель (посредник, комиссионер) обязан:
Заказчик (организация, комитент) обязан:
В случае если сторонами был заключён договор об отсрочке платежа за товар (согласованный сторонами перенос оплаты на конкретный срок), правила о возможности принудительного взыскания средств или предмета поставки до ее истечения не действуют.
Вознаграждение – это установленная и зафиксированная в контракте цена за предоставляемые услуги. Она определяется в твердой сумме или в процентном виде, который рассчитывается от полной стоимости сделки и по взаимному согласию сторон. Точный размер и последовательность действий при уплате должны быть урегулированы и занесены в бумажный документ до начала сотрудничества. Если порядок расчёта и выплаты не был добавлен в соглашение, сумма уплачивается в соответствии с пунктом 3 статьи 424 ГК РФ .
Существует также понятие дополнительного вознаграждения. Эта сумма предусмотрена для исполнителя в случае делькредере (ручательство комиссионера за качественное исполнение обязанностей по договору третьим лицом). Иными словами, комиссионер несёт полную финансовую ответственность и берёт на себя все риски, связанные со сбытом.
Ещё одна форма вознаграждения – в виде торговой наценки (оговоренной с поставщиком продукции или оставленной на усмотрение исполнителя) . По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации. Её максимальная величина может и не быть зафиксирована в контракте.
Сроки и исполнения относятся к дополнительному виду условий и не регламентируются на законодательном уровне. Стороны сами их определяют, устанавливают ответственность за несоблюдение и согласовывают между собой . Договор может быть и вовсе оформлен без указания срока действия. По этой причине существует возможность расторгнуть его в одностороннем порядке. Комитент, желающий прекратить или отказаться от исполнительных обязанностей, должен заблаговременно известить об этом заказчика за 30 календарных суток (), если более длительный срок не установлен контрактом. Такие же правила распространяются и на установление территории, в пределах которой действует договор.
Посредник обязан обеспечивать сохранность доверенного ему имущества (). Все условия этой ответственности зафиксированы законом. Однако, составляя договор, стороны вправе вносить некоторые изменения и вводить дополнительные санкции за нарушения.
Наиболее серьёзной является ответственность за утрату или порчу принятого поставщиком материального товара. При возникновении таких ситуаций, комитент вправе потребовать компенсацию потерь в полном объёме, если в договоре не было прописано иного.
Договор реализации должен быть заключён в простой письменной форме с учётом требований к содержанию, выдвигаемых законодательством:
Эти пункты универсальны и считаются обязательными.
Условия регулирует ст. 7 закона № 2300-1 , защищающий потребительские права, в котором чётко прописано, что предприятие несёт абсолютную ответственность за уровень качества реализуемых продуктов. Если речь идёт о продуктах питания, строго запрещено продавать товар с просроченным сроком годности или нарушенным по вине предприятия способом хранения . А также законодательно запрещено продавать следующие категории продовольственного сырья:
Также стоит обратить внимание, что товары, изготовленные путём использования редких животных (мех, кожа, молоко), осуществляются при наличии соответствующей документации о разрешении.
Срок годности продукции устанавливает производитель. В рамках закона, даже однодневная просрочка становится поводом для запрета реализации. После истечения установленного периода, в который необходимо употребить или воспользоваться продуктом, его применение становится опасным для здоровья.
Торговая организация имеет полное право сбывать товар со сроком, подходящим к концу, при условии, что оставшегося времени будет достаточно для употребления продукции.
Выбор формы соглашения может поставить предпринимателя в тупик, поэтому в ролике ниже подробно раскрываются все преимущества и нюансы различных видов посреднических контрактов.
Обычно речь идет о частном случае применения агентского соглашения типовой формы. При оформлении данного вида отношений агент выполняет определенные действия, которые ему поручены принципалом. В нашем случае – реализация товара. Предметом, а равно и объектом соглашения, является ассортимент той номенклатуры продукции, которая будет продана. В дополнение к основному тексту может прилагаться описание продаваемого.
Чаще всего, когда отношения предвидятся долгосрочные, есть смысл в письменной сделке подобного рода. Время исполнения в ней может быть указано конкретно, но можно оформить и бессрочные обязательства. Договор будет действительным до тех самых пор, пока не будут выполнены его условия в полном объеме. В некоторых случаях ожидается, что агент не только продаст продукцию, но и осуществит другие поручения. Понадобится все это отразить в тексте документа. Исполнитель может осуществлять сделки купли-продажи, как от лица принципала, так и от себя лично.
Вот некоторые виды товаров, которые передаются на реализацию:
Выше перечислены только некоторые группы, поскольку ассортимент, в каждом отдельном случае, может быть довольно широким, а исчерпывающего списка не существует.
Еще один вариант – комиссионный договор на реализацию товара. Как и в описанном выше случае одна сторона, которая теперь называется комиссионер, берет на себя ответственность за определенное вознаграждение от комитента продавать продукцию от своего личного имени, но всегда за счет него же. В этом и есть отличие комиссионного соглашения от агентского. Предмет договора в обоих случаях – тот же.
Исполнитель всегда осуществляет сделки в интересах заказчика, но от собственного имени. Когда происходит продажа товара, при которой заключается соглашение купли-продажи, то весь спектр прав и обязанностей берет на себя комиссионер, он же будет нести всю предусмотренную ответственность за нарушения пунктов оформленного документа. Данный вид договоренностей должен быть заключен письменно. Установленной законодательством обязательной формы не предусмотрено.
Правовой статус комитента бывает следующим:
Важная
особенность сделки комиссии как раз в том, что комиссионер обязан каждый раз
представлять комитенту подробный отчет о том, в каких объемах и ассортименте
был продан товар. На основании этой информации будет производиться расчет за
выполненные, в оговоренных размерах, услуги.
Рассрочка либо отсрочка оплаты выглядят довольно привлекательно, ведь не нужно выкладывать всю сумму за товар сразу, а оплачивать по мере его продажи. Данная форма взаимоотношений имеет не только свои притягательные стороны, но и существенные риски.
Например, довольно непредсказуемы такие факторы, как:
Таким образом, получив товар на реализацию от заказчика, продав его за определенную цену, с течением времени уже придется вернуть комитенту сумму больше, чем реализация. За время рассрочки первоначальная стоимость могла измениться. Если договором это было предусмотрено, то убыток – налицо. Когда речь идет о продукции, на которую не влияют рыночные колебания, то договор комиссии на реализацию товара с отсрочкой платежа – самый лучший и желательный вариант.
Для того чтобы сделка принесла ощутимую пользу обеим сторонам, важно зафиксировать все значимые аспекты в тексте документа, а именно:
условия
изменения цены.
Вначале нужно определиться с принципиальными моментами, а именно:
Когда соглашение подписано, пора передавать товар. Обычно для этого используется акт приема-передачи и накладная. Если в тексте сделки нет упоминания об акте, то накладной будет достаточно. Дилерский договор поставки товара на реализацию, как разновидность договоренности, составляется по такому же принципу, как и договор комиссии. Специалисты компании «Правовое решение» помогут подобрать подходящий вид сделок для каждого конкретного случая.
