Заголовок — довольно избитая тема. Казалось бы, что ещё можно тут накопать? А ведь, оказывается, можно. Сегодня я с вами поделюсь технологией 4U.Я не очень люблю латинские транскрипции, поэтому назову его по-русски: ПУМС . Коротко, и просто 🙂 И запомнить удобно.
Сначала покажу суть, что это за технология, потом приведу примеры заголовков, созданных по этой технологии. Есть даже кейсы с конверсией (не мои), их тоже покажу.
Важно знать! Данная технология подходит для любого направления бизнеса
Технология состоит из четырех основных элементов:
Немного отвлечемся. Загляните в и посмотрите время, проведенное на сайте. Вы увидите минуты, даже десятки минут. Вы думаете, что человек всё это время смотрит сайт? Нет! Он может отвлечься, отойти от монитора, заняться своими делами и т.д.
Почему бы и нет?
Как показывает практика, реальное время посетителя на сайте, которое он готов потратить на ваше предложение — 30 +/- 10 секунд. Что человек за это время успеет увидеть, прочитать и понять? Конечно, это заголовок!
Именно заголовок страницы может как взорвать её , так и убить её.
Итак, вернемся к нашему ПУМСу. И разберем его по пунктам на конкретном примере. Мы возьмем базовый заголовок и прогоним его через все четыре пункта технологии. Заголовок беру из головы, первый попавшийся на просторах сети.
Базовый заголовок: Набор конструктора для вашего ребенка
Ваш заголовок должен нести реальную пользу посетителю (пусть даже польза минимальная), но она должна быть конкретной и ощутимой.
Корректируем заголовок: Набор конструктора разовьет моторику вашего ребенка.
Чем ваше предложение выгодно отличает вас от конкурентов? Именно в цифрах и фактах. Иначе работать не будет!
Корректируем заголовок: Набор конструктора с уникальными элементами разовьет моторику вашего ребенка и сэкономит вам 4500 рублей на посещении спецкурсов.
Тут имеется ввиду конкретику вашего предложения в цифрах.
Корректируем заголовок: Набор конструктора с уникальными элементами разовьет моторику вашего ребенка и сэкономит вам 4500 рублей на посещении спецкурсов .
Заголовок должен обозначать время, за которое человек получит результат.
Корректируем заголовок: Набор конструктора с уникальными элементами разовьет моторику вашего ребенка за 2 недели и сэкономит вам 4500 рублей на посещении спецкурсов.
Вот и всё 🙂 Мы с вами успешно сделали такой заголовок.
Внедряйте их в свой бизнес и взрывайте конверсию! Делитесь своими заголовками в комментарии к этой записи, и я их разберу, дам рекомендации по улучшению совершенно бесплатно в течение 1 дня!
p.s. Вот и еще один пример:
Комплексное снабжение материалами со сбором за 2 дня экономит 30% сметы на строительство за счет собственного автопарка и налаженных контактов с производителями.
Иногда в тираж проходит вот такая «рыба»
Единственное требование: экологичность бизнеса. Никакой фарме, чехлам для айфонов, очередным тупым диетам и псевдоврачам я помогать не буду!
Здравствуйте, дорогие посетители!
Как составлять 4U заголовки? — этот вопрос рано или поздно приходит каждому копирайтеру в голову. В последнее время заголовки, созданные по такой технологии стали очень популярными. Даже в контекстной рекламе их пытаются применить.
Несколькими уроками раньше я рассказывал вам, (обязательно прочитайте!). Сегодня же продолжим и разовьем эту тему и научимся составлять классные заголовки к по методике 4U.
Для начала мне бы хотелось раскрыть суть названия методики — 4U. Не трудно догадаться, что это аббревиатура и в «переводе» имеет 4 слова, начинающиеся на букву «U»:
Метод 4U заголовков не зря один из самых популярных и действенных. Ведь тут сразу отображается все то, что и должно заинтересовать человека, пришедшего на сайт. Знаете вы или нет, но чтобы заинтересовать посетителя сайта у вас есть всего 6 секунд, каких-то долбанных 6 секунд. Естественно текст в такой ситуации неуместен, поможет лишь информативный заголовок. По этой причине 4U заголовки имеют большой объем, порой достигают 3-4-х предложений.
Перейдем к практической части и начнем составлять крутые заголовки. Для примера: услуга «Продвижение сайтов».
Результат: Увеличение количества продаж посредством поискового продвижения. Новая, действенная, «белая» методика продвижения сайта в ТОП-3 за 3 месяца по горячим запросам. Вывод в ТОП-3 по одному запросу в подарок до 31.12.2016.
Как видите, заголовок получился довольно-таки объемным. По этой причине последнюю часть можно опустить в подзаголовок.
Пример получился грубым, но технику и правила 4U заголовков я вам передал. Используйте данный урок, как шпорку каждый раз, когда пишите новые тексты.
Заголовки по системе 4U (иногда говорят формуле или методу) ввел в массовый обиход известный американский рекламист Дэвид Огилви. Их главная идея состоит в том, чтобы содержать четыре ключевых атрибута: пользу (Usefulness), уникальность (Uniqueness), прицельность (Ultra-specificity) и срочность (Urgency). В моей практике эта система зарекомендовала себя лучше других. Из 600 различных формул, описанных в , я использую чаще всего 4U. Вот почему в этой статье я хочу детально и наглядно показать Вам методику составления продающих заголовков по системе 4U на примерах и простом шаблоне. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
Итак, предыстория. В 50-е годы прошлого века известный рекламист Дэвид Огилви вывел формулу успешного заголовка — 4U. Не исключено, что формула появилась раньше, но именно благодаря Огилви она получила широкое распространение. Реалии интернета добавили к ней еще один атрибут — «Ключевые слова» или K. В итоге формула приняла вид 4U + K. Но если читать эту аббревиатуру правильно, то получается не совсем приличное слово. Поэтому я позволил себе сделать русскоязычную адаптацию — ПУПСиК.
Чем больше атрибутов соединены вместе, тем сильнее и эффективнее заголовок. Если Вы присмотритесь, то обратите внимание, что во многих успешных хедлайнах (не только для коммерческих материалов, но и для статей) всегда присутствует хотя бы один из четырех компонентов.
Атрибуты (составные части) формулы заголовков 4U.
А теперь давайте рассмотрим каждый из атрибутов в отдельности на примерах.
Заголовок должен доносить пользу аудитории. Другими словами, он должен говорить о какой-то выгоде. Обратите внимание: ни о характеристиках, ни о свойствах, а о выгоде. Подробнее об отличиях между тремя этими понятиями Вы можете узнать из .
Многие допускают ошибку, описывая сам продукт или услугу, а не выгоду, которую несет или сопровождает товар. Сравните, как воспринимаются заголовки на примерах. В одном случае описывается товар, а в другом — польза от него.
Как видите, в большинстве случаев добавление простой конкретики или гарантий (в идеале — УТП) уже делает заголовок полезным для читателя.
В дальнейшем мы будем усиливать эти заголовки с помощью других атрибутов формулы 4U. Временами размер заголовка может стать довольно увесистым, но я покажу Вам, что с этим делать.
Знаете, в чем главный парадокс маркетинга и, как следствие, копирайтинга? То, что отлично работало вчера, может совершенно не работать завтра. У любой классной идеи и концепции есть свой «срок жизни», по истечению которого она становится заезженной и неинтересной для аудитории.
Например, типовыми заголовками:
Сейчас мало кого удивишь. Особенно когда такие заголовки есть не только у Вас, но и у Ваших конкурентов.
Представьте, что человек хочет заказать поисковое продвижение и видит одинаковые (или почти одинаковые) заголовки у пяти компаний. Который из них привлечет его внимание? Правильно, никакой. Они заезженные, однотипные и только затрудняют выбор.
Вот почему второй критерий в системе 4U, которым должен обладать заголовок, — это уникальность. Или фишка. Причем уникальность чаще всего кроется в мелочах.
Есть очень старый пример об одной пивоваренной компании, которая указала в заголовке способ стерилизации бутылок. Все конкуренты обрабатывали свои бутылки точно так же, но компания была первой, кто об этом сказал. Уникальность сыграла на руку, и продажи выросли. Простое упоминание технологии, которой пользовались все, стало сильным конкурентным преимуществом.
Давайте добавим уникальные особенности к нашим продающим заголовкам, создав для читателя эффект свежести, новизны и неповторимости. Наша задача, чтобы человек, увидев заголовок, подумал: “О! Это что-то новенькое. Такого я еще не встречал.”
Вот как мы можем усилить наши заголовки из примера выше, дополнив их элементами уникальности, посмотрите еще примеры.
Последний заголовок не нуждается в корректировке, поскольку он дает гарантию результата и уникален сам по себе. По крайней мере, до тех пор, пока не появятся конкуренты, которые предложат такую же гарантию.
А вот как будет выглядеть заголовок, в котором объединены польза и уникальность, посмотрите.
Этот аспект проще всего продемонстрировать на конкретном примере. Представьте, что Вы — владелец автосервиса. И вот однажды Вы просматриваете интернет и встречаете два заголовка (один — простой, а второй — продающий по системе 4U).
Который из заголовков вызовет у Вас больший интерес? Сто к одному, что второй. И это неудивительно. Польза у обоих заголовков одинакова, но второй заголовок куда конкретнее. Главное — он цепляет именно Вас, целевую аудиторию, говоря не о каком-то абстрактном увеличении продаж, а об увеличении продаж именно в Вашей нише.
Конкретность напоминает чем-то винтовку с оптическим прицелом: она бьет точно в целевую аудиторию убойными фактами.
Реализовать этот атрибут можно разными способами. Например:
Давайте используем этот атрибут. Пусть Вас не пугают их размеры. Как я уже говорил, чуть позже мы разберемся с этой проблемой. Посмотрите примеры заголовков.
Со стороны может показаться, что прицельность сильно сужает круг целевой аудитории. Но на практике чем уже круг, тем выше конверсия. В конце концов, продавать все и всем — это не продать ничего и никому. И прицельность решает эту проблему.
Посмотрите еще пример, как выглядят три атрибута (польза, уникальность и ультра-специфичность) системы 4U вместе.
Наконец, последний элемент методики 4U — это срочность. И здесь есть один важный нюанс. Срочность — это не всегда дедлайн. Это могут быть и временные рамки, в пределах которых достигается результат.
Вот примеры заголовков:
Срочность говорит читателю, что нужно действовать прямо сейчас или показывает, как скоро он получает выгоду. Давайте добавим этот элемент к нашим примерам.
Последний заголовок уже содержит элемент срочности и не нуждается в корректировке.
Вот пример, как выглядит полная формула со всеми четырьмя элементами.
Как я уже говорил, технология 4U появилась еще в прошлом веке, когда интернета не было, и реклама печаталась в основном на бумажных носителях. Сегодня все изменилось. Большая часть заголовков, которые Вам предстоит писать, будут на внутренних страницах сайтов или сайтах-одностраничниках (Landing Page). А поскольку контент размещается в вебе, то ничто не мешает использовать SEO, чтобы увеличить приток бесплатной аудитории из поисковых систем.
Вы наверняка уже знаете, что заголовки на страницах чаще всего обрамляются в тег H1. Следовательно, если в заголовке используются ключевые слова, а запросы равномерно и органично распределяются по тексту, то страница решает сразу две задачи:
Следовательно, для интернета жизненно важно добавит еще один компонент — ключевые слова (K). В результате наши примеры принимают свою завершенную форму, посмотрите.
1. | “Белая” поисковая оптимизация сайта для автосервиса с оплатой за переходы: увеличиваем поток клиентов на 40-300% за 3 месяца с гарантиями |
2. | Тайский массаж в Москве для лечения остеохондроза за 21 день по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50% (только до конца этой недели) |
3. | Комплексная уборка офисов и складских помещений за 1 день немецкими средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м. |
4. | С 1 по 30 марта: бесплатная диагностика подвески на вибростенде SPACE в Москве по 17 параметрам |
5. | Риэлторские услуги в Москве с гарантией: продажа Вашего объекта за 3 месяца — или с комиссионными 0 рублей |
По ряду запросов спрос может оказаться очень низким. Например, для последнего заголовка 4U охват аудитории на сегодняшний день составляет всего 132 человека в месяц. Но это чистейшая целевая аудитория. И если из них хотя бы 1-2 станут клиентами, то компания получит неплохую прибыль, не вложив ни копейки в рекламу.
Посмотрите пример, как может меняться заголовок, если к ключевому слову постепенно добавлять элементы формулы ПУПС (4Ю).
Наверняка многие из Вас не могли дождаться этого момента, чтобы не спросить: “Ну, и как такие махины размещать на страницах?! Это же не заголовки, это абзацы! Слоны! Мамонты! Динозавры!”
Да, заголовки из примера получились увесистые. Но если их правильно отформатировать, они будут удобны для восприятия. Давайте приведем их в удобоваримый визуальный формат, правильно расставив все акценты. Во многом нам здесь поможет связка-тандем: “заголовок + подзаголовок”. При необходимости, внесем локальные правки.
А вот еще больше примеров.
Поисковая оптимизация сайта автосервиса
Увеличиваем поток клиентов на 40-300% за 3 месяца
с гарантиями и оплатой за переходы
Тайский массаж в Москве
Лечение остеохондроза за 21 день по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50%!
(скидка действует только до конца этой недели)
Комплексная уборка офисов и складских помещений
За 1 день. Немецкие средства Solclean и техника Karcher. Под ключ. 300р./кв. м.
с 1 по 30 марта
Бесплатная диагностика подвески
на вибростенде SPACE в Москве по 17 параметрам
Риэлторские услуги в Москве с гарантией:
продажа Вашего объекта за 3 месяца — или без комиссионных
Видите? Небольшая работа с визуализацией и даже самые увесистые заголовки воспринимаются легко. Кроме того, они уже адаптированы под поисковое продвижение, что тоже большой плюс.
К слову, если хотите почерпнуть больше информации про оформление хедланов, то рекомендую очень классную книгу: Джон Кейплз “Проверенные методы рекламы”. Раньше ее было днем с огнем не найти, но сейчас издательство “Манн, Иванов и Фербер” ее переиздало, и теперь она доступна для всех желающих. Настоятельно рекомендую.
Вызывает любопытство и хорошо работает в как в коммерческих, так и в информационных материалах. По значимости занимает почетное второе место.
Срочность усиливает ценность за счет определенности и подстегивает аудиторию к дальнейшему чтению. Делит третье и четвертое место по приоритету с прицельностью.
Прицельность сужает круг целевой аудитории. Ее можно не использовать, если Вам нужен широкий охват, но в коммерческих материалах прицельность значительно повышает конверсию. Как следствие, в общем зачете делит 3-4 места по приоритету со срочностью. В коммерческих материалах смело претендует на второе место.
Заголовки по системе 4U сильно влияют на конверсию. Когда эффективность моих текстов оставляет желать лучшего, я стараюсь не трогать сам текст, пока не попробую несколько вариантов. В двух экспериментах (чуть позже подготовлю кейсы и опубликую) изменение только одного заголовка повышало конверсию с 1,4% до 4,3% (более чем в 3(!) раза) и с 0,6% до 2,7% (в 4,5(!) раза, на “холодном” трафике). И это без изменения основного текста.
На этом сегодняшний практикум закончен. Попробуйте создать свои варианты заголовков 4U и добавьте к ним ключевые слова. Если не получается с первого раза — не страшно. Попрактикуйтесь немного, и результат не заставит себя долго ждать. Если будут вопросы — смело задавайте их в комментариях.
И пусть Ваши тексты продают! У Вас все получится!
Научившись составлять заголовки по технике 4U, вы сможете:
Методика 4U проста для понимания и позволяет создавать удачные заголовки с высокой конверсией. Достаточно только научиться «раскладывать» ваше предложение по четырем особым элементам.
Важный нюанс. Порядок элементов в формуле 4U задан не жестко, вы можете его менять, как пожелаете.
А теперь разберем каждый из элементов 4U-заголовка подробнее.
Это ключевой элемент заголовка, доносящий до читателя основную пользу (выгоду, результат), которую он получит, купив ваш товар или услугу.
Обратите внимание: клиент покупает не товар/услугу, а пользу, которую они дают. Покупая дрель, мужчина хочет получить аккуратные отверстия в стене, которые он просверлит с комфортом. Покупая абонемент в фитнес-клуб, девушка хочет получить стройное и красивое тело, которым она сможет привлекать взгляды парней и хвастаться перед подругами. Покупая ёлочные шары, человек покупает новогоднюю атмосферу в своем доме и хорошее настроение.
Выразить пользу проще всего глаголом, лучше – в повелительном наклонении: получите, увеличите, сэкономите и т.п.
Мало рассказать читателю о пользе, которую ему даст ваш товар или услуга, нужно конкретизировать эту пользу: в долларах, процентах, в сравнении с другими товарами. Это усилит ваше предложение, повысит его убедительность.
Сила этого приема не только в конкретике как таковой, есть еще один психологический момент. Во многих случаях, особенно в сфере b2c, покупки совершаются на эмоциях, и чтобы оправдать импульсивный поступок, мозгу и нужны конкретные цифры. Так дайте же их своим клиентам!
Важный момент. Если в вашей нише сложно выразить полезность в цифрах (или вы не хотите их указывать), используйте силу сравнения. Например: «Квартира в новостройке по цене «хрущевки».
Этот элемент предприниматели часто понимают неправильно, подразумевая под срочностью только ограничение по времени (например, на получение скидки). В системе 4U срочность – это конкретный срок, в который клиент получит пользу (выгоду), которую вы ему обещаете.
Сила этого приема в том, что потенциальный покупатель УЖЕ представляет, как он получает обещанную выгоду – завтра, через неделю и т.д. Клиент подсознательно включает покупку в свои планы и продвигается на шаг ближе к совершению сделки.
Бывают ситуации, когда вы не можете точно указать срок, в который покупатель получит пользу, вот тогда можно в элементе Urgency вставить ограничение – время, в течение которого действует ваше предложение.
В предыдущих элементах 4U-формулы вы рассказывали, что получит клиент и в какой срок, если примет ваше предложение. Uniqueness нужна для того, чтобы клиент понял, почему купить нужно именно у вас и за счет чего вы достигнете результата, который обещаете.
При правильном применении этот ингредиент формулы 4U вызывает доверие клиента и подталкивает его к покупке.
Часто возникает вопрос: в чем может быть уникальность, если мы продаем такой же товар, как и конкуренты? Отстраиваться можно разными способами: за счет наличия в команде уникальных специалистов, дополнительного сервиса, нестандартной гарантии и так далее.
Допустим, мы занимаемся обучением французскому языку и у наших конкурентов в основной массе примерно
такие заголовки:
«Курсы французского языка в Москве – скидка 20% до
20 января»
.
Мы превзойдем этот заголовок, используя формулу 4U. Вот как мы это сделаем.
1. Определим полезность. Люди записываются на курсы французского языка, чтобы свободно общаться на нем с носителями языка. Поэтому пишем выгоду: «Общайтесь с французами».
2. Подключим специфичность. Существует градация по уровням владения французским языком. Например, на уровне A2 (Pré-Intermédiaire) человек сможет понять, о чем идет речь, и даже рассказать о себе. Поэтому пишем: «...на уровне A2».
3. Указываем срок. Напишем, когда наш клиент сможет общаться на французском языке: «...уже через 3 месяца».
4. Добавим уникальность. Сразу две. У нас, в отличии от шарашек сертефицированные педагоги и можно учить язык в удобное время, не выходя из дома, не тратя кучу времени на дорогу? Добавляем уникальность: «... с помощью онлайн-обучения сертифицированными педагогами в удобное для вас время».
Вот что у нас получилось:
«Общайтесь с французами на уровне A2 уже через 3 месяца с помощью онлайн-обучения сертифицированными педагогами в удобное для вас время».
Если вы занимаетесь оптимизацией сайта для поисковых систем, нужно позаботиться о наличии в заголовках ключевых фраз, по которым вы продвигаетесь.
Допустим, вы профессиональный seo-оптимизатор и продвигаете сайты в Москве. Включить ключевую фразу в 4U-заголовок можно так: «Продвижение сайтов в Москве (ключевая фраза): рост продаж с сайта (1u) в 2 раза (2u) за 3 месяца (3u) с гарантией возврата денег (4u)». Как видите, ничего сложного: мы написали продающий заголовок и элегантно включили в него ключевую фразу.
Таким же образом можно включать в заголовки по формуле 4u ключевые фразы для продвижения любых товаров и услуг.
У 4U-заголовков есть один недостаток – они получаются достаточно громоздкими. Целых 4 элемента плюс достаточно длинные слова в русском языке – и возникает вопрос, что с этим делать.
Мы уже говорили о том, что ключевой элемент в формуле 4U – это полезность (Usefulness). Чтобы наш заголовок выглядел менее громоздким, можно вынести в основной заголовок (выделенный более крупным шрифтом) основную выгоду (пользу), а на следующей строке расположить основные U-элементы в виде подзаголовка.
Это может выглядеть так:
На 15%, в срок от 5 дней, с помощью юзабилити-аудита
Опытный дизайнер может сделать ваш громоздкий заголовок визуально компактным за счет разбиения его на части (надзаголовок, основной заголовок и подзаголовок), игры шрифтами и размещения его на фоне изображения, привлекающего внимание.
Если вы не профессиональный копирайтер, выдающий заголовки на лету, хорошим помощником для вас станет наш онлайн генератор 4U-заголовков.
Вы отвечаете на 4 вопроса о вашем предложении, заполняете поля формы, нажимаете на кнопку «Сгенерировать заголовки» – и получаете готовый рабочий вариант, который можно смело запускать в работу.
Мы хотим получить от вас обратную связь по генератору заголовков, чтобы сделать его еще более удобным маркетинговым инструментов для вас.
Вы можете написать комментарий или задать вопрос по работе с генератором. Если возникла какая-либо проблема – вы можете прикрепить снимок экрана к вашему сообщению.
Заголовок — это один из важнейших факторов оптимизации вашей рекламы, страницы, предложения, и.т.п. Именно его клиент видит первым, именно по нему он делает выбор.
Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.
Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги. Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.
Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема - продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.
Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.
Полезность - обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол - сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно - в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга - контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).
Поскольку 90% ЦА - это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность - «Сократите расходы на транспорт» .
Да, вы все правильно поняли. Вам нужно найти уникальность своего продукта.
Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале - с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант - «Новая система GPS-мониторинга».
В помощь - список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:
Лучший, самый
Дешево, дешевый
Низкие цены
Гибкие условия
Широкий ассортимент
Высокое качество, качественный
Индивидуальный подход
Высокая надежность, надежный.
Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке - «Сократите расходы до 32%» .
Главные критерий - это сроки!
Временной параметр. Причем, не обязательно «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени - ставим, нет - сокращаем схему до 3U.
В нашем заголовке - «Тест-драйв 14 дней бесплатно» . Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в description.
Бизнес для бизнеса (b2b)
«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»
«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»
«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»
«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»
«Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»
«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка - бесплатно»
Для потребителей (b2c)
«Тайский массаж по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50%»
«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»
«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»
«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»
«Комплексная уборка помещений немецкими средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.»
«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»
«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»
«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»
«Бесплатная диагностика подвески по 17 параметрам на инновационном вибростенде SPACE»
«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»
«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»
«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»
«Продажа Вашего объекта за 3 месяца - или с комиссионными 0 рублей»
«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца - бесплатное оформление документов в регистрационной палате»
«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»
«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»
«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря - бесплатно»
«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»
«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»
Интернет-маркетинг и IT-технологии
«Увеличиваем Ваши продажи с помощью “белого” SEO 3.0 и оплатой за переходы целевой аудитории»
«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»
«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»
«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»
«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»
«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»
Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент - ключевая фраза в заголовке, которая берётся из вашего Семантического Ядра. Вот 2 примера:
: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»
от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца - или с комиссией 0 рублей»
Метод 4U – это отличная технология для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.
Но при их создании важно не переусердствовать, потому что даже самый действенный подход можно превратить в глупый фарс и очередной «шедевр» желтой прессы.
Для оптимизации собственного труда есть интересные сервисы генераторы, которые могут чуть-чуть облегчить вам создание взрывных заголовков. Конечно, думать вам все равно придется, машина все за вас не сделает.
Оставляйте получившиеся заголовки у нас в комментариях на сайте, самые крутые впишем прямо в статью 😉
С уважением, Ваша Суть!